永辉240亿，沃尔玛897亿，胖东来上半年营收对比分析

一家超市，把账上将近四十个亿的资产，写上了一万多个员工的名字。店长一档两千万，普通员工二十万，扫地的保洁阿姨也是二十万，老板自己只留百分之五。

同一时间，另一家全国连锁的超市巨头，半年做到近九百亿的销售额；还有一家开遍全国的老牌超市，一年五百多亿的盘子，却把二十来个亿的亏损写进了财报，五年累计亏掉的钱早过了百亿。三张成绩单摆一块，规模最小、门店最少的那家，热度却把另外两家压得死死的。

真正让这家许昌超市霸屏的，从来不是销售额，是分钱。可这四十个亿，真像标题党写的那样，全员平分了吗？把声明后头那几行小字掰开揉碎，味道完全变了。

先说这家企业到底有多护着员工。保洁的月薪在一般单位都是垫底的，这儿的保洁能拿八千往上；站柜台干活的一线员工，月入九千一万是常事，放在许昌这种三线以下的城市，这收入着实不低。

除了年假，还有十天所谓的"不开心假"——你今天心里不痛快，跟店长说一声就能不来。老板于东来有句话在行业里传得很广：让一个员工一星期干超过四十个小时，就是不道德。

换句话说，每天超过八小时，在他这儿就算剥削。你随便找个在商超零售干过的人问问，一年到头不加班、每天工时压在八小时以内的，有几个？基本没有。所以这些年不少人把这家企业捧成"跑步进入共产主义"的良心样板。

退休的话是年初撂下的，六十岁，不干了。紧接着就是那记重锤：把账上近四十个亿的资产，按岗位和贡献分给一万来号员工。十二个店长，一人两千万；八千多个一线员工，一人二十万股。

乍一听，这不就是把整个企业端给员工了吗，比原来对员工好又上了一个台阶，共产风都刮起来了。

可这里头有个最关键、也最容易被忽略的事实：这钱，他根本没分。没有一分钱打进员工的银行卡，分的既不是资产，也不是股权，是一样叫"配额分红权"的东西。

声明后头写得很清楚：这笔股本是要一直放在盘子里的，不能变现，不能拿走。每年的利润，一半留给股东，另一半才拿出来按岗位份额奖给团队。你注意这个"一半"——利润的五成，先归股东。剩下那五成，才轮到一万多人按份额去分。

份额怎么算？店长记两千万份，普通员工二十万份，照这个比例去切每年那笔可分的利润。这家企业对外说自己一年利润大概十个亿，就按十个亿算，一半归股东，剩下五个亿是团队的奖池。

一个普通员工二十万份摊下去，年底能到手两万多块；店长是他的一百倍，能拿两百多万，副店长也有一百多万。对普通人来说，这确实是一笔实打实的钱。

但前提写在最不起眼的地方：得这家店正常盈利、账上真有利润，你才分得到。哪年一分利润没有，甚至亏了，对不起，你手里那二十万份、两千万份，一分钱都变不出来。

它不是股权，公司真要黄了，你什么也拿不走；它也不是资产，你没法把它从盘子里拎出去。

说到底，你拿到的只是一张未来收益的支票——只要这家企业活着、每年有利润，就永远按这个比例分给你。

再说老板"只留百分之五"这句话。翻一下公开的股权信息就明白，他放弃的是自己那份配额分红，不是股权。

这家企业里，他一个人握着将近七成的股份，加上几位本家亲属，一大家子攥着八成以上。

也就是说，无论账面上怎么分红，那雷打不动归股东的五成利润，还是稳稳落回自家人手里。所以这场看着轰轰烈烈的"散财"，压根不是刮共产风，钥匙从头到尾就没离过手。

那他图什么？把这事放到"六十岁退休"这个背景下，答案就清楚了。这家企业高度依赖于东来一个人，他自己就是这块招牌，一旦退到幕后，人心最容易散。他在走之前，把利润分配这件事彻底制度化——不管我在不在，这钱都照这个模式分下去。

这一下，一万多个员工的饭碗和这家企业的利润，就被死死绑到了一起。这不是共产主义，是给所有人吃一颗定心丸。

你和企业绑得越深，忠诚度就越高；换你在员工的位置上，知道年底那两万多、两百多万是跟着企业利润走的，你还会不会盼着它出事？

可这颗定心丸也暴露了这家企业最大的软肋——离了于东来，它的主心骨就没了。这些年全国跑来取经的零售企业不下几十家，服务能学，选品能学，对顾客的那套态度、内部管理，都能照着抄。

抄到最后发现，没一家学得像。形抄得走，魂抄不走。因为你的货架上没有一个于东来。整套运营是架在他个人的道德感召和凝聚力上的，你企业本事再大，缺了这么个人，就是做不成他那样。

更值得琢磨的是眼下这个新盘子。于东来这些年守住三条：不扩张，只在许昌新乡这一亩三分地区域深耕；不上市，不让资本把方向盘从自己手里夺走。就靠这份定力，这家企业才走得这么稳。

可就在退休前后，一个投资六十多亿、体量六十万平米的商业综合体在许昌落了地，规划几年后开门。

许昌是个三线以下的城市，人口四百来万，一年的经济总量还不到四千亿。这么个盘子，撑不撑得起一个六十万平米的巨型综合体？这算不算他一直挂在嘴边的"不扩张"？

若是于东来一点点淡出，往后接手的职业经理人，扛不扛得住利润和扩张的诱惑？这些都不好说。到那天利润要是保不住，眼下人人满意的这套分红，还分不分得下去？

要读懂这场分钱，得回到分钱的人身上。于东来出身许昌农村，兄弟姊妹一大帮，初中没念完就辍学，卖过冰棍、擦过皮鞋、工地上搬过砖。

做小生意时背过一身债，动过轻生的念头。真正让他像换了个人的，是店铺那场大火——他不肯给地痞交保护费，对方一把火烧了店，楼上旅馆里八条人命没能逃出来。打那以后他开始读哲学、读宗教，反复念叨"胖东来不是我的，是大家的"。

可再动人，账也得算。这套模式最容易被忽略的底座，不是善良，是垄断。他在许昌一家店，一年就能卖出几十个亿；本地的客单价是行业平均的两三倍。

沃尔玛进过许昌又撤了，大润发试过也没站住，在一个几百万人口的城市里，他几乎是唯一的选择。

利润雄厚才养得起高工资，高工资换来低流失，低流失堆出好服务，好服务又反过来焊死了这份垄断。这个飞轮转起来的第一推力，从来不是分钱，是那块谁也啃不动的本地市场。

这套逻辑也不是他独创。一百多年前，福特把工人日薪翻了一倍，报纸喊他工人的救世主，可他真正的底气是流水线带来的高利润。他还专门设了个部门，派人上门查工人有没有存钱、家里干不干净、下班有没有去酒馆混——达不到标准，工钱砍一半。

用高薪买断你的时间和服从，再用一套道德标准管到你的私生活里，这条路，一百年前就有人走过。于东来自己心里未必不清楚这一点。他说过一句被很多人跳过去的话：胖东来被神化，是一种悲哀。一个把四十个亿分出去的人，用的词是"悲哀"，这不是谦虚。

就在分钱之前，这家企业做过一次内部投票，问一万多员工愿不愿意少拿点钱、多放点假。八成多的人选了钱。老板信的是"自由与爱"，员工用票告诉他：先给钱。等哪天那座综合体落了成、利润薄了、那笔分红缩了水，这八成人，还认不认这套东西？