连甩多家企业、主动收缩战线！劲牌的“减法式增长”藏大智慧

出品|中访网

审核|李晓燕

在酒业行业集中度持续走高、消费健康化浪潮席卷市场的当下，不少酒企四处跨界布局以求突围，劲牌却反其道而行，开启了大刀阔斧的业务“瘦身”模式。2026年上半年，劲牌连续完成三项股权退出动作，剥离酒业子公司、矿业资产与地方白酒企业股权，主动砍掉多元化布局里的冗余板块。收缩并非止步不前，与之对应的是企业营收稳步上扬，2025年劲牌营收达到137亿元，同比上涨9.6%，核心单品劲酒涨幅突破20%。一收一放之间，这家深耕保健酒数十年的老牌企业，完成了从盲目多元化到聚焦主业的战略转向，为酒类企业的长期发展提供了一种稳健的发展范本。

回望十余年前，百亿营收关口后的劲牌，曾走上多数头部企业都尝试过的扩张之路。2017年企业营收跨过百亿门槛，稳居国内酒业第一梯队，仅次于茅台、五粮液、洋河。依托劲酒在保健酒赛道建立的渠道基础与品牌口碑，企业顺势切入传统白酒赛道，同步布局浓香、酱香、清香三大主流香型，试图把保健酒的成功模式复刻到体量庞大的白酒市场。彼时白酒行业体量突破八千亿元，远高于仅有数百亿规模的保健酒赛道，跨界白酒，是劲牌想要突破行业天然天花板的合理探索。

长达八年的多元化尝试，让劲牌清晰认清了跨界的现实壁垒。传统白酒赛道早已形成稳固的品牌格局，头部名酒牢牢占据高端市场，区域白酒守住本土渠道，外来品牌想要撬动市场难度极大。劲牌旗下毛铺酒作为第二增长曲线，上市后迅速成长，五年营收突破30亿元，却始终无法拉动整体业绩实现跨越式增长。多年间企业营收长期徘徊在百亿区间，对比千亿体量的茅台、五粮液，以及陆续突破三百亿营收的汾酒、泸州老窖，劲牌的多元化布局没能兑现增长预期。也正是基于多年的实战复盘，企业最终下定决心回归本源，剥离非核心资产，把资源重新收拢至自身最具优势的保健酒与草本露酒领域。

聚焦主业的战略选择，恰好踩中了酒类消费健康化的时代风口。近几年国内饮品消费逻辑发生根本性转变，年轻群体、女性消费力量崛起，大家摒弃单纯的烈酒饮用需求，更加看重酒水的草本属性、轻负担特质，露酒与保健酒迎来行业红利期。数据显示，2025年国内露酒整体市场规模突破800亿元，年度涨幅达到40%，跃升为国内第三大酒种；传统保健酒线上渠道销售额同比暴涨75.8%，线下流通渠道同样保持稳定上扬态势。行业大环境的向好，为深耕赛道多年的劲牌筑牢了发展根基。

依托草本养生的产品底色，劲酒完成了消费圈层的年轻化拓展。此前很长一段时间，保健酒消费群体以中年男性为主，市场受众相对固定，增长空间受限。而在社交媒介的传播之下，红标劲酒凭借草本调配的产品特质意外破圈，吸引大量年轻消费者关注，两年内吸纳900万新增年轻用户与400万女性消费者，拓宽了品牌受众边界。客观来看，网络舆论衍生的养生饮用风潮存在一定非理性成分，酒精并不适合经期女性饮用，相关跟风热潮具备阶段性特征，但这次破圈也让劲牌看到了年轻化市场的巨大潜力，推动企业开始重新打磨适配新消费群体的产品体系。

社交流量红利褪去之后，劲牌并未停留在短期热度之上，而是转向合规化、标准化的长效品牌建设。随着平台规范细则落地，保健食品种草宣传受到严格约束，依靠网红话题引流的路径被收紧，这倒逼企业回归产品本质。拥有蓝帽子保健食品资质是劲酒多年积累的核心壁垒，在监管日趋严格的大背景下，企业主动厘清宣传边界，不再依附网络噱头营销，转而深挖草本配方、酿造工艺与品质管控，依靠线下成熟经销商渠道、多年沉淀的口碑实现稳步动销，完成从流量增长到品质增长的过渡。

当下露酒赛道热度攀升，也吸引一众白酒巨头跨界入局，茅台发力酱香露酒板块，五粮液、老窖、汾酒陆续推出养生酒类产品，医药企业也依托草本优势切入养生酒市场，行业竞争烈度持续提升。强敌入局之下，劲牌的核心优势依旧十分稳固。数十年深耕保健赛道，企业搭建起完整的草本原料溯源体系、专属酿造工艺以及覆盖全国的下沉渠道网络，超过50%的保健酒市场占有率，是新入局品牌短期内难以撼动的根基。不同于名酒依靠品牌溢价切入赛道，劲牌长期扎根大众养生酒水市场，用户心智、渠道深耕、产品适配度都具备先发优势。

保健酒行业天然存在市场体量上限，酒精饮品与养生功效之间存在客观矛盾，世卫组织明确酒精摄入存在健康风险，国内监管层面持续规范保健食品功效宣传，这都是赛道长期存在的客观约束。正视行业短板，恰恰是劲牌收缩战略的价值所在。放弃分散精力的跨界布局，企业得以集中资金、研发与渠道资源，持续优化草本酒配方，区分传统劲酒、毛铺草本酒的产品定位，分层覆盖大众日常饮用、轻养生聚餐等多元场景，在有限的赛道内挖掘精细化增量。

创始人提出的长期营收目标，并非依托盲目扩张实现，而是建立在主业深耕之上的长期规划。八百亿、千亿级的长远愿景，不再寄希望于跨界白酒赛道弯道超车，而是依托露酒市场扩容、海外市场拓展、草本饮品延伸、低度草本酒创新等多元精细化路径逐步落地。八百亿规模的露酒大盘依旧具备持续扩容空间，劲牌当前在露酒市场占比仍有提升空间，叠加低度化、无醇草本饮品的衍生布局，赛道想象空间被进一步打开。

从盲目多元化到主动收缩聚焦，劲牌的战略调整，为传统实业企业提供了重要参考。酒业早已告别野蛮扩张时代，依靠跟风跨界、盲目铺摊子很难实现长效增长。劲牌依托自身草本保健的核心基因，剥离低效资产、收拢核心资源，顺应健康消费趋势稳固基本盘，再依托工艺与渠道优势应对巨头竞争。短期的主动收缩，实则是为长期稳健增长铺路。

未来，劲牌想要持续放大赛道优势，依旧需要持续强化医学层面的配方支撑，构建规范化、长效化的品牌传播体系，持续挖掘细分场景增量。在健康消费成为长期主流的市场环境里，坚守主业、打磨产品、敬畏监管、深耕渠道，这条稳健的发展路线，远比追逐跨界风口更具备长久的生命力，这也是劲牌此次版图收缩背后，最值得行业借鉴的深层价值。