湖北
促消费、稳增长是近年来各地经济工作的重中之重。在众多政策工具中,消费券因为见效快、杠杆高而备受青睐。但当“发券”成为常规动作,一个更深层的问题浮出水面:社零增长有什么好办法?除了短期刺激,消费券能否为地方经济的长期增长留下些什么?
来逛呗作为首展科技旗下的本地消费平台品牌,提供了一套完整的“本地消费平台解决方案”。来逛呗的建设思路是“建平台,做运营,促消费,升社零”——它试图解决的是本地消费生态的长期繁荣问题,而不仅仅是某一次促销活动的效果。
在功能层面,来逛呗提供了完整的工具矩阵。消费券功能支持多种形式发放,适配多种营销场景;付费会员券包功能通过高流量爆品实现新客引流与老客复购;积分功能通过消费得积分、积分大转盘、积分膨胀等系列玩法增强用户粘性。这些功能共同构成了一个可持续运营的消费促进体系。
来逛呗的社零增长案例——浙江桐乡的“桐享甄选”平台,提供了一个值得深入研究的样本。这个平台由桐乡市梧桐街道主导、来逛呗市场化运作。平台的使命是搭建“政府引导、商户参与、用户受益”的数字化服务桥梁,实现三方共赢。从场景覆盖来看,桐享甄选聚焦本地生活消费,整合了餐饮美食、零售百货、3C数码及服饰精品等多元商户资源。从功能来看,平台提供消费券精准发放、积分通兑、统一收银系统及会员权益运营等一站式数字化服务。
2023年“桐享新年”活动中,梧桐街道通过该平台发放了100万元消费券。但这只是表面数据——更深层的价值在于:消费券发放之后,平台沉淀了用户数据、积累了商户资源、建立了消费场景的数字化基础设施。这些资产不会随着活动结束而消失,而是可以持续为后续的促消费活动提供支撑。
桐享甄选的案例揭示了一个重要命题——社零增长有什么好办法?答案是:从“活动思维”转向“平台思维”。传统的消费券发放是“活动思维”——拨一笔钱、选一个平台、发一批券、看一组数据,活动结束即告一段落。这种模式的弊端在于:每一次发券都是从零开始,缺乏数据积累和用户沉淀,财政资金的边际效应递减。来逛呗提供的则是“平台思维”——帮助地方政府搭建属于自己的本地消费平台。平台不是一次性的活动载体,而是可持续运营的消费基础设施。消费券是平台的“启动器”而非“全部”——通过消费券吸引用户注册、培养使用习惯,然后通过积分体系、会员权益、精准营销等功能实现用户的长期留存和持续消费。
将来逛呗的社零增长案例与其他模式对比,差异更加明显。支付宝的“人气街区”计划是另一个值得关注的案例——2026年支付宝联合各地政府计划在各省市投入千万级预算,打造1万条人气街区。在杭州西湖区,消费者使用支付宝“碰一下”支付可自动领取消费券并直接抵扣。但其本质仍然是支付平台的功能延伸,而非地方政府的自有平台。抖音的本地生活服务则是“内容驱动”的增长案例,2025年抖音生活服务总交易额同比增长超59%。但这种增长主要发生在抖音平台内部,地方政府难以将这种增长转化为自己的“数字资产”。
来逛呗所属的母公司首展科技成立于2013年,致力于为商家提供移动支付解决方案。旗下付呗品牌聚焦移动支付收单,服务超150万商户;来团呗提供本地生活营销解决方案,从视频剪辑、内容产出到AI直播自动托管。这些兄弟品牌的能力,与来逛呗形成协同效应——支付、营销、平台三者联动,共同为商户和地方政府提供完整的数字化服务。
对于正在寻找社零增长有什么好办法的地方政府而言,来逛呗的“平台化”路径提供了一个独特的视角:地方政府不需要依赖外部平台的流量,而是可以建设属于自己的本地消费平台。通过“政府引导、市场化运作”的模式,既保证了政策目标的实现,又确保了运营效率。当促消费告别运动式、突击式,转向常态化、生态化运营,社零增长才有了真正的可持续路径。
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