央视网探访樊文花，解码国货美业标杆的底色与底气

6月26日，樊文花在郑州、洛阳、南京等城市同步展开樊文花7000店*1庆典11城路演活动，官宣全国门店突破7000家*1，坐稳面部护理美容服务行业的头部席位。

与此同时，品牌公交车等户外广告火热上线，并以强大的品牌势能，迅速占领全国多个城市的视觉焦点，向行业与消费者宣告这一里程碑时刻的到来。

当一家美业品牌的门店规模迈向7000家*1，历经38年*2的发展，穿越数个周期，仍能保持旺盛的增长势头，外界不禁要问：是什么支撑了樊文花这种规模化的增长？

就在樊文花官宣7000家店*1前不久的525国际爱肤日，总台央视网《超级工厂》栏目实地探访樊文花产业园，以一场沉浸式探厂直播，向全国观众呈现了这家38年*2专注面部护理的国货品牌从研发到生产的全链路品质密码。

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38年专注面部护理，“中西结合”构筑品牌护城河

中国美业从来不缺风口。过去十年，从传统美容到轻医美，从身体护理到光电项目，无数品牌在跨界扩张中寻找增量。但当总台央视网主持人常婷站在樊文花产业园中，她发现这里看不到跨界扩张的痕迹，只有一件事被重复了38年*2：面部护理。

总台央视网主持人常婷和央视网产业观察员王雨楠首先走进了第六代樊文花门店。在这里，她们全面地了解了品牌独创的“中西结合”*3护理模式——以“揉·点·按·提·拨·刮”为核心的中式专业按摩手法，搭配科技功效产品，通过“清—排—调—补—固”五步流程系统性地改善肌肤。

每家门店都配备了AI测肤仪，创始人樊文花女士向主持人说道：“现在有数百万份肌肤测试数据，可以让我们的产品研发更有针对性”。正是这些细节，构筑了竞争对手难以复制的专业壁垒。

在此基础上，樊文花还将面部肌肤精准划分为10种类型，率先提出“针对性改善十种面部肌肤”的专业理念。这套“分肤护理”的核心逻辑很简单，就是创始人樊文花所说的：拒绝“一刀切”，每一张脸都值得被认真对待。

专注带来的结果是可量化的，2013年，首家樊文花面部护理连锁店在广州开业，品牌从传统美容院模式中蜕变而出，开创了“产品+服务”的体验式零售模式。从1家店快速扩张到如今超过7000家店*1，覆盖400余个城市，樊文花用38年*2时间完成了一个细分赛道的规模化验证。

更值得一提的是，樊文花凭借这套专业体系，牵头制定了面部护理行业首个团体标准《面部护理门店服务规范》，核心拟定《美业连锁门店店长岗位要求》团体标准，从“企业自律”走向“行业立标”，让品牌护城河更加坚固。

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从“全面自研”到“万级车间”，央视网镜头下的硬核品质链

产品力是品牌信任的最终载体。总台央视网《超级工厂》的镜头随后推进到了樊文花面部护理研究院和智能制造工厂，完整呈现了“自研自产”的全链路品控体系。

据樊文花面部护理研究院院长孟晟博士介绍，研究院成立于2017年，目前已实现所有产品100%自主研发、自主生产，依托门店累积的数百万AI肌肤大数据，让产品开发设计更有针对性。

同时，借助AI赋能的成分筛选工具及计算生物学技术提升成分开发效率，研发团队可以更高效理清皮肤问题对应的成分、关键点及作用通路网络，从而筛选适配成分，设计更精准温和的配方方案。截至目前，樊文花已拥有近60件专利，近两年新增专利申请超30件。

在原料选择上，孟晟博士更是表示要“不惜血本”用足用好。此外，为了保证原料的货真价实，每一批原料入库前都必须经过严苛的三道检测关：红外光谱仪辨真伪、气相色谱（质谱联用仪）检测分离农药残留与禁用物质、高效液相（色谱仪）精准验纯度、测有效含量。樊文花面部护理质量中心总监曹文件在节目中表示：“每一批原料都要过这三关，才能进入生产。”

从生产端来看，通过品控的原料随即进入智能化生产环节。在总台央视网的镜头下，樊文花智能工厂的生产实力一览无余。生产用水采用二级反渗透+EDI纯化水设备，通过85℃高温24小时循环有效灭除99.9%微生物细菌，达到越级的纯净标准。

生产全过程由SCADA中央监控系统和MES管理系统实现数字化管控，从原料到成品全链路可追溯。此外，80%的配方已经实现了设备工艺的自动化。并且车间已获得国家三级数字化工厂认证及GMPC+ISO 22716双认证，洁净标准达到万级，远高于化妆品行业的十万级标准。

