一家新势力房企，杀入核心阵营！

就在刚刚，上半年克而瑞房企销售榜单出炉，这份榜单，依然牵动着整个地产行业的神经。

但这一次，真正让艳姐停下来细看的，不是那些常年占据头部的熟面孔，而是一家过去没有站在聚光灯下的房企，这次它迎来了里程碑式的突破：

3年前它还在百名之外；3年之后它持续进阶，行业排名跃升百位！正式进入房企TOP30梯队，站上了核心阵营，这家房企就是——

中旅投资

2026年1-6月中国房地产企业权益销售金额排名截图

数据来源：克而瑞深度咨询

这份百级跃升是企业多年稳健经营沉淀出的阶梯式上升，每一步排名进阶都对应着实打实的业绩兑现与能力沉淀，从而走出了一条稳扎稳打、持续向上的增长曲线。

在它的成功晋级背后，是旗下项目与区域公司业绩的全面兑现、多点开花：

比如上半年中旅投资在海南区域销售业绩稳居行业TOP3；中旅投资位列海南省2025年1月-2026年6月单套总价1000万以上住宅销售套数/金额TOP1（数据来源：海南省房管局网签备案），始终位于海南高端人居赛道龙头地位；

再比如在广州花都片区，中旅投资位列花都区1-6月权益销售面积、权益销售金额、权益市占率TOP1（数据来源：中指研究院），深耕区域实现了领跑。

这不是一次简单的排名变化，更传递出一个更深刻的信号：

大多数 TOP30 房企的成功，是 “ 周期的成功 ” ，它们是 赌对了土地、杠杆；而中旅投资的成功，则是“时间的成功”：

它打破传统房企“拿地、建房、卖房”的单一固化模式，而是开创了自己的独家赛道：

通过母公司全产业链的赋能，以及自身对于美好生活场景的深度打磨，将不动产的居住边界，拓展为可持续体验的生活场景、高品质的生活方式、可以长期保值的专属权益资产。

中旅投资正在以实际行动来证明：房企不该只是房子建造者，更应是——

美好生活运营商、国家战略配套商、客户资产守护者。

今天，艳姐就和大家深度拆解这家典型央企的突围路径，解读地产行业新晋强者的成长报告，探寻其穿越行业周期的底层核心逻辑。

01

更系统的拿地哲学

构建“三链穿透”拿地模型

在地产行业进入“存量博弈、增量迷茫”的时代，我们复盘中旅投资近几年的布局路径，发现了一个真相——

它不是在做房地产，而是在做国家战略和城市发展的“配套服务商”，还在做国人的“生活运营商”。

它不看“明天房价涨不涨”，它看的是“国家下一个十年在哪里”；它不赌周期红利，它锚定的是区域发展的确定性；它算的不是“三年开发账”，而是“二十年运营大账”。

中旅投资也根据这样的战略站位，构建了在整个地产圈独树一帜的拿地模型——

“三链穿透”模型

该模型从政策链、产业链、运营链三大维度，重构了行业的拿地逻辑。

政策链——穿透顶层战略，做区域发展的“同频者”

翻开中旅投资的项目版图，你会发现中旅投资具有前瞻性的拿地哲学——

顶层嵌入

大多数房企拿地首先看的是城市能级以及地块收益，用的是算账逻辑，而中旅投资则绑定国家战略落点，锚定海南自贸港、成渝双城经济圈、长三角、粤港澳这些国家级核心战略区域深耕，国家要发展哪里，它就去哪里扎根。

当别人还在犹豫要不要深耕海南，而中旅投资则毅然绑定海南自贸港封关运作机遇，以"海棠湾+三亚湾+日月湾+新海港"形成锚定布局，深度融入海南发展的战略大局。

再比如中旅投资响应"成渝双城经济圈"战略，布局主要围绕“核心城市、核心地段、核心产品”展开，通过深耕成渝城市群，聚焦高端住宅、文旅度假、精品酒店等多元业务，持续强化在成都的市场地位。

这正是中旅投资在经营战略端的核心差异：

它不是以市场行情为导向的“追涨杀跌”，而是以国家区域振兴、城市功能升级为目标的“战略扎根”。

产业链——穿透城市共建逻辑，以全域产业资源赋能土地

传统房企的拿地逻辑非常单一，核心就是纯地产开发模式，毫无壁垒可言。

而中旅投资则跳出了单一开发思维，背靠中国旅游集团的独家全域产业资源，将城市共建作为自己拿地拓储的核心锚点：

聚焦核心城市+核心地段，并通过全链产业赋能地块，从而提升整个城市界面的人居标准，形成了诸多房企所不具备的独家拿地辨识度与核心竞争力。

比如万宁中旅逐浪度假区择址海南万宁，引入美国PerfectSwell®造浪技术，打造了国内首个冲浪主题度假目的地。通过“科技造浪+多元业态+规范运营”模式，解决了冲浪产业季节性限制，带动了万宁文体旅产业的升级与增收。

