4年开店14000家，中国“土特产”正在成为造富神话

一边是实体店老板集体吐槽“生意没法儿干了”，一边是棋牌连锁闷声发大财。

其实这就是湖南的“四个朋友”棋牌馆。

2019年才在长沙开出第一家店，到2026年，门店直接飙到14000家，覆盖300多座城市，会员干到了2000万。

什么概念？

就这么说吧，蜜雪冰城从0干到万店用了13年，正新鸡排用了6年时间。

一个麻将馆，为什么可以发展这么快呢？它背后的高人，又到底是谁？

“四个朋友”自助棋牌室的创始人是吴文追。

他这个人很有意思，以前做过微金融、POS机推广、网贷培训等工作。

在2022年的四月，他在长沙开出了第一家店铺。

在4年后的今年三月，已经签约超过一万四千个门店，在三十多座城市里都有它的身影，会员的数量更是达到了两千万以上。

这是什么概念？

过去四年来，中国消费市场的增长速度只有这一家公司可以做到如此之快，即使瑞幸从零要开到一万店也需要五年时间。

之所以能发展这么快，是因为“四个朋友”的项目，本质上并不是开设棋牌室，而是在销售棋牌连锁模型。

而对用户的痛点进行捕捉，才是“四个朋友”这盘棋能够下得更大的关键所在。

说到这，就不得不提吴文追的创业契机了。

他的这次创业原因其实非常接地气，因为他自己就是一个麻将迷。

但他以前去传统的棋牌室，经常发现预定好的房间被别人占用，要么就是包间里烟雾弥漫、牌桌油污。

最让人头疼的是还有时间限制，在打牌正尽兴的时候会被催促着离开。

于是他想，与其等待别人来安排自己的场子，倒不如自己开设一个场所，至少可以有一个地方让自己的亲人朋友安心地打牌。

2019年，他在长沙德思勤商圈的一栋写字楼里，租下了一百二十平方米的空间，开设了一个只有六个包厢的小型样板间，前期投资大概在二十万元。

这也是他的创业起始之路。

棋牌室最初采用的是传统的管理模式，雇人看店、收现金、排班次，很辛苦。

很快又有一个懂技术的朋友加入了进来，并且引入了智能化系统，变成了24小时自助服务——这样一来就打通了任督二脉一样。

用户用自己的手机下订单、自己开大门、自己打开麻将机，到了时间就会有系统发出提示，超过时间会自动切断电源。

人工费用基本没有了，运营效率也提高了很多。

样板间开业之后的第一个月里，基本上只有吴文追自己带着朋友来捧场。

到了第三个季度的时候，写字楼里上班的人们就开始互相传播起来，每天晚上那六张桌子都坐满了人。

这样的运营模式跑通后，吴文志才意识到市场的反应比想象中要好得多，于是决定把自助棋牌做成一个真正的生意。

2022年的“四个朋友”品牌正式开始运作，在第一个月里就已经开了11家店，并且到年底的时候门店数量已经达到了300多家。

从没有地方可以打牌到一个人一手打理万家店铺连锁，这样的故事听上去很是激励人心。

但是仅仅有故事是不够的，使他以这样的速度奔跑下去的还是有一定实力的。

“四个朋友”能够四年做到一万四千家的原因，其实只有三点，但是每一点都在传统的棋牌业的身上捅了一刀。

第一，加盟门槛很低。

要知道，现在的餐饮加盟动辄就是几十万、上百万。

但你猜猜，“四个朋友”是怎么玩的？

答案是，不收加盟费，只收取1.4万元的综合服务费。如果你能够开设八个以上的包厢，那么这项费用也可以免除，并且只需要缴纳5000元的押金，不使用的时候可以随时撤出。