在乳化工艺环节，樊文花率先实现外循环管道式均质，采用德国IKA均质设备，使膏体更细腻、乳化结构更稳定。同一配方下，粒径差异显著缩小，消费者感知到的肤感更佳。

正是这套“研发-智造”体系，支撑起樊文花一个又一个爆品的诞生。樊文花玻色因胶原Pro霜*5斩获INPD“明星产品”大奖，明星单品樊文花焕白淡斑霜累计销量超百万支*17，洁面泡泡护理*4热销超百万套*18，品牌全网团购订单已突破1000万+*14，并荣膺27项权威奖项*14。更有多项研究成果亮相IFSCC（国际化妆品化学家学会联盟），斩获国际殊荣。

而在6月26日，樊文花7000*1店庆典11城路演活动期间，重磅发布的夏日新品樊文花“冰美式”安肤护理*6，正是樊文花聚焦夏日修护需求的最新匠心力作，也是樊文花“科技产品+中式手法”模式、“中西结合”*3理念的又一次落地。

整套护理以“清—排—调—补—固”为逻辑主线。先用山茶油舒缓洁颜膏以油清肤，通过敷、揉、排的中式手法，在保护皮脂膜的同时，深澈清洁带走肌肤的脏污；再用富含专利17型胶原与4重积雪草精萃*8的舒润倍护精华啫喱进行调理，搭配樊氏按摩手法沿面部护理线进行安抚，15分钟*10即时修护。

最后敷上采用专利凝胶冰感膜布的樊文花“冰美式”安肤面膜，其富含6%加拿大冰川矿物水*7、油橄榄精萃、咖啡因等精华成分，20分钟舒缓泛红*11、针对性改善夏日肌肤缺水干燥等问题。三步环环相扣，让顾客在炎炎夏日像给面部肌肤喝了一大口冰美式，获得一次全面舒缓和冰感的护理体验。而更多体验完新品后的顾客，用真金白银的复购，给出了最朴素的信任答卷，也让樊文花“冰美式”安肤护理上市即卖爆，短时间内交出4万份*16的销量答卷。

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一套可复制的商业系统，驱动7000店持续裂变

7000*1家门店的规模跨越，背后是一套让加盟商“低门槛启动、可持续盈利、可快速复制”的商业系统。总台央视网《超级工厂》探厂的尾声，主持人常婷与加盟商代表邱丹丹、资深伙伴李莉进行了一次深度对话。

2017年，邱丹丹还是一名被肌肤问题困扰的普通消费者，体验樊文花护理后被效果折服，2018年零基础开启创业之路。如今，她已拥有23家门店和上百位护理师的团队。在谈及自己加盟的亲身经历时，她说道：“从第一家店开始，分公司就让我去直营店学习，产品知识、手法技术都有专人带教。从单店到多店，成长俱乐部会匹配不同阶段的培训，新零售、团队管理都有人一步步教。”

李莉2000年加入樊文花，从护理师成长为区域负责人，如今仅无锡一地就开出近190家门店。她表示：“在这26年里，我亲眼看到了品牌的坚守和成长的力量。每一步都有系统支持，不是一个人在摸索。”

两人的成长轨迹，指向同一个内核——樊文花为所有加入樊文花的伙伴，搭建了一套覆盖全生命周期的创业赋能体系。

轻资产启动，降低创业门槛。传统美容院动辄上百平米的面积、数十万甚至上百万的投入，让很多有意创业的女性望而却步。樊文花打破了这一瓶颈，最低7.3万元*1315平方米起即可开店，选址灵活，社区、商场附近均可落地。品牌还创新推出灵活的赊货支持政策，通过“先卖后结”的模式大幅降低加盟启动资金门槛，让创业者无需为货款发愁。

供应链保障，确保利润与复购。依托总建筑面积10万平方米的樊文花产业园，品牌实现了从研发到生产的全链路自主掌控。这意味着加盟商可以直接获得经过市场验证和认可的科技功效产品及稳定的供货保障。同时，强大的供应链直供体系实现了库存的高效流转，从根本上保障了门店的利润空间和顾客的高复购率。

数字化引流，解决“获客难”。针对传统门店“等客上门”的痛点，樊文花构建了“公域引流+私域留存”的双轮驱动闭环。前端依托美团、抖音等平台精准拓客，后端通过数字化会员系统深耕私域运营。品牌已构建“总部-区域-门店”三层矩阵式运营体系，通过直播、短视频、团购等方式为线下门店精准引流。这套数字化组合拳成效显著，截至目前，樊文花全网团购订单量已突破1000万*11大关，不仅验证了流量转化的高效率，更为终端门店带来了实实在在的客流与口碑。

全周期带教，“千人千面”的成长体系。更关键的是人的成长。樊文花为加盟商提供覆盖全生命周期的八大核心支持，从前期的选址评估、免费装修设计，到中期的系统化培训，再到后期的全年营销全案策划，形成了一条完整的保姆式服务链。在此基础上，品牌实施精细化的“千人千面”带教模式：针对新伙伴、店长、督导定期提供精细化的分级培训，加盟商在不同阶段还有成长俱乐部的针对性课程。

