北京
（来源：邯郸新闻网）
转自：邯郸新闻网
曹赛：把井盖搬进直播间的“铸件探路者”
“下面进行抗压测试，大家可以直观感受一下这款井盖的质量。”随着主播的操作，直播间实时弹幕瞬间刷屏：“真结实”“源头工厂就是硬气”。
这是鸡泽县博盈铸件销售有限公司的日常直播场景。作为公司销售经理，曹赛带领团队把笨重的井盖、雨水篦子搬进了抖音、快手和视频号直播间。从跑市场、访客户的老把式，到如今带领团队、年带货超300万元的工业品直播先锋，曹赛让企业闯出数字化转型新路，更带动县域铸造产业抱团触网，打破“工业品不适合直播”的偏见。
从“跑断腿”到“触网”
博盈铸件扎根鸡泽经济开发区多年，主营球墨铸铁井盖、防沉降井盖和雨水篦子等市政铸件产品，常备万吨现货。线下经营时期，曹赛和同事们靠的是跑市场、访客户、等订单的老路子，产品辐射河北及周边，口碑扎实。
但近几年市场变了。传统制造业线下获客难、推广渠道窄、地域限制强的问题越来越突出。曹赛坦言，单纯依靠老办法，企业发展进入了瓶颈期。
转机出现在市县大力推进的“一品一播”电商赋能行动。曹赛敏锐地抓住了这个机会。结合政府“一品一播”行动，他看到了线上的优势和推广能力，于是主动转型，把业务搬到线上。
说干就干。他带着团队从零起步，投入资金建设标准化直播阵地，建成室内、室外和生产线五大直播场景，配齐专业摄像、灯光、中控等全套设备，将真实生产车间、成品仓库作为核心直播场景，让客户直观见证生产全过程、真实感受企业实力。
工业品直播没有现成经验可抄
日用消费品直播遍地开花，但工业品直播没有成熟模式可循。井盖、篦子这类产品受众专业、讲解难度高，怎么播，谁来播，都是问题。
曹赛的办法是让内部人上阵，他从技术骨干和资深销售中选拔人才，组建了专职运营队伍，打造出主播出镜、工程师答疑、销售对接、客服跟进的复合型服务团队，实现平台每日常态化开播。他们同步运营抖音、快手和视频号三大平台，联动行业博主开展“短视频+直播”宣传，引流短视频播放量突破百万。
销量涨了，客户远了
直播带来的变化实实在在。客户覆盖从过去的河北及周边，拓展到全国三十多个省市。客户类型也从传统的市政公司、建筑企业，延伸至各级经销商和终端用户。产品逐步走向东南亚和欧美市场。
数字最能说明问题，近两年企业销售额稳步攀升，同比增长超过30%，其中线上直播贡献增量超过40%，球墨铸铁国标产品成了网络爆款。
线上引流、线下成交，线下体验、线上复购，曹赛用直播打通了一个完整的商业闭环。
不只是卖货，更是为家乡产业探路
在曹赛看来，直播的意义不只是一条销售渠道。通过实景直播，企业不再只是卖产品，更在直播中输出行业标准、普及专业知识，助力家乡实体经济稳步发展，让“鸡泽铸造”和“博盈品质”走向全国。
作为鸡泽县首批拥抱直播的铸造实体企业，博盈铸件探索出的工业品直播模式，正在成为当地传统制造企业数字化转型的可复制样本。
曹赛表示，未来会继续将线上直播作为核心发展方向，坚持多平台常态化直播，打造专业直播团队。线上拓市场树品牌，线下抓品质保交付，让博盈铸件的知名度在全国打响。
从跑市场到上直播，从线下拓客到线上引流，曹赛用实干为传统铸造业的数字化转型蹚出了一条新路。
邯郸新闻传媒中心记者 郭晓月
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