万宁中旅逐浪度假区项目实景图

再比如三亚蓝湾项目择址海南三亚湾，中旅投资读懂了这片土地的海居底色，以全链产业将自然禀赋转化为可持续的度假生态；更以世界级滨海度假综合体为载体，将三亚湾升维为国际度假目的地，完成从项目开发到城市功能区共建的跨越。

三亚湾实景图

运营链——穿透“20年运营大账”，构建“以运定投”的绝杀闭环

普通房企拿到一块有商业、酒店配建要求的地，第一反应是：这是负担，要尽量压低成本。中旅投资拿到这样的地，第一反应是：

这是武器，要把它变成吸引人的目的地。

典型案例就是广州中旅·阿那亚·九龙湖。

广州中旅·阿那亚·九龙湖项目实景图

这块地，曾经是业内闻名的“烫手山芋”，前开发商折戟沉沙，项目烂尾，周边配套匮乏。在中旅进入之前，几乎没有人相信这里能“活过来”。但中旅投资不这么看，它看到的不是现状的荒芜，而是未来的无限可能：

这里有不可复制的湖山资源；这里是大湾区几何中心，距离广州主城区约50分钟黄金度假半径内；这里缺的不是房子，而是一个能让人愿意专程前往、甚至留下来过夜的内容引擎。

广州中旅·阿那亚·九龙湖项目实景图

在外界看来，接手一个烂尾大盘，需要承担巨大的运营风险，但中旅投资却想要把这里打造成承载美好生活的大盘：

集团旗下的景区、酒店、免税、旅行社等原生产业资源，可以无缝注入；通过“一体两翼”模式为整个大盘赋能：开发型业务提供物理底盘，运营型业务持续注入内容活力，服务型业务守护长期关系。

广州中旅·阿那亚·九龙湖项目实景图

最终中旅投资联手阿那亚，跑通了“景区社区化—生活场景化—住宅资产化”的地产开发新模式。别人眼中的“配套成本”，在中旅投资手中变成了“价值引擎”，成为了大湾区的生活综合体标杆。

广州中旅·阿那亚·九龙湖也稳居大湾区文旅类项目(商业+酒店式公寓类别)销售金额/销售单价TOP1（数据来源：中指研究院），以硬核业绩印证这套差异化开发模式的市场竞争力。

不追风口、不赌周期、不赚快钱的拿地哲学，从投资源头就筑牢了中旅投资稳健经营的底盘，让企业的每一次布局都锚定长期价值，规避了行业常见的周期波动冲击，为持续稳步增长打下了坚实基础。

02

更领先的产品哲学

开辟全维“情绪营盘”赛道

如果说精准的拿地战略，是中旅投资稳步增长的坚实底盘，那么不断升维的产品力，是其跻身行业TOP30的核心引擎。

依托一体两翼业务架构，中旅投资确立了“开发为基、运营为魂、服务为脉”的发展逻辑。这并不是挂在墙上的战略口号，而是深度渗透落地到了产品上。

它以全维情绪价值为内核，以多元生活方式为载体，中旅投资走出了独属于自己的产品破局之路，开启了全维情绪营盘赛道。

①情绪价值的浓度：以情绪为笔墨，重构空间的生命力

当多数房企还在比拼户型、建材、地段时，中旅投资早已抢占更具创造力的人居赛道——

极致浓度的情绪价值场景

中旅投资以充满温度的情绪场景为笔墨，重构空间的生命力，将建筑书写成高端人群追寻的诗与远方。这是中旅产品体系里，旁人难以模仿的稀缺内核。

三亚蓝湾：一线海景王座，呈现更广阔的滨海视野

三亚蓝湾占据三亚湾一线海景核心位置，坐拥约22公里椰梦长廊这一城市标志性滨海景观。

为了能够将项目与海景进行有机融合，项目打造森雾海浪主题园林，通过波浪造型的植物造景结合雾森系统，模拟海洋生态环境与温润体感；此外还设置了海景会所和海景无边际泳池，营造沉浸式滨海居住氛围。