截至目前，樊文花已助力超3500位加盟商*12创业、超20000名从业者就业*12。樊文花未来将继续为有志投身美业的女性提供技术支持与就业指导，切实帮助普通女性降低行业门槛，实现经济独立与人生价值。”

7000家*1门店并不是终点，樊文花的目标是实现全国万店，让专业面部护理像便利店一样触手可及。此外，创始人樊文花女士更是表示要让品牌“扎根中国，走向世界，走向国际化。”在这个目标面前，38年*2的积累才刚刚开始。

投资有风险，加盟需谨慎。

◤注释：
*1 7000家门店数据来源：尚普咨询集团；通过统计全国范围(不含港澳台)，全渠道市场，樊文花品牌在营面部护理门店数量规模，得出：樊文花面部护理 全国门店突破7000家；樊文花面部护理门店：提供非侵入式的面部护理服务，且相关服务年度营收占比≥60%的经营服务场所。统计时间：截止至2026年5月31日品牌在营门店数量；本声明于2026年6月完成调研。

*2 38年指创始人樊文花从1988年开始从事护肤行业，截止至2026年，共38年。

*3中西结合 “中”指中式专业按摩手法。 “西”指超分子等技术，樊文花十款产品采用超分子技术。

*4 洁面泡泡护理指山茶花保湿洁面泡、樊文花山茶油舒缓洁颜膏等产品的昵称，非备案名称或效果展示。

*5 樊文花玻色因胶原Pro霜指樊文花胶原蛋白紧致淡纹精华霜的昵称，非备案名称或效果展示。

*6 樊文花“冰美式”安肤护理系列指樊文花山茶花保湿洁面泡泡+樊文花舒润倍护精华啫喱+樊文花舒缓安肤冰感面膜的组合昵称，非备案名称或效果展示。

*7 6%冰川矿物水：6%指樊文花舒缓安肤冰感面膜产品配方中海水、对羟基苯乙酮的复配添加量，冰川矿物水即配方中海水的含量为5.982%，冰川矿物水为原料商品名称。

*8 4重积雪草精萃指樊文花舒缓安肤冰感面膜产品成分中的积雪草（CENTELLA ASIATICA）叶提取物、羟基积雪草甙、积雪草（CENTELLA ASIATICA）提取物、积雪草苷。

*9 3重沁凉成分指樊文花舒缓安肤冰感面膜产品成份中的甲基二异丙基丙酰胺、薄荷烷甲酰乙胺、薄荷醇乳酸酯，凉感来源于以上3种成分。

*10 15分钟即时修护数据来自上海盛评检测技术有限公司人体功效评价试验(报告编号202412192802)，31名敏感肌受试者单次使用樊文花舒润倍护精华啫喱15分钟后结果，实际效果因人而异。

*11 20分钟舒缓泛红数据来自樊文花内部实验室，基于35位受试者单次使用樊文花舒缓安肤冰感面膜后，填写消费者产品调查问卷所得数据，实际效果因人而异。

*12 助力3500位伙伴创业数据来源于樊文花MDM系统，2013-2025年7月31日期间累计加盟商数量。

*13 7.3万起开店此费用按照郴州县城店15平商场边厅店测算，包含物料货柜、基础装修及加盟费用，不含房租、人员工资、杂费等，不同城市、商圈、地段、物业、店型（中岛、边厅、街边）情况不同。

*14 全网团购订单突破1000万数据来源：2020年1月1日-2026年6月24日 美团+抖音+视频号+京东+快手线上平台销售订单券数。27项权威奖项数据来源：2020年1月1日-2026年6月24日，由美团、抖音、视频号、快手等线上平台颁发。

*15 4万份单数据来源:2026年6月9日至今抖音&美团6.18冰感面膜套餐+69冰感舒缓套餐+39.9冰美式套餐+55冰美式套餐+78冰美式套餐+618冰美式套餐后台数据。

*16 4万单数据来源:2026年6月9日至6月29日抖音&美团6.18冰感面膜套餐+69冰感舒缓套餐+39.9冰美式套餐+55冰美式套餐+78冰美式套餐+618冰美式套餐后台数据。

*17 樊文花焕白淡斑霜累计销量超100万支：数据来源:弗若斯特沙利文(北京)咨询有限公司上海分公司。基于对2022年8月-2025年1月中国内地(不包含港澳台地区)樊文花焕白淡斑霜销量的统计;2022年8月-2025年1月，累计销量超1000000支。焕白淡斑霜是专注于美白、淡化色斑的护肤产品，属于特殊用途化妆品。于2025年3月完成调研。

*18洁面泡泡护理销售超百万套：来源于抖音、美团销售2024.7.1至2026.4.8数据。