优必选超仿生人形机器人订单破万台，周剑：勇于创新、敢于去做

周剑认为，中国具身机器人能引领世界发展，而优必选是沉淀时间最长、最懂这个赛道的公司。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，优必选日前正式发布“人机共生战略”，并推出了全尺寸超仿生人形机器人优世界U1系列。

在优必选创始人、董事会主席兼CEO周剑看来，人机共生将分三步演进：先替代高危重复劳动解放人力，再渗透生活提供陪伴服务，最终人机深度融合不分边界。机器人大规模普及将重塑社会分配体系，周剑构想，未来也许人类收入包含基础保障、创意收益、机器分红三类，全民共享技术红利。科技最终的使命是卸下人类生存劳作枷锁，让人专注创造、热爱与情感，人机共生也将成为人类奔赴星际文明的宇宙级浪漫。

基于这个逻辑，优必选定位绝非单纯人形机器人设备厂商，而是布局未来生产力的平台企业，目标打造人机城市的三大核心：1. AI智能终端：人形机器人作为全场景统一交互终端，逐步替代手机成为生活互联入口。 2. 新质生产力平台：开放软硬件能力，赋能产业，提供机器人垂类场景解决方案，助力智能化升级。3. 人机城市信息底座：人负责决策调度发号施令，机器人负责落地执行，承接各类公共服务，搭建城市全域人机协同执行网络。

值得一提的是，在登顶全球全尺寸具身智能人形机器人量产龙头后，优必选正式推出消费级人形机器人品牌「优世界」，完成从To B到To C的完整闭环。

具体而言，优必选的全尺寸超仿生人形机器人优世界U1系列包括半身版U1 Lite、高配全身版U1 Pro及高动态全身版U1 Ultra三款产品。其中，U1 Lite售价11.98万元；U1 Pro 16.98万元；U1 Ultra男版99万元，女版88万元。据优必选介绍，优世界U1订单线上线下全渠道已累计突破13361台，力争今年交付。

需要强调的一点是，这是全球唯一具备规模化量产能力的全尺寸超仿生人形机器人。据周剑透露，优世界U1系列2027年的产能目标是至少5万台。“如果我敞开了卖，今年就能卖3-5万台，但我还是希望先把这1万多台交付好。”

周剑进一步指出，尽管优必选在机器人行业已深耕近10年，但其最大的能力并不是供应链能力比别人强，而是在于两点。“第一，我能够看到未来的画面感，我们的东西一旦做了一定有人来跟随。因为我想得到，他们想不到，这一点决定了优必选的创新；第二，我们想到了创新，也敢于去做，因为我们有资源可以投入。”

“某种意义上，中国的机器人公司不会像PC、手机等行业那样让别人去引领我们。从AI、物理世界构建、数据场景、机器人本体硬件制造等各个维度上来看，中国具身机器人就应该是历史性地引领世界发展的，而优必选是沉淀时间最长、最懂这个赛道的公司。今天我有些小自豪，我们的产品不敢说是全球最好，但我们都是全球第一个做的，我们也有信心做成全球最好。”周剑表示。

在“人机共生战略”及优世界U1系列新品发布之际，优必选创始人、董事会主席兼CEO周剑向「IPO早知道」等分享了对仿生人形机器人的思考和展望，以及优必选整体战略布局背后的逻辑。

以下系经「IPO早知道」整理的对话节选：

Q：接下来优必选如何平衡好工业机器人和陪伴机器人这两块业务？

周剑：我们现在是“三箭齐发”：1、工业人形机器人。我们在全球范围内进入了最多的工厂，所有场景我们都在进入；2、商业服务机器人。这一块的要求和工业、家庭不一样，我们也在积极拓展；3、优世界，也就是进入家庭的人形机器人。陪伴仅仅是第一步，我们非常看好潜在的整个生态，因为家庭场景最有想象力，也是最能够带来生态。

随着不断的发展和竞争，工业和商业大家都会做出不错的水平，而真正能让一家公司立于不败之地的是生态和周边，所以家庭场景对我来讲非常重要。

某种意义上，中国的机器人公司不会像PC、手机等行业那样让别人去引领我们。从AI、物理世界构建、数据场景、机器人本体硬件制造等各个维度上来看，中国具身机器人就应该是历史性地引领世界发展的，而优必选是沉淀时间最长、最懂这个赛道的公司。

今天我有些小自豪，我们的产品不敢说是全球最好，但我们都是全球第一个做的，我们也有信心做成全球最好。今天所有的布局跟我当初创立优必选以及在这个过程中的战略有关，虽然晚了两、三年，但仍然是在不断布局，整个方向并没有发生彻底变化。

