广东
宗馥莉又下狠手了！而且这次还是重拳出击，拳拳到肉。
近日，一份宏胜五大营销公司联合下发的内部考核通报彻底看呆小雷。说出来你们都不敢信，在旺季当头，宗馥莉直接清退78家经销商，警告1191家渠道商整改。
而且这事发生就一天之内的时间，这哪是整顿啊，分明砍大刀来了。
图源：小红书
当然啦，这78刀也不是随便乱砍的，纯粹经销商们“不老实”。
其中有48家是核心重灾区。近半年来销量持续暴跌不说，单月的销售额也同比跌超40%，区域排名更是常年垫底。说白了，就是躺着不干活，光靠压货制造账面回款，实际上货根本卖不动。
还有6家彻底躺平，没业绩的同时，也不铺货、不维护门店，更别提配送了。间接导致区域市场长期空白，基础的销售职能都承接不了，这谁能忍？
以及23家“老油条”。在收到警告后，依旧我行我素，持续负增长，那就别怪“刀下不留人”了。
最后1家才是真的“老鼠精”。看似按时打款，实际上半数订单堆在仓库不配送，所谓的回款全是虚假的，渠道更是“空架子”。
至于那1191份警告函，更像是全域敲打。要干就好好干，你不干，有的是人干。
有经销商感慨：以前考核是年度制，容错空间大得很。现在月度考核、单品考核、终端点位考核。一旦数据掉队，警告、关停接踵而至，随时被淘汰。
图源：小红书
这操作，你们说狠不狠。要小雷说，宗馥莉这波是直接把明牌都亮出来了，她要的是KPI，不是所谓的人情。
的确，当下市场如此内卷，如果宗馥莉再不下重手的话，可能真顶不住了。
小雷给大家伙简单盘下数据。今年3月到4月期间，宏胜集团饮品发货仅完成年度任务的15%，连一半都没达到。而且全国几百家大经销商的货都压在库里。再加上今年娃哈哈的产品销量同比下滑20%，宏胜这边负增长83%，简直就是雪上加霜。
俗话说，没有对比就没有伤害。
再来看看对手的数据。其中农夫山泉营收增长22.51%，东鹏特饮更猛，猛增31.8%，毕竟张雪机车那波泼天流量可不是白接的。
就这差距，都已经不能用“落后”来表达了，完全是被“吊打”的程度。
图源：网络
所以宗馥莉那叫一个急，直接大刀阔斧清理。
光清洗经销商还不够，小雷发现她近期动作频频。在今年5月，宏胜集团销售负责人吴汀燕被直接罢免，由她自己亲自接管营销中心。后来，四大核心部门的一把手，接连“下课”。她推出了停摆近一年的自有品牌——KELLYONE。新品“果然啵啵”果汁汽水在江浙沪一带卖得还挺好的。
这个月初，网友还偶遇她坐着一辆600万的紫色劳斯莱斯在杭州街头。
图源：微博
这说明啥？说明人家要开始走自己的路了。
不少网友直言，娃哈哈的老体系早就该改了，与其温水煮青蛙，不如直接刮骨疗毒，一刀砍断。
不过也有部分经销商和老员工认为她忘本了，觉得读了一点书回来就瞎折腾，娃哈哈迟早被她搞坏。
依小雷哔哔（ID：xiaoleibbb）看，娃哈哈的渠道问题可不是一两天的事，而是积压了十几年。效能低下、新品推不动、窜货泛滥等问题要是不解决，只会被越甩越远。
图源：网络
不过宗馥莉的做法也确实激进，一天砍78家、警告1191家，这力度在整个快消行业都罕见。一下子得罪这么多经销商，也不知道渠道会不会崩，品牌会不会受损......
至于这场改革能不能成功？答案还需要时间来验证。
你们认为宗馥莉这招快刀斩乱麻是对的做法，还是错的呢？欢迎评论区唠唠~
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