不包括租金的话，装修和设备一共需要10万—12万元就可以完成。

招商人员表示，回本周期大概为十个月，在麻将文化比较浓厚的地方如湖南、四川等地，可能六到八个月就可以回本了。

总部还会给加盟商做选址评估、装修设计、系统培训以及线上运营指导，加盟商基本上可以“拎包入住”。

第二，把棋牌做成年轻人的生意。

传统棋牌室又叫做什么呢？“XX茶楼”“XX娱乐”等词听起来就是老炮儿喜欢去的地方，给人一种灰蒙蒙、不怎么光彩的印象，很多人都会避开而不愿意进去。

“四个朋友”这个名字就很机智，并不是卖棋牌，而是“朋友局”。

而价格又很是便宜——六个小时之内四五百元，每人十五到二十元。

对于年轻人而言，剧本杀动辄上百元，电影院两个人加上零食大概也要两三百元，唱歌不带三五千元更是不行的。

在这样的地方，喝一杯奶茶就可以和朋友们度过一个下午。空调足、Wi-Fi快、没有烟味、没有人催促，整个过程都在用手机进行，适合社交恐惧症患者。

而它所面向的客户群体，并不是传统的棋牌室里的老年顾客。

而是一下班就聚在一起打局的老同事、周末聚在一起玩局的朋友闺蜜、情侣们不愿意回自己家的时候用来当作第二个家的“第二客厅”。

甚至还有大学生把这里当成期末考试前的“自习室”。

麻将只是一种让人们坐在一起，真正的卖点是“一个给年轻人提供私人社交场所的地方”。

而最后一点，更是最为关键。

四个朋友最绝的一点是，会玩线上流量。

“四个朋友”的模式叫作“线上引流、线下承接、自助服务、全域复制”。

美团、抖音、小程序已经全面铺开了。

当用户搜索“棋牌”“麻将”等关键词的时候，出现频率最高的就是它了。

据统计，上半年美团渠道的销售额就已经达到一亿元，整个渠道一年的销售额超过十二亿元。

另外还有私域玩法之一，每个门店都会建立一个微信群，在老员工带新员工时赠送时间，或者发送朋友圈集赞，来换取半个小时的时间。

而这样的裂变效果非常好。

再加上抖音上的很多探店博主，也会自发去做探店，品牌的声量就如滚雪球一般越来越大。

低门槛吸引加盟商、低价吸引消费者、线上流量迅速放大——这样一套组合拳打下来，“四个朋友”的发展速度就像坐上了火箭一样飞速增长。

但是，跑得快就一定很稳了吗？店铺多，出现的问题也就多了。

别看“四个朋友”表面风光，但这14000个店铺的实际经营状况，并不像听上去那样好。

有些坑，只有亲身经历，才会知道里面有多少陷阱。

首先就是加盟商没有利润。

很多加盟商表示，目前虽然还能够盈利，但是收益并不高，比预期要低一些。整个店铺都是自己经营的。

加盟商只相当于买了一个牌子而已。

为什么不赚钱呢？

因为总部会从营业额中，抽取五个百分点作为品牌管理费，并且要求必须入驻美团、抖音等团购平台，而这些平台又会抽取十多个百分点。

按照每小时15元、每个包间每天开两次来计算的话，一个月下来流水也就是七八千元的样子，扣除掉平台扣点、品牌管理费以及房租水电之后能剩下多少？

答案可想而知。

在非核心商圈，大多数门店一天只有一场演出，回本周期被延长到了一年半或者两年左右，与当初招商时许下的“十个月”相差甚远。

其次是“轻运营”其实并不轻。

自助棋牌室不需要坐店，听上去不错，但是24小时营业就意味着手机要一直开着——顾客开门故障、麻将机卡牌、空调半夜罢工等等问题都需要起身解决。

有加盟商在凌晨2点的时候被顾客打电话叫醒，原因是“门打不开”，后来才知道是顾客自己操作错误。

如果是麻将机坏了需要修理的话，就要从湖南调零部件来，来回得花上好几天时间，在这期间包厢就会空缺。

而且棋牌室要为顾客提供对局服务，包括拉群、约人、定时间等，难度跟经营几百人的社区一样大。

这其实不是甩手不干的事，而是把自身变成了一直给客户打电话、做社交运营的客服。

目前，企查查显示，该公司的诉讼和开庭信息很多，包括合同纠纷、不正当竞争等等。

更为重要的是，在门店数目不断增多的同时，同个城市里的“四个朋友”之间会存在多个门店抢夺市场份额的现象发生。

这就导致了本来就很少的盈利空间进一步缩减。

四年里就有14000个店铺，2000多万名会员，一年内就达到了上十亿的销售额，这样的增长速度让人无法相信。

用较低的加盟门槛、准确的年轻人定位和强大的线上流量优势，在一个最传统的行业里开辟出一个百亿元级别的新市场。

从没有地方可以打牌的时候起，到现在已经改变了上亿人的线下社交方式了。

但是万店并不是最终的目标，而是一个新的开始。

对于所有想加入的人来说，请先问自己三个问题：你们所在的这座城市还有多少发展空间？

你已经做好了二十四小时在线的准备了吗？

可以接受回本周期是预期的两倍吗？

而对“四个朋友”而言，真正的考验才刚开始——是能从“跑得快”变为“跑得稳”，还是像许多狂奔的品牌那样，最后只留下一片狼藉？

答案或许就藏在，后面的这几年里。

参考资料：

1.首席商业评论《4年干到14000家的“麻将连锁”生意，凭啥比瑞幸还猛？》

2.商业见闻录《长沙来的野蛮人：四个朋友如何用SaaS系统和供应链，血洗全国老旧棋牌室》
3.1818黄金眼《棋牌室老板说“带桌人”被挖走，生意几乎归零，什么是“带桌人”？》

作者：赵花花

编辑：歌