三亚蓝湾项目效果图

在产品设计上，项目充分挖掘海景资源优势，设计270°大转角环绕阳台，阳台进深达到约1.8-2.65米，相当于为每一位业主定制了一座充满情绪浓度的——

专属全景展望台

三亚蓝湾项目实景图

极致的视野设计让业主能够全方位欣赏滨海风光，置身其中，能够尽享海天辽阔带来的松弛与豁达，这样的滨海视野在整个三亚都很难被超越。

中旅・柏宸澐启：重构场景逻辑，在主城打造专属情绪秘境

中旅·柏宸澐启更是对生活场景底层算法进行了重构，构建了全维情绪价值空间。

比如独立电梯厅被升级成有自然采光的"空中花园"，透过咖啡馆式折叠窗，走出电梯的业主与厨房里忙碌的家人目光交汇，家的温情在几秒内完成加载。

中旅·柏宸澐启实景图

花园嵌套厨房、厨房连接岛台、岛台驱动LDK一体化—"陪伴"不再是物理贴近，而是视线可及的化学反应。

此外，项目利用约20米天然高差，创造听风、观瀑、漫步的深度体验，这绝非简单的园林造景，而是繁华主城之中——

一片难得的情绪飞地

喧嚣被隔绝在外，时间放慢脚步，松弛与治愈，成为了生活的主旋律。

中旅·柏宸澐启实景图

这种以情绪为核心的场景营造，让中旅投资的产品跳过“功能满足”，直接抵达“精神慰藉”，是高端市场较为稀缺、很难被复制的价值。

②多元生活的广度：全谱业态覆盖，筑造全生命周期生活闭环

当绝大多数房企还在局限于单一居住产品的打造时，中旅投资正以“生活方式运营商”的战略定位，筑造全生命周期的生活闭环。

中旅投资构建的并非单一项目的物理空间，而是一张覆盖“品质人居社区+国际度假区+城市微度假+康养服务+乡村文旅”的全谱系生活方式矩阵。这套立体的生活矩阵，拥有清晰且强大的双轴逻辑。

以时间为纵轴，它纵向贯穿人的一生：

从高净值群体的核心城市资产配置，到全家庭出行的休闲度假需求，再到暮年阶段的专业康养与贴心照护，完整承接不同人生阶段的生活期许，做到全龄段、全周期覆盖。

以空间为横轴，它横向打破地域与业态的边界，完成全域落子：

从三亚蓝湾、成都柏宸澐启等一线及新一线核心城市的高端人居，到万宁中旅逐浪度假区、广州中旅·阿那亚·九龙湖度假目的地的深度沉浸场景；

万宁中旅逐浪度假区项目实景图

再到宁波海泉湾PLUS·沐野之泉创造深海温泉疗愈新模式，直至马边卡莎莎乡村度假区的田园归隐，中旅水印专业康养服务则以轻资产运营模式，为长者创造了快乐、健康、有活力的生活方式。

四川马边·卡莎莎乡村度假区项目实拍图

由此中旅投资实现了“旅居+居住+康养+度假+社交”五大场景的深度耦合，同一客群在不同人生阶段，同一家庭在不同情绪需求下，皆能在中旅投资生态体系中找到精准的场景落点。

③全周期服务的厚度：从一次性交付到长期增值，筑牢产品长期价值

中旅投资 把产品价值从 “ 一次性交付 ” 拉长为 “长期 增值 ” ，用服务厚度反哺产品溢价。

由中旅投资高管亲自参与和打造的“馥家高端住宅服务体系”，成为熟人生活方式解决方案。

该体系引入“金钥匙服务+荷兰国际管家”双认证标准，构建“1+N”大管家服务架构——由1位大管家统筹并动态链接N个专业服务者，形成拥有百项服务内容的精准服务网络。

尤其是“3211快速响应机制”：3分钟响应、20分钟到场、1小时处理、1天内复访，将服务颗粒度压缩至行业极限。这已远超传统物业管理的范畴，而是将服务从“被动响应”升级为“生活赋能”。

更深层的价值壁垒，在于中旅投资依托中国旅游集团全产业链资源打造的跨域业主权益平台：

这些权益将“吃住行游购娱”全链条资源折叠进业主的日常，服务边界彻底打破小区围墙的局限，从封闭社区内的基础管理，升维为全场景、全周期、全业态的综合生活方式运营。

中旅投资最终构建起一次购房，长期权益的完整价值闭环。房产不再是凝固的物理资产，而是伴随人生轨迹持续释放价值的生活载体。

④产品迭代的精度：以需求为靶，不搞复制只做精准适配

如今诸多房企为了缩减成本，而纷纷砍掉客研板块，通过标准化模版走捷径，但中旅投资却反其道而行之，持续加码客研，把客研能力越做越强。

在它看来，客研不是可有可无的成本项，而是读懂用户、打磨产品的核心根基，更是串联需求洞察与场景打造的关键纽带。

中旅投资为此还成立了客户与产品研究委员会，不搞一刀切的标准化，坚持一盘一策、客研先行，由此形成灵活适配市场的动态产品线。

不靠标准化复制走捷径、不靠价格战冲规模的产品路线，让中旅投资的业绩增长拥有了扎实的市场口碑支撑，形成了可复制、可延续的稳健增长内生动力。

03

更深情的操盘哲学

以终极思维做客户的长期伙伴

中旅投资能够跻身TOP30，除了在拿地战略和产品打造层面有自己独家哲学外，更重要的是它跳出了传统房企“一次性交易”的速成式操盘逻辑，而是构建了更深情的操盘哲学——

