特步二公主上场，索康尼跑得还不够快

界面新闻记者 | 秦李欣
界面新闻编辑 | 任雪松

近日，特步集团内部宣布，丁水波的二女儿丁佳敏正式出任索康尼事业部总经理。

界面新闻记者向特步集团求证该消息，集团方面未作回应。不过，界面新闻记者注意到，在特步集团2月发布的新春视频中，丁佳敏已经以“索康尼事业部总经理”的身份亮相。

特步新春视频。图源：特步

此前6月，特步集团常务CEO田忠在接受媒体采访时曾评价丁佳敏称，其“很优秀、年轻、非常有活力、很国际化”，同时在社交媒体平台拥有百万粉丝，“更懂电商、懂产品，也在集团担任过不同岗位”，田忠认为，丁佳敏的个人风格与定位高端的索康尼较为匹配，将对品牌发展产生积极影响。

丁佳敏的接任，背后是特步集团对索康尼战略价值的进一步提升。

近年来，随着特步主品牌增长逐渐放缓，索康尼被集团寄予厚望，被视为未来的“第二增长曲线”。而对于丁佳敏而言，接手的并不是一个从零开始的新品牌，而是一个已经经过多年培育、同时也承载更高增长期待的业务。

特步为何押注索康尼？

要理解索康尼在特步集团中的战略位置，需要先回顾特步自身的发展路径。

如今以跑步为核心定位的特步，在2015年前，曾将自己定位为“时尚体育用品国际领军者”，签约谢霆锋作为品牌代言人，也是其早期强化年轻化和潮流化形象的重要动作。

谢霆锋出任特步品牌代言人。图源：特步

但2015年，丁水波决定推动战略转型，希望用三年时间将特步从“时尚运动品牌”升级为“专业体育时尚品牌”，并确立跑步作为核心突破方向，目标成为“中国跑者的首选品牌”。

这一转型逐渐显现成果。2017年，据悦跑圈数据，特步在中国三大最受关注马拉松赛事跑鞋榜单中，蝉联国内品牌第一。

2018年，是丁水波定义的特步新时代的开始，一方面继续强化跑步优势，另一方面通过多品牌布局拓展增长空间。2019年初，他接受《21世纪商业评论》采访时表示：“未来三五年，第一是做强跑步，第二是多品牌的战略。”

索康尼正是在这一背景下进入特步体系。

2019年，特步与Wolverine World Wide，Inc.成立合资公司，在中国内地、中国香港及中国澳门经营索康尼和迈乐两个品牌。同年，特步还收购了盖世威和帕拉丁，形成覆盖大众运动、专业运动及时尚运动的品牌矩阵。

当时丁水波曾表示，两家公司早在2017年的9月份便开始接触。他认为，索康尼虽然是全球四大跑鞋品牌之一，但由于此前在中国市场推广不足，也没有针对本土消费者开发产品，因此主要停留在小众跑者圈层。

“特步品牌现在偏大众客群，需要有高端产品线。”在丁水波看来，索康尼可以承担高端市场角色，与特步主品牌形成互补。

彼时，特步希望旗下四个新品牌能够在五年内分别实现400至500家门店规模。

2021年，特步集团发布第五个五年规划，提出到2025年，特步主品牌收入达到200亿元，年复合增长率达到23%；新品牌收入达到40亿，年复合增长率达到30%。其中，索康尼目标收入为10亿元。

索康尼跑出增长，但仍不及预期

从实际表现来看，索康尼确实成为特步多品牌战略中表现最亮眼的品牌。

2021年，含索康尼、迈乐在内的专业运动分布收入同比增长180.2%至2.01亿元；2022年，同比增长99%至4亿元；2023年，同比增长98.9%至7.69亿元，并成为四个新品牌中首个实现盈利的品牌。

2024年，索康尼收入突破10亿元。专业运动分部同比增长57.2%至12.5亿元，占集团收入比例提升至9.2%。

2025年，该业务继续增长，同比增长30.8%至16.36亿元，占集团收入比例进一步提升至11.6%。

不过，增长之外，索康尼也面临增速放缓和规模扩张不及预期的问题。

从门店数量来看，索康尼2021年底门店数量为44家，2022年底为69家，2023年底为110家，2024年底为145家，2025年底达到175家。虽然持续扩张，但与此前“五年400至500家门店”的规划相比，仍有明显距离。

