河北
西瓜价格太高超出了大家心里能接受的范围，走精品路线就是自己找死，只有便宜大量卖才能从其他水果手里抢顾客回来
西瓜卖这么贵，大家买着都肉疼，以前一个大西瓜十几块就能扛回家，现在动不动二三十，分量是够，但谁也不想为解暑多掏这么多腰包。夏天水果满街都是，苹果橘子李子桃子啥的到处挑，便宜新鲜还耐存，西瓜呢，一刀下去汁水四溅，得当天啃完不然就蔫巴了，价格一高谁还当主力军买。
西瓜这玩意儿本来就管饱解渴，穷人富人都吃，以前总当街边货卖，一斤几毛钱人人抢，现在想变身高档货，包装精致卖天价，顾客一看标签摇头走人。结果呢，买的人越来越少，本来夏天大家水果消费就分散，你还提价自绝后路，糖友一多正常人本就少碰甜食，西瓜糖分高吃着还上火，卖不动更正常。
低价大量甩卖才靠谱，夏天水果打价格战，西瓜体积大产量高，压价一斤一两块，街头摊贩吆喝着卖，顾客一看实惠蜂拥而上，从橘子堆里抢单子不是梦。想想牛奶，以前贵的时候没人天天和，现在超市一升几块钱，家家必备喝着才香，冰棍也一样，夏天一毛钱一根小孩大人抢着买，卖量上亿赚翻天。
西瓜也得学这个，压成本大量出货，别搞那些花里胡哨的精品梦，农民多产点，运输快点，超市批发市场全铺开，价格稳在一斤一块五以内，顾客一看值当，夏天解暑首选就回来了。
过去东北黑美人一个夏天卖断货，就因为入口脆甜价还亲民，现在有些地方西瓜卖到五六块一斤，摊主愁眉苦脸库存烂手里，顾客转头买哈密瓜或者葡萄，甜头差不多价更稳。夏天市场就这样，水果品种上百，西瓜不拼量拼啥，体积大压根不值高价，顾客买水果图个实惠快活，贵了就换荔枝芒果，杨梅樱桃这些时令货，个头小单价高但总价低，吃着新鲜过瘾。
低价路线走通了，西瓜摊前排长队，小贩笑开花，产量上万吨轻松消化，赚的不是单价是总销量，其他水果想抢市场也得跟风降价，大家夏天水果篮子稳稳的。反过来搞高端，选籽少脆甜品种，包装盒子礼盒装，送人还行天天吃谁下手，普通家庭一周一西瓜都奢侈，年轻人上网吐槽贵不值，销量直线下滑。
干脆回归本位，大路西瓜大路价，田间直供超市直卖，砍掉中间层层加价，顾客心理价位稳在低位，夏天一热卖疯了，从菠萝香蕉堆里杀出血路。牛奶冰棍翻身仗打的就是这个，东西好价更低，喝着吃着成惯，西瓜也行，压价卖量顾客忠诚度拉满，夏天水果王者位置拿稳。
价格拉下来，摊位前人山人海，西瓜汁溅一地，笑声一片，这才是正道。
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