对话昌泰集团陈醒：在普洱茶的“传统”与“年轻”之间

从束之高阁的藏品，到一掷千金的拍品，再到被广泛品饮、继而走向高频长尾的消费品，在这条长达数十年的普洱茶演化主线中，无数企业沉浮失据，而昌泰却始终牢牢扎根于这一品类的价值本质。

而为当下年轻消费者所喜爱的“陈醒的茶”则是这家底蕴深厚的茶企，在迎来第二代掌门人后面向未来的显性表达。毕竟，拥抱年轻才能买到长期主义的入场券。

长期以来，中国普洱茶行业持续经历了深刻的价值重塑。从早期以收藏投资为主导的“藏家游戏”，到后来在社交型、悦己型消费崛起，以及现制茶饮蓬勃发展的浪潮下向高频、长尾消费端的延伸，普洱茶市场迎来多元格局，其价值逻辑也因市场需求的加速分化而持续重构。

当市场回归理性、需求落到实地，真正考验品牌的是穿越周期的定力与持续创造价值的能力。云南昌泰茶业集团，便是这样一家历经市场起伏而始终屹立的行业标杆。

1998年，陈世怀创立西双版纳昌泰茶行，在云南省率先成立民营茶叶企业；1999年推出“易昌号”，开启私营茶企以古树纯料制茶先河。二十余年间，昌泰已发展为固定资产50亿元、下辖3万余亩古树茶山、年产优质普洱茶6,000吨的头部企业，旗下汇聚“易昌号”“昌泰号”“恒丰源”等七大品牌、500余个品种。去年，昌泰入选首届福布斯中国茶领域综合影响力系列评选“茶叶文化影响力品牌”。

这份成绩，与创始人陈世怀长期坚守的信条密不可分。如今，其女陈醒捧起接力棒，以“陈醒的茶”和新型文化茶饮空间探索与新消费群体的连接，为行业提供了一条值得关注的路径。

以下是我们与这位入选企业负责人围绕品牌建设、市场拓展与创新实践的深度对话（经编辑整理）：

Q：昌泰集团自1998年成立以来，始终秉持“诚信、恭谦、创新、敬业”的企业精神。您如何理解这种精神在当代普洱茶市场中的价值？

陈醒：这八个字是昌泰近三十年经营历程的浓缩，也是我们在市场起伏中始终能够保持定力的根本。

在当下市场，“诚信”是重建消费信任的基石。昌泰从不参与短期价格投机，因为我们坚信茶是用来喝的，不是用来炒的。“恭谦”则是对普洱茶传统的敬畏，这种有生命的茶，需要时间与自然的共同造化，任何急功近利都与这份敬畏背道而驰。

“创新”与“敬业”则是昌泰前行的双轮。从1999年“易昌号”开创民营茶企以易武古树纯料制作的先河，到今天构建“品为上”文化体系及创办“陈醒的茶”这一新锐品牌，我们始终在用创新的方式诠释传统，以敬业的态度打磨品质。

Q：陈世怀先生曾提出“老老实实做人，老老实实做茶”。这一理念在昌泰的产品品质控制和品牌建设中如何具体体现？

陈醒：这是我父亲陈世怀坚守的信条，也是流淌在昌泰血脉里的基因。品质上，我们从源头把控，逐年提高茶叶收购价，让茶农愿意把最好的鲜叶交给我们。这种互信建立在年复一年的诚信往来之上。在加工环节，我们坚持传统工艺与现代标准结合，确保每一饼茶都经得起时间检验。品牌上，我们不跟风、不炒作。品牌的根基在于产品本身。无论是经典的“易昌号”“昌泰号”，还是我亲自打造的“陈醒的茶”，核心逻辑都是产品过硬，口碑自然立得住。

