一根头绳卖断货：哈兰德把自己做成了IP资产

不会造梗的进球机器，不是好IP资产。

作者 | 布鲁斯

2026年美加墨世界杯1/8决赛，哈兰德梅开二度撕碎五星巴西防线，带领挪威队史首次闯入世界杯八强。赛场之上，他是1米95的维京巨兽，4战轰7球的进球机器；赛场之外，海量哈兰德表情包、魔性《哈兰德之歌》早已先一步破圈，尤其是“哈宝”头上那根红色头绳，全网搜索量暴涨，同款产品销量翻倍，礼盒装溢价超150%仍宣告售罄。

两条看似平行的热度，指向同一个核心：哈兰德早已不再只是“可接代言的顶级球员”，而是一套被精心运营、有知识产权护城河、可多元变现的个人IP资产。体育明星的商业化逻辑，正在从“竞技成绩驱动”，悄然转向“IP资产驱动”。

从萨尔茨堡红牛欧冠首秀即上演帽子戏法，到多特蒙德时期交出85球23助攻的成绩单，再到加盟曼城后单赛季36球刷新英超纪录、111场达成顶级联赛百球成就，直至本届世界杯扛着挪威队历史性闯入八强——过硬的竞技表现，始终是哈兰德IP的“信用背书”。没有稳定的进球效率与话题性的赛场表现，所有商业布局都是空中楼阁。

但和前辈们不同的是，竞技成绩在哈兰德的商业体系里，只是基础盘而非全部。他的团队从一开始就没有把变现路径局限在“进球多=代言费高”的传统逻辑里，而是围绕“哈兰德”这个符号，搭建了一套从商标、肖像权到品牌股权的完整IP资产体系。

硬核底盘：可注册、可维权、可投资的IP实体

IP资产的第一步，是筑牢法律护城河。

就在本届世界杯前夕，哈兰德在欧盟知识产权局（EUIPO）拿下了一场关键胜诉：波兰人Michał Wąs抢注的“Haaland”商标被终局裁定无效，彻底从注册簿移除。

2022年，Michał Wąs抢先在欧盟提交了“Haaland”商标注册申请，覆盖化妆品、手表、服装等多个热门消费品类。等到2023年哈兰德正式申请注册自己的姓名商标“Erling Haaland”时，才发现已被人捷足先登，对方甚至反过来对哈兰德的注册申请提出了异议。

面对哈兰德提出的撤销申请，这位抢注者声称自己从不关注足球，“Haaland”只是“High Advanced Activity Land”（高端活动之地？）的自创缩写。

这套说辞显然没能骗过EUIPO。2026年5月，EUIPO复审委员会认定2022年的哈兰德已是世界级球星，申请人的辩解不符合常理，属于典型的恶意抢注。

▲ EUIPO复审委员会认定波兰人恶意申请注册，属于“搭便车”，驳回了波兰人对商标撤销决定的复审请求（来源：EUIPO）

事实上，哈兰德团队已经完成对姓名、签名、标志性庆祝动作等的商标布局，将个人IP的核心识别符号纳入知识产权保护范畴。

对个人IP而言，姓名权是根基，肖像权则是变现的核心抓手。

哈兰德商业帝国的财务架构师厄斯滕斯塔，为他争取到了100%的个人肖像权——这在顶级足坛极为罕见。大多数球员的肖像权需与俱乐部分成，商业合作处处受限；而哈兰德手握完整肖像权，意味着他可以更加自由地决定品牌合作的形式、深度与收益分配，这是IP可独立运营的核心前提。

在此基础上，哈兰德的IP变现早已跳出“一次性代言费”的初级阶段，走向“IP+股权”的深度绑定。本届世界杯期间哈兰德头上火遍全网的头绳，就是典型的例子。

这款头绳来自挪威配饰公司Bon Dep旗下的Kknekki系列。和传统球星“拍支广告收一笔代言费”的浅度合作不同，哈兰德在2024年就已入股该品牌，同时身兼长期代言人——他直接把自己的标志性长发、丸子头人设，变成了品牌的核心资产。

▲ Kknekki哈兰德版头绳（图片来源：kknekki.com）

世界杯首秀上的挪威国旗红配色款，本身就是一次完美的IP营销：高弹力、防滑的产品性能，通过90分钟高强度赛事完成了“实景测评”，比任何广告都有说服力；而哈兰德的全球流量光环，让一款小众运动配饰直接破圈，成为日常穿搭的时尚单品。

流量很快转化为真金白银：该系列头绳全网销量直接翻倍，国内电商平台联名款单根售价39-42元仍快速断货，美妆、穿搭博主批量产出实测内容，完成了从赛场装备到大众消费品的跨界跃迁。

这正是哈兰德商业团队的典型思路：用个人IP的肖像权、人设价值深度绑定品牌，而非简单收割代言费。比起一次性的合作收入，“IP+股权”的模式让他能共享品牌长期增长的红利，而知识产权就是这条利益链上的核心纽带。

从北欧旅行装备品牌Db Journey，到商业地产、生物科技、航运金融领域的布局，哈兰德的投资版图始终以个人IP为支点，用品牌股权共享长期增长红利，让IP从“代言符号”变成了“投资本金”。

