香港中医市场急促变化带来的机遇与挑战

中 医 行 业 的 良 心 和 大 脑

■口述 | 莫永豪撰稿 | 石斛

回归至今近30年，香港中医药已完成从无规管民间武馆跌打，到法定注册、高校系统化办学的完整转型。

当前香港常住人口约 750 万，注册中医师已逾1.1万人，平均每700人即有一位中医师。在数量繁荣的背后，诊所，内科、针灸赛道却逐渐饱和，同质化严重。

2023 年深港全面通关后，“医疗消费北移” 进一步加剧本地诊所生存压力，内地诊疗更低的价格、丰富的医疗资源持续分流香港病患。

在2026年大湾区中医馆生态大会上，香港景培医疗集团创始人莫永豪以一线从业者的视角，深度剖析了香港中医骨伤科的历史断层与现实困局，并分享了景培中医在骨伤细分赛道的差异化发展模式与破局思路。

香港中医骨伤科的历史断层

在97回归、2000年中医注册制度落地前，香港骨伤（跌打）主要依附岭南武馆文化。早年香港习武风气盛行，大家所熟悉的历史人物，黄飞鸿本人，主业就是跌打骨伤中医师、民间武师，在广州开武馆、医馆，靠行医授武为生。就连功夫明星关德兴，这位银幕上第一代黄飞鸿的扮演者，现实中也开着跌打药局行医。

莫永豪叙述道：“以前想学骨伤手法，得先拜师学功夫，如果是想学咏春的话，师傅白天看病，晚上教咏春，徒弟白天跟诊，晚上练拳”，技艺传承依赖师徒关系，具有强烈的性和父传子特征，较为保守，如果没有缘分、没有关系、没有特定原因都不能学”。

这种传承方式虽保证了技艺的纯净，师傅经验丰富可以一对一指导，但难以规模化、标准化。老师傅们的术语体系与现代解剖学也不太相容，比如髋关节被称为"麒麟骨"，肋骨被称作"琵琶骨"，让年轻一代难以理解。

那个时期的病人寻找好师傅只能靠街坊口碑，那些隐藏在唐楼楼梯间、武馆背后的跌打馆，在没有系统、没有监管、没有认证的情况下，遍布香港街头。

“有的经验和技术是没法复制的”，这是莫永豪对那个时代的总结。

回归后标准化办学带来的人才断层问题

2000年后，在香港特区政府的大力推动下，中医行业迎来规范化进程：立法监管、大学开设中医学位课程、中医注册制度成立，教研中心逐步规范，香港中文大学及境外大学纷纷开办中医学位课程。

莫永豪指出，在表面看来，是香港中医与国际及内地学术体系接轨了，但这种规范化背后隐藏着新的局限性。

他注意到，在港内的大学里，由于大学教育需要标准化考试、可量化的考核指标，传统骨伤手法教学非常有限。

因为大多数的推拿课是按按肩、按按颈，教几个滚法就过了，但实际上，手法治疗涉及感知、力量方向、深度等难以考核的要素，在现代的教育体系里面，也比较难形成一个标准化的考核。

这就导致毕业生在实际操作时，总被业内老一辈吐槽：“说的天下无敌，做起来无能为力”，老一辈“实战派”与新一代"学院派"之间的鸿沟也由此产生。

与此同时，香港社会老龄化加剧，痛症、骨关节病患者数量激增，市场需求庞大，但真正能提供高质量骨伤科服务的人才却相对稀缺，形成明显的供需错配。

行业同质化内卷，北上就医潮双重冲击

近十年来，随着中医诊所的大力推广和中医地位的提升，香港中医诊所数量快速增长。然而，莫永豪观察到一个现象：大部分诊所采“拿来就用”的模式，新毕业生分配到诊所，“行就行，不行就下一位”。

这种模式虽然让中医诊所变的数量众多，但服务内容和疗效差异较小，针灸、内科、开药等领域逐渐饱和。诊所之间开始比拼服务、装修、疗程优惠，行业竞争日趋激烈。

2023年香港与内地全面通关后，"消费北移"成为新趋势。内地看病性价比高、服务好、选择多——在香港做一次CT可能需要7000港元，在内地约700港元；香港普通推拿治疗约500-600港元，内地医院约200港元。大量香港市民选择北上就医，对香港的中医层来说是一个巨大冲击。

莫永豪感慨道：“病人会想，为什么在香港花那么多钱，接受差不多的服务？”。

虽然行业严峻，但是市场突破口还是有的，香港多斜坡、楼梯，市民工作节奏快、操劳度高，身心劳损引发各类关节筋骨疼痛，需求十分旺盛，这些正是本地诊所的机会所在。

像腰扭伤、脚痛等骨伤急症需及时手法调理，频繁往返深圳、广州复诊交通成本高，行动也不便。本地人遇上急性伤痛，大多选择居家或公司附近就诊。专程赴大湾区内地求医的，多为慢病长期调理、往往一次开两周的药量。