Q：昌泰如何通过茶文化传播增强品牌软实力？是否有一些具体的茶文化推广项目或计划？

陈醒：昌泰很早就意识到，做普洱茶不能只停留在“卖茶”的层面。从2008年开始，我们以“昌泰艺术茶馆”为起点，开启了“文化+产业”的发展之路。目前，昌泰正在积极发展多维度的文化茶饮空间，并在全国铺开，这些空间不仅是销售终端，更是茶文化体验与交流的场所，吸引了众多文化艺术机构和人士参与其中。

在具体的文化推广项目上，由我带领团队持续在全国各地茶博会和重要文化活动中亮相，并且积极组织、参与线下多城市茶会的开展，现场由专业茶艺师引导参与者从茶汤色泽、香气层次到口感回甘进行深度体验，通过沉浸式体验让消费者直观感受普洱茶的魅力，这种面对面的交流比任何广告都更有说服力。

此外，昌泰在全国范围内构建了多元化的终端零售模式，将茶文化普及融入日常经营。我们希望通过这些努力，让更多人真正“喝懂”普洱茶，而不是停留在概念和故事层面。

Q：在互联网时代，集团如何利用数字化手段与年轻消费者建立联系，提升他们对普洱茶的认知和兴趣？

陈醒：昌泰在数字化方面的布局是多维度的。在内容上，我们在抖音、视频号建立官方旗舰店，通过镜头展示茶山风貌、传统工艺和老茶仓储，把“远方”的茶山带到消费者面前，让年轻人看见普洱茶的来处。

在产品上，针对年轻消费群体的消费习惯，我们推出了袋泡茶、焖泡珠、小袋茶等便捷化产品。特别是我的“陈醒的茶”品牌，更侧重于探索与新消费群体的对话方式，兼顾传统品质与现代便捷需求。

在体验上，我们正在强化新型文化茶饮空间的全国布局，打破传统茶庄的刻板印象，营造年轻化的品饮场景。我们相信，只要用年轻人听得懂、感受得到的方式讲述普洱茶的故事，这杯穿越百年的茶汤，依然可以打动新一代的味蕾。

Q：除了传统普洱茶饼，昌泰在产品形态和品类上有哪些创新？是否开发了更符合现代消费习惯的产品？

陈醒：我们在产品创新方面的思路是“守正创新”——守住传统普洱茶的精髓，同时积极开拓适应现代生活的产品形态。

在传统产品线方面，昌泰旗下拥有“易昌号”“昌泰号”“恒丰源”“岁月昌泰”“卫荣号”“陈醒的茶”等多个知名品牌，共500多个品种，覆盖从高端收藏级到日常品饮级的全谱系。

在创新产品形态方面，我们近年来做了积极探索：

一是老茶产品的标准化。我们拥有近万吨优质年份茶的仓储储备，通过对单线产品的开发推广，将老茶从“圈内藏品”推向更大众化的消费市场，并实现了老茶包、老茶解块的标准化生产。

二是便捷化产品开发。除了集团产品，我亲自打造的“陈醒的茶”也在积极加入焖泡珠、小片茶等形态，降低品饮门槛，让普洱茶走出“茶台”，进入办公室、差旅和社交分享等日常场景。

Q：昌泰拥有3万余亩茶园基地。如何在产业链上游确保茶叶品质和茶农利益？如何实践“惠茶农、求茶本”的理念？

陈醒：“惠茶农、求茶本”是昌泰产业链建设的核心。

在品质上，我们从种植到加工全链条把控，确保原料品质可追溯。

在“惠茶农”上，我们建立利益共享机制。早在2009年，我们就逐年提高收购价，这种长期的共生关系，让茶农愿意把最好的鲜叶留给我们。

在仓储上，我们的万吨级仓储体系（普文仓储中心1.5万吨规模，二期“勐养智慧仓储中心”在建）为产业链提供强大后端支撑，实现了“生产—销售—补仓”的良性循环。茶农受益、品质有保障、品牌有根基，这个正向循环，正是昌泰及“陈醒的茶”持续发展的根本所在。

声明：品牌之声相关资讯来自于被采访对象，非福布斯编辑内容。

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