北京
“电视这门生意，早就不再是进货、卖货、赚差价的游戏了。”沃尔玛首席增长官塞斯·达莱尔最近在一次行业会议上抛出的这句话，让不少人回过味儿来——这家全球最大的零售商，正在用一种很多人察觉不到的方式，把利润池换了个地方。而那个“新池子”，就是悄悄长到60亿美元规模的广告业务。
如果把时间轴往回拨几年，零售的玩法确实比现在单纯得多。商家进货、定价，跟对手比谁更便宜，再想方设法把人拉进店里。大卖场因为订单量大，天然有议价权，沃尔玛还会拉着供应商一起琢磨：这里能不能再省几分钱？那里用更大的采购量把价格再往下压一压？一切计算都围绕着货架上的那个标价签打转。可到了今天，一件商品的成交价里，还掺进了付费会员这种“门票钱”，以及沃尔玛手里越来越重要的筹码——广告。
这个变化很容易被忽略，因为它太不像传统的“打广告”了。沃尔玛的广告业务并不是简单地在网站上挂几条横幅，或者往搜索结果里塞几个赞助商品。它的重心正在向屏幕更大、离人更近的客厅迁移，而关键的“跳板”出现在大约18个月前：沃尔玛买下了电视品牌Vizio。
消息刚出来的时候，外界几乎清一色在问同一个问题：一家卖日用百货的公司，干嘛要去收一家电视制造商？达莱尔在第六届艾佛考尔零售与消费者大会上给出的解释，听着有点绕，但把逻辑拆开之后其实很直白。他说，电视硬件这生意，和自己正在跑的广告买卖是“紧挨着的”。沃尔玛本来就是电视机的销售大户，可他们很快发现，真正值钱的早就不是那个挂着屏幕的塑料壳子。“人们买完电视之后，真正的电视生意才刚刚开始。”达莱尔的原话是这么说的。
这个“开始”，就藏在电视屏幕背后的操作系统里。卖出一台Vizio，沃尔玛就等于拿到了一张长期有效的“客厅入场券”，还有卧室的、书房乃至任何摆着电视的地方。他们不再只是一次性赚取硬件的差价，而是通过联网电视广告（Connected TV Advertising），把服务一直延伸到用户每次开机、每次切换应用的那一瞬间。这些系统知道什么人在看什么内容，把信息拿捏准了，广告就能直接和沃尔玛自己的电商业务、线下门店里的广告产品形成互补。达莱尔的解释一针见血：“技术和
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