与此同时，特步其他新品牌的发展并不如预期。2024年，特步出售了盖世威和帕拉丁品牌，并直接收购Wolverine在合资公司的剩余股权，使合资公司成为特步的全资附属公司。特步集团在财报中表示，此举旨在“专注于推动增长和优化运营的战略转型，重新调整战略，聚焦跑步，并有效分配资源”。

这意味着，在时尚运动品牌收缩之后，索康尼承担的增长任务进一步增加。

近年来，索康尼也在尝试突破原有专业跑步圈层，向更广泛的消费市场延伸。

2023年，索康尼推出复古及通勤系列，尝试拓宽产品场景，从专业跑步向日常生活延伸。

2024年，索康尼启动品牌重塑计划，覆盖零售渠道、产品矩阵和营销体系。在线下渠道方面，特步计划在高端购物中心开设索康尼全新旗舰店及概念店。界面新闻记者注意到，2024年9月，索康尼全球首家概念店在深圳万象城开业；11月，其北京合生汇城市体验店开业。产品端，索康尼通过联名合作强化时尚潮流属性，包括与设计师Jae Tips合作推出“ProGrid Omni 9”系列，以及与LAMFO合作推出“TRIUMPH胜利22”联名系列，希望吸引更广泛消费者。

2025年，特步在财报中明确提出，要巩固索康尼“作为集团第二增长曲线的战略地位”。但从整体集团来看，这一任务正在变得更加迫切。

财报数据显示，从2021年至2025年，定位为大众运动的特步主品牌增速分别为24.5%、25.9%、7.4%、3.2%、1.5%。随着主品牌进入增长放缓阶段，索康尼需要承担更多增长期待。不过，目前专业运动分部收入占比仍仅为11.6%，其规模尚不足以完全承接集团未来增长需求。

图源：界面图库

同时，索康尼所面对的外部竞争也正在加剧。

近年来，随着大众跑步运动兴起，跑鞋成为运动品牌竞争最激烈的细分领域之一。据QYResearch调研团队预测，2031年全球跑鞋市场规模将达到678.3亿美元，未来几年复合增长率约为6.8%。

相比普通运动鞋，跑鞋消费者对于科技性能、产品差异和专业体验更加敏感，也更愿意为技术创新支付溢价。

这也是近年来包括耐克、阿迪达斯、亚瑟士、HOKA等国际品牌，以及李宁、安踏、特步等中国品牌纷纷加码跑鞋的重要原因。

但市场增长同时意味着竞争升级。QYResearch指出，随着更多品牌进入高性能跑鞋领域，消费者对产品科技、研发能力、跑者社群运营以及渠道效率提出更高要求。未来跑鞋市场不会简单走向大众低价化，而将沿着高性能、轻量化、专业分级、女性细分和多场景覆盖的方向继续演进。

对于索康尼而言，如何在专业跑步、高端消费与生活方式之间找到平衡，并进一步强化消费者认知，将成为下一阶段发展的关键。

对此，界面新闻记者注意到，特步正进一步强化索康尼的高端品牌认知。

6月26日，索康尼在香港K11 Art Mall开业。田忠及特步集团首席财务官兼集团副总裁丁利智表示，由于索康尼定位高端，该门店希望成为品牌新形象标杆，通过该核心购物区触达年轻消费者和海内外游客。

未来，索康尼计划继续拓展香港市场，将再开20至30间门店，包括北京、上海等地。

索康尼在香港K11 Art Mall开业。图源：特步

对于专注于跑步业务的特步来说，索康尼不仅是一项业务，更承载着集团未来品牌升级和增长空间的期待。

如今，丁佳敏接手的，是一个已经跑出增长势头、但尚未完全达到集团预期的品牌。接下来，索康尼能否突破专业跑者圈层，进一步扩大规模并撑起“第二增长曲线”，是摆在新管理层面前的重要课题。

因为，对于All in跑步的特步来说，这显然是一场不能输的战役。