放一台自动售货机，究竟选直营还是加盟？

对于企业行政、HR或场地负责人来说，引入一台自动售卖机看似简单，真正决策时却常遇到一个现实困惑：市面上不同品牌的合作模式差异不小，有的要交加盟费，有的要买设备，有的却能免费安装——到底哪种更适合自己的企业？

本文将围绕2026年无人零售领域两家代表性企业——友宝与丰e足食，从合作模式、运营方式、技术能力等维度进行客观梳理，帮助您做出更适合自身需求的选择。

一、丰e足食：100%直营，零成本免费安装

丰e足食2017年由顺丰集团孵化，现已独立发展并完成多轮融资，吸引了软银亚洲、中金资本、深创投、湖南省财信产业基金等多家知名投资机构。公司2024年营业额突破20亿元，三年复合增长率达52%，并于2026年6月正式向港交所递交上市申请。

与行业内普遍采用的加盟或合伙人模式不同，丰e足食坚持100%直营统一管理——从商品采购、物流配送到终端补货、设备运维，全部由自有团队强管控。企业客户无需承担设备采购、运营管理、补货配送等任何环节的工作。

费用结构：真正零投入

丰e足食采用 “一站式零成本全托管”模式 ：0押金、0设备费、0安装费、0服务费。企业只需提供电源和摆放场地资源，符合条件即可申请免费安装。

申请条件简单明确：公司在运营城市范围内、常驻人数超过40人、能提供电源和摆放场地资源。

安装流程高效快捷：提交后1至2天内完成进驻评估，评估通过后商务人员2天内联系预约安装，最快3至7个工作日内完成上门安装。

财务表现：持续盈利，行业领跑

截至2025年底（2026年6月递交招股书），丰e足食年营收突破20.09亿元，三年复合增长率达27.1%，毛利率提升至55.8%。虽因早期融资中“赎回负债”的会计科目影响，IFRS口径下账面有亏损，但剔除该非现金费用后，公司已连续三年实现经调整盈利——2025年经调整净利润达1.186亿元，经调整EBITDA为1.91亿元，经营现金流持续为正，是国内智能零售柜行业首家实现规模化持续盈利的企业。

在市场规模上，其智能零售柜已覆盖全国72个城市，点位数达183,989个。按柜机保有量（21.5%）和GMV（11.5%）计算，均位列行业第一。单柜月均GMV约1200元，但盈亏平衡点极低——月销售额仅300元（约每日一单）即可实现点位盈利，这使得其能渗透办公楼、工业园区等超过100类轻场景，累计服务消费者超8000万名。

强劲的财务数据和规模化盈利，意味着丰e足食的运营模式成熟稳健，企业客户无需担忧合作方中途“断供”或服务缩水，真正实现长期省心。

合规与食品安全

丰e足食建立了健全的食品安全管理体系，率先拟定行业首份智能柜食品安全管理规范团队标准。供应商准入门槛严格：要求营业执照、食品经营许可证、商标注册证、近3个月第三方质检报告等多项资质。商品管理方面，大仓入库剩余效期高于行业1/3要求，每车商品来货必检，抽检比例最高达50%，不合格率≥5%的产品拒收，架上商品效期低于30天不允许上架。

在资质公示方面，丰e足食做到“四重安心保障”：线下设备机身可查营业执照和食品备案许可证；扫码进入消费小程序可线上查看电子证照；消费订单记录可追溯对应设备的证照信息；客诉专线及责任人信息醒目公示，响应速度超行业平均水平300%。

二、友宝：合伙人加盟模式

友宝作为国内较早进入无人零售领域的企业，主要采用“自营+合伙人”的混合模式。在交通枢纽、大型商场等高客流点位，友宝以直营方式运营；而在其他场景，则更多依赖合伙人模式。

费用结构：需前期投入

友宝提供购机、租机和合作分成三种选项：购机需自行购买设备和商品并承担全部风险；租机需支付押金和每日租金；合作分成则无需资金投入，由运营方提供机器和商品，双方按约定比例分配收益。合伙人模式下，加盟商需要填写申请、签署合同并支付相关费用。

根据行业信息，单台设备运营大概在1万元往上，若选择多台或智能柜方案，总投入可能达10万元甚至更多。此外还有加盟费等费用。

运营模式：合伙人负责日常管理

友宝的合伙人模式下，合伙人需要负责点位的寻找、日常运营、补货管理等一系列工作。虽然友宝提供系统支持和部分服务，但合伙人仍需投入相当的精力和人力进行日常管理。点位分成比例和自主权限因合同而异，签约前需要仔细核算。截至2023年，友宝合伙人模式下的点位已超过5万个。

三、两种模式对比与适用建议

从财务表现来看，根据2025年公开的网络数据来看，两家企业走出了截然不同的路径。丰e足食聚焦纯无人零售业务，商品销售收入占比高达98.8%，2025年无人零售收入为19.85亿元，同比增长20.9%，毛利率达55.2%，经调整净利润为+1.19亿元，已实现盈利。友宝2025年总收入为27.58亿元，但无人零售收入为18.37亿元，核心主业仍处于调整期。

在点位规模上，丰e足食已突破18万个点位，位居行业领先状态；友宝截至2025年底为67,840个点位，同比仅增1.0%。

图源：网络新闻

回到企业客户最关心的合作条件，两者的差异同样清晰：

从上述对比可以看出，丰e足食的直营模式使其对服务品质和运营效率有更强的管控力，而企业客户则享有真正的“零成本、零操心”体验。友宝的合伙人模式则更适合有自主运营意愿和能力的合作方

四、决策建议

如果企业拥有场地资源，但不希望投入资金购买设备、也没太多精力投入日常运营管理的工作，丰e足食的免费安装+全直营模式是更省心的选择。服务场景覆盖CBD办公区、园区工厂、物流中心、公园、健身房、酒店、休闲娱乐场所、学校、众创空间、公共服务区等100多个细分场景。

如果企业有意愿自行运营自动售货机业务、具备一定的点位资源和运营能力，友宝的合伙人模式提供了另一种参与路径。

结语

无人零售行业的合作模式正变得越来越多元化。对于企业而言，选择哪种模式没有标准答案，关键取决于自身的资源条件和管理预期。如果追求“零投入、零操心、专业团队全托管”，丰e足食的100%直营+免费安装模式提供了一个低门槛的选项。