以终局操盘做客户的长期伙伴

这套独树一帜的营销操盘手法，可以拆解为三个核心维度，这也是中旅投资在行业深度调整期，仍然能够逆势突围的核心密码。

逻辑升维——从“流量收割”到“价值共识”，抢占高端客群心智制高点

当下行业内卷的主要表现之一，就是多数房企陷入了“以价换量”的流量收割循环，这更多的是一种流量思维。

而中旅投资的操盘逻辑，则是从流量争夺战升维到了价值共识战，通过独树一帜的价值引领，来抢占高端客群的心智制高点。

比如在2026年1-6月，中旅·馥棠公馆成为海南商品住宅主力在售项目单价TOP1、中旅·三亚蓝湾成为海南商品住宅主力在售项目单价TOP3（数据来源：海南省房管局网签备案），将“高端旅居选中旅”的心智认知，深深植入了高净值客群的心中，最终用火爆的热销印证了中旅投资在高端旅居细分市场的核心地位和价值段位。

三亚蓝湾项目实拍图

中旅投资不是在说服客户购房，而是真正用高阶产品力去聚合那一群向往美好生活的客户，并在他们心智中构建对高端旅居生活的价值共识。

生态破壁——从“渠道红海”到“全链路闭环”，构建强劲的营销体系和作战能力

如今很多房企在营销获客层面都陷入了“渠道红海”困境，一个劲的开渠道来获客，很多房企都被渠道绑架，没有了渠道，项目销售似乎都寸步难行。

而中旅投资却跳脱出了传统的渠道获客逻辑，它没有去买流量，而是造流量，凭借企业自身强劲的营销体系和团队作战能力，构建了一套“品牌+内容+场景+社群+持续转化”的全链路营销闭环，将实现从“一次性交易”到“长期伙伴”的终极跨越。

从前置的品牌IP种草，到售中的沉浸式生活场景体验，再到售后的深度社群运营，每一个环节都在强化与客户的深度情感链接。这需要品牌、设计、工程、服务每个房地产开发链条上的团队，实现精密的齿轮咬合和协作。

终局守护——从“卖房即结束”到“资产全周期护航”，做长期主义守护者

多数房企把交房作为整个交易链的终点，而中旅投资则把交房作为美好生活的起点。这种终局思维，让它跳出了行业的短视逻辑，成为了高端市场长期主义守护者。

这份终局守护，主要体现在三个维度：

其一，持续兑现配套，用运营拉升资产价值：

中旅投资依托中国旅游集团的全产业链资源，持续落地并持续运营各类配套。每一个配套的落地，都在持续拉升项目的资产价值；

其二，筑牢资产安全垫，用央企信用给足安全感：

中旅投资凭借央企信用以及母公司2000亿总资产的强大背书，成为了高端市场公认的资产避险锚点。从项目开发、到交付运营、再到全周期的资产保值，都给到客户坚实的安全感。

其三，实现三方共赢，跳出行业短视怪圈：

中旅投资的终局思维，追求的是“客户资产增值、房企口碑沉淀、城市价值提升”的三方共赢。

通过持续的运营与服务，客户的资产实现了稳步增值；通过一个个标杆项目的打造，中旅投资的口碑也得到了持续沉淀；通过产城融合、文旅赋能，也为所在城市的发展注入了持续的动力，跳出了行业“卖房即弃盘”的短视怪圈，实现了长期的价值共生。

中旅投资的这套操盘哲学，本质上是一场对房地产行业传统逻辑的重构。

它一步步把自己从“房产开发商”，变成了客户的“长期价值伙伴”。这也是它能稳步迈向行业TOP30，成为新时代房企标杆的核心底气和动力。

这种拒绝短期流量收割、坚持长期价值共生的操盘逻辑，是中旅投资稳健经营风格在市场端的直接体现，也让企业在行业深度调整期依然保持了稳定的业绩韧性与抗风险能力。

结语

中旅投资已经在用种种行动和作品证明：

地产的终局答案从来不是一场百米竞速，而是锚定顶层战略、扎根客户、敬畏时间的长期修行。

与国家同行，是将企业生长锚定国家战略主航道，筑牢穿越周期的压舱石。

与客户共生，是从“售卖空间”转向“运营生活”，以交付为价值起点、以服务为长期纽带，夯实持续生长的基本盘。

与时间为友，是告别高周转的速度执念，以匠心品质和超预期服务筑口碑，让价值在沉淀中释放复利。

这家跻身TOP30的行业新物种，正以战略定力、用户共情力与长期耐力重构增长逻辑，重新定义穿越周期的核心竞争力：

地产终局，从不属于跑得最快的人，只属于走得最稳、行得最远的人。

主编：张艳

责编：marl

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