Q：能不能理解为，优必选今天推出仿生机器人产品，是因为其利润会比工业人形更高？

周剑：今天的仿生人形机器人利润的确还可以，但我更看重未来背后生态的持续收费，所以我们希望硬件、软件两手抓，而不是单纯只卖硬件。

工业人形机器人有一天可能会沦为硬件，因为大家的水平都差不多，都能搬箱子，都能打螺丝，生态可能性比较少，最多的是产品解决方案，把工业人形机器人集合到一个设备，形成一个解决方案去做推广。

这个新质生产力平台显然没有家庭端生态平台的想象力大——如果真的有情感链接，每天回家机器人就会安慰你，没有人说话的时候机器人会陪伴你，背后就诞生了无限的想象。从被动到主动，交互方式发生了改变，我们的目标就是占领这个生态。

从长远来讲，一次性收入以及未来整个生态长期的持续性收费，利润可能会比工业人形机器人更高，所以我们现在两边都在做。工业机器人是优必选第一个提出来的，仿生家庭机器人也是我们第一个提出来的，我们都不会放弃。

Q：很多车企以及制造业的“巨头”已经纷纷下场做机器人，优必选怎样应对这样的挑战？

周剑：大家不要老把“巨头”两个字挂在嘴边。颠覆行业发展的往往不是行业里面的公司，也不会是巨头，都是由小公司发展起来的。优必选也不是巨头，无非说我们在供应链这块积累了将近10年的时间。

中国的公司往往都愿意追随、喜欢模仿，也擅长模仿，但能够引领世界、引领技术、引领行业的有创意的公司并不多。我最大的能力并不是供应链能力比别人强，而是在于两点——第一，我能够看到未来的画面感，我们的东西一旦做了一定有人来跟随。因为我想得到，他们想不到，这一点决定了优必选的创新；第二，我们想到了创新，也敢于去做，因为我们有资源可以投入。历史上已经无数次证明，硬件从来不会成为门槛。

Q：陪伴机器人的壁垒主要有哪些？

周剑：第一个“护城河”是情绪交互大模型，这一点比较难做到——走到哪里眼睛就要动到哪里，讲什么话、做什么表情都能够识别出来，针对开心不开心的场面给你更多的互动，这个互动对于人类来说是极其重要的情绪价值。举个例子，手机即便能提供很多情绪价值，但某种意义上仍然是不够的，就像有些人手机越刷越空虚、越寂寞、越无聊。未来只要想进入这个赛道的从业者，都不得不面对“情绪情感大模型”这一难题，这个模型需要跟在物理世界中的模型相融合，这才是未来理想的具身模型。

第二个“护城河”在于要把机器人做到仿人、逼真以及想要的产品，这一点在制造业是极其有难度。直到今天，像这样的仿生、超仿生机器人，单纯做出蜡像或者固定的人在那里，量产的难度都是极高的，一些工厂一年最多做几百台蜡像，而我们今年的目标是突破1万台的产能。我的目标是在生产线形成标准、形成量产，可以用设备模仿人手实现睫毛的植入、头发的植入、甚至眉毛的植入，这一条生产线是人类历史上前所未有的。某种意义上，我们要把手工或者更加艺术的事情形成标准化。客户当然也可以在我们的产品上面发挥和化妆，但至少出厂要保持一致。

我们明年的产能目标是5万台甚至更多，这个工艺挑战难度在人类的生产制造史上从来没有过的。以前我觉得这个东西完全无法量产，我们通过不断摸索，最后发现原来可能有机会实现规模化量产，但对于我们来讲，这个生产工艺是非常严格、非常保密的，包括一致性的调整。

第三点“护城河”是生态。苹果之所以能成为头部科技企业，最重要的不是硬件，关键是硬件+软件+内容+服务+生态。今天的人形机器人最重要的生态在于主动交互，通过嘴巴讲话来交互。机器人有相当强的硬件周边，比如需要穿衣服，“硬件+软件+内容+服务+生态”这个护城河，足以让一个品牌或者一个产品就算面临同质化的竞争，也能形成“护城河”，但这背后需要大量的工作。

我认为生态、软件和硬件这三点将奠定未来仿生机器人的“护城河”。当然，在伦理、科技、道德和专利方面，我们优必选也已经构建了一定的壁垒。比如我们现在主动发起了全球第一个机器人、尤其是进入家庭陪伴的人形机器人在伦理、科技、法律、心理等各个方面的调查研究，未来有形成标准的可能性，这一系列的东西都是未来我们的“护城河”。