他还早早推出了个人品牌EH9，借鉴贝克汉姆的特许经营模式与C罗的全球化思路。2025年末上线的个人YouTube频道，内容从赛场幕后到生活日常全覆盖，本质都是在为EH9积累内容资产，让IP在竞技生涯之外，拥有可持续的品牌生命力。

开放运营：可二创、可放大的IP生命力

如果说商标、肖像权、股权投资是IP的“硬资产”，那么开放式的内容二创与用户参与，就是让IP资产持续增值的“软运营”。

这背后是整个体育传播环境的深刻变化。皮尤研究中心数据显示，现阶段18-25岁的观众中，能完整观看一场世界杯比赛的比例已不足35%，大多数Z世代年轻人更倾向于通过短视频获取十几秒的集锦、热梗与场外话题。传统“神像式”的完美球星人设，已经难以适配碎片化的传播语境。

梅罗时代的球星商业化，走的是两条经典路径：

C罗将自己打造成自律到极致的“人形印钞机”，运动型男，去屑自信，靠顶级流量收割单条数百万美元的广告报价；

梅西则走稀缺性路线，用俱乐部股权、流媒体分成绑定长期价值，彻底不慌了。

二者本质都还是“竞技成绩驱动”——流量与商业价值高度绑定赛场表现，人设与形象被严格管控。

而哈兰德的团队选择了更适配短视频时代的玩法：主动开放IP的二创空间，让用户成为IP传播的参与者。

“Haaland”的发音在中文里自带笑声buff，改编后的《哈兰德之歌》在抖音单平台播放量突破2.8亿；

网友给他起昵称“哈宝”，他特意学中文录视频认领；

全网追问头绳链接，他直接出镜发布丸子头教程；

网友调侃让他“吃重庆轻轨”，他就真拍视频模仿“生吞”动作。

▲ 哈兰德化身重庆轻轨美食家（图片来源：哈兰德抖音、第1眼）

就连品牌合作也顺着网感路线走——凉茶广告里吃烤串喷火、冰箱广告里扛冰箱深蹲、洗发水广告里甩发配雷电特效，越“抽象”越有传播力。网友们总结得好：金发碧眼的欧洲美女不一定是斯嘉丽·约翰逊，也可能是哈兰德。

← 左滑欣赏哈宝抽象整活

欧美市场的高端品牌代言维持IP格调，中国市场的本土化玩梗放大IP声量，一雅一俗之间，IP的受众边界被持续拓宽。

这种“开放式IP运营”的核心，是不再把球星形象当成需要严防死守的奢侈品，而是当成可被大众消费、再创作的文化符号。网友的表情包、鬼畜视频、玩梗段子，都在为IP持续注入生命力，让不看球的人也能通过“哈宝”这个符号认识哈兰德，最终反哺IP的商业价值。

知产力观察：体育商业化进入IP资产时代

从绝杀巴西的赛场荣光，到一根头绳的消费狂欢，再到一场欧盟商标诉讼的维权胜利，哈兰德的走红，本质上是体育明星商业化进入“IP资产时代”的标志性事件。

回望足坛商业化的三代迭代：贝克汉姆时代，个人魅力是核心，知识产权只是配套工具；梅罗时代，竞技成绩是绝对核心，肖像权与品牌合作是变现延伸；而到了哈兰德这一代，IP运营已经前置到职业生涯规划的核心位置——转会选择、人设打造、商业布局、投资组合，一切都围绕“IP价值最大化”展开，知识产权则是贯穿始终的资产底盘。

站在知识产权与体育商业的交叉视角，我们可以清晰看到行业的三个演进方向：

第一，体育明星的资产结构正在重构。未来顶级球星的商业估值，不再只由冠军数量、进球数据决定，姓名商标、肖像权、个人品牌、内容资产等知识产权的布局质量，会直接决定其商业天花板。100%肖像权掌控、全品类全球商标注册、个人品牌孵化，可能成为顶级经纪团队的标配操作。

第二，IP维权将从“偶发事件”变为“日常动作”。随着体育IP向大众消费领域渗透，球星的姓名、昵称、标志性动作甚至网络热梗，都会成为抢注者的目标。EUIPO针对抢注的“Haaland”商标的裁定释放了清晰信号：知名度越高的公众人物，其姓名在先权利的保护力度越强，恶意抢注的抗辩空间越小。提前布局、主动维权，会成为IP资产管理的基础工作。

第三，开放式运营将成为IP增值的主流路径。短视频与二创文化正在重构IP的传播逻辑，封闭管控的完美人设已经过时，在合规框架内灵活开放授权、拥抱用户创作，才能实现IP声量的指数级增长。品牌方也会更倾向于轻量化、网感化的合作模式，这对IP方的知识产权授权效率与边界把控能力，都提出了更高要求。

竞技巅峰不过十年，但优质的IP可以穿越周期。哈兰德真正值钱的，不只是进球能力，而是他已经被经营成一个可以注册、可以授权、可以投资、可以维权、也可以被二创继续放大的个人IP。

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