莫永豪认为优质本地医师更容易留住客源，只要香港本地骨伤医师技术过硬，绝大多数市民还是会优先留港就诊。

景培医疗人才培育之路

莫永豪回忆早年学手法时，仍有太多限制，大多数医馆的师傅宁愿教推拿师也不愿教医师，因为都担心被抢客流。在当时，作为一个医师，想学习骨伤手法是非常困难的，于是他想打破“教会徒弟饿死师傅”的旧规。

于是，在2009年，正值中医行业规范化过渡期的前期，他创办了香港骨伤及脊椎专科诊所，给新毕业生们就业机会，培训他们让他们成长，并且主张以手法技术为优先。

在大会现场，莫永豪完整分享了他是如何分层递进、完整闭环的培养医师，供行业内参考。

首先，在培训体系上，新入职医生首先跟诊学习手法，着重学习如何做一名医生、如何管理病人、如何提升技术。达到一定水平后独立看病后，仍有上级医生持续监测。疑难病例实行会诊制度，资深医生跨诊所协作处理。

专业上，他认为骨伤科病症并非依靠仪器就能解决，病症大多牵扯到肌肉的问题，还有骨关节的错位、旋转，物理性的一些扭转的问题，单单靠机器，冲击波、牵引床等理疗设备，是没办法去特别很好的治疗，但医师的手可以因人而治。

因此他鼓励医生进修，学习费用不计入假期扣款。每半年所有诊所停诊2-3天，集体外出学习把脉、龙式手法、运动手法等，并邀请内地专家授课、组织异地交流，不断去打磨专业人才的手法技术。

重构经营逻辑，去流量内卷，扎根人才

莫永豪表示，他的本意不是一味的赚钱，而是关注一个医生的个人成长的问题，新的医生过来学习，师傅永远都是要第一个看的，但徒弟就会没有机会发展，所以每一个进来的学生培训完以后，就会就开一个新的诊所给他，让他去自己去累积经验。

他说：“成是你双手，败也是你双手，做得好不好，整个诊所都知道”，实行一诊所一医生的配置，让医生专注于治疗本身，将运营事务交由公司处理。在经营模式上，他扎根民生社区，不搞过度营销。 诊所位于民生区域，并且靠不设套餐、不推销会员卡，来建立品牌。

莫永豪说：“在这个计划里面，就是病人多了，收入高了后，最终会让医生自己做老板，让他有归属感，价值感、自由度高了，积极性都会全面提升，对公司来说，就是留着这个医生培育他，成就他”。

并且把薪酬体系分为三个阶段：初期基本受雇学习。约两年后实行高业绩分享，三到四年后技术成熟、拥有固定病人群，即可成为分店合伙人，公司负责运营管理。

人才培育长远滋养行业生态

现场不少同行提出疑问：投入大量资源培养医师，若医师学成后离开，前期投入是否全部白费？

莫永豪结合香港本地行业现状说：“连锁开设分店的初衷，不只是扩大规模，核心目标是把传统骨伤手法标准化、完整传承；只要骨伤行业整体获得市民认可，行业客源总量就会扩大，那他就永远不愁病患”所以只需要扎根社区，为医生提供一个成长的阶梯，做无商业推销的纯医疗路线，只为建立品牌口碑。

面对香港中医诊所同质化内卷、价格战泥潭。莫永豪的破局之道，是把“培养竞争对手”变成“做大行业蛋糕”，这种“教会徒弟，成就徒弟”的胸怀，打破了香港传统武馆“传内不传外”的封闭基因，也打破了现代职场的零和博弈。

在行业集体焦虑“北上就医潮”的当下，莫永豪没有选择降价抢客、没有搞充值会员卡、没有把诊所装修成网红打卡点，这些看似是流量时代的标准答案，他一个都没选。他在为整个中医药行业的未来着想。

他选择了一条看起来最"慢"的路：把一个人的手，练到不可替代。当整个世界都在追求更快、更智能、更赚钱的时候，他始终坚信中医骨伤科的未来，不在于昂贵、高端的诊疗器械，而在于医师一双手的精准力度与温度。

其深耕行业、持续为骨伤领域培育后继人才，以立足自身、滋养行业的格局，行小我修身、成全行业大局，这样沉静自持、厚积深耕的心境，可谓高山仰止，景行行止。

但这种模式能否大规模复制，仍有待观察。沉下心打磨手作、长线培育医师的定力，充足的底气与长期主义的创业土壤，并非所有创业者都能兼备。但莫永豪的分享至少提供了一个清醒的提醒：当所有人都在讨论“流量”“转化”“获客成本”时，真正稀缺的或许恰恰是那些“不商业”的东西，手艺的精进、人才的耐心、以及相信“慢即是快”的定力。

I 版权声明

本文原创，口述/莫永豪，撰稿/石斛，版权归权利人所有。

编辑｜石斛 视觉｜石斛