工猫COO行长的赋能长征：8年，500+合伙人，3000万用户

从2018年入职工猫、创立宁波小服猫、启动渠道合伙人招募至今，八年多来，龚存银（花名“行长”）始终深耕企业级财税结算SaaS领域，致力于为中国5.5亿灵活用工及就业群体提供生态服务。

作为工猫COO，他带领团队以“持续精耕”的姿态，奔走于全国各地，用脚步丈量市场，用专业赋能合伙人，将工猫“增效、降本、合规”的价值理念传递至每一个角落。

躬身入局，足迹遍布大江南北

2018年以来，行长的行程表上写满了对合伙人的深度赋能。

从西北的西安，到东北的辽宁、沈阳；从西南的贵州、广西，到华中的湖南、重庆、成都；从长三角的杭州、上海、江苏，到东南的厦门、东莞、潮汕、河源；从华北的唐山，到华东的合肥、无锡——上百座城市，跨越数千公里，行长用一次次面对面的交流，将工猫的平台级财税云结算SaaS方案带到合伙人身边。

在这些走访中，行长深入了解各地合伙人的实际经营痛点——结算通量巨大、支付通道单一、合规方案设计系统性弱等问题。他结合工猫自主研发的自动记账、智能报税、AI合同、高通量结算提现等几十项智能系列产品，为合伙人量身定制属地化的解决方案。

高朋满座，接待交流共谋发展

在行长的推动下，工猫总部也迎来了全国各地合伙人的到访交流。内蒙古合伙人、湖南合伙人、南宁合伙人、成都合伙人、合肥合伙人、上海合伙人、杭州合伙人等先后到访工猫，与行长就政策新规、业务场景适配、合规风控体系、服务流程优化等议题展开深入探讨。每一次接待都是一次深度的“问诊”与“开方”，行长结合各地合伙人的资源禀赋与市场特点，帮助厘清发展路径、明确发力方向。

云端相聚，线上连接无远弗届

对于无法亲临现场的合伙人，行长通过线上见面会和研讨会保持高频互动。吉林、鄂尔多斯、贵州、湖南、深圳、江苏、天津、湖北、云南昆明、河北承德、河北石家庄、山东泰安、重庆北碚、重庆南岸、湖南岳阳、合肥庐阳区、合肥蜀山区、浙江金华、浙江宁波等地的合伙人先后参与线上见面会；重庆、绍兴的线上研讨会也吸引了众多合伙人参与。

在线上交流中，行长重点解读了国家税务总局2025年第15号、第16号公告等连续劳务新政，帮助合伙人及时把握政策动向，确保业务合规运营。

内容赋能，政策案例筑牢专业壁垒

在行长的推动下，工猫建立了系统化的内容运营体系，持续为合伙人输出高价值的政策解读与行业洞察。从国家税务总局《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》（2025年第15号）的权威解读，到灵活用工平台涉税新规的及时传递，工猫内容团队第一时间将政策原文、核心要点、实操影响传递给每一位合伙人。同时，通过真实税务案例的深度剖析，强化合伙人及终端客户的合规意识。

从政策速递到案例警示，从行业白皮书到趋势解读，工猫用持续的内容输出，让每一位合伙人都成为专业、可信赖的财税服务专家。

社群深耕，即时互动激活区域生态

除了系统化的内容输出，行长还高度重视社群运营的温度与频次。号召团队业务专家，帮助合伙人进行社群专业运营，每日分享热点财税话题，拆解行业最新真实案例，及时推送灵活用工重磅政策，第一时间解读新政适用范围与实操要点。从政策速递到案例拆解，从区域动态到宏观趋势，行长带领团队以高频、精准的社群互动，让合伙人始终站在信息最前沿，真正做到“足不出户，尽知行业事”。

一对一规划，量身定制年度发展蓝图

赋能不止于信息的传递，更在于战略的共谋。行长深知，每一位合伙人的资源禀赋、区域特点、团队能力各不相同，需要的不是“一刀切”的方案，而是量身定制的发展路径。因此，在走访交流、总部接待、线上会议之外，行长坚持为每一位核心合伙人提供一对一的年度规划辅导。

从年度目标拆解到重点行业锁定，从团队能力建设到客户拓展策略，从合规风控节点到产品组合建议，行长结合工猫的平台资源与行业洞察，帮助合伙人理清“今年做什么、重点攻哪里、怎么打胜仗”。正是这种“既给弹药，又给地图”的深度赋能，让越来越多的合伙人在区域市场中站稳脚跟、持续增长。

线下深耕，区域沙龙精准赋能

除了点对点的走访与接待，行长还积极推动区域性线下研讨会的落地。长春区域研讨会、佛山区域研讨会、合肥律所行业研讨会、大客户研讨会，以及顺德合伙人线下沙龙等系列活动相继举办。这些活动不仅加强了合伙人之间的经验交流，更将工猫“六禁六不做”的经营方针和行业风控理念深植于区域市场。

八年精耕，赋能之路永不止步

八年来，工猫已拥有500多个市县区渠道合伙人、2万多家典型客户，服务用户超过3000万人。这一成绩的背后，是行长和工猫团队对合伙人赋能事业的持续投入。正如行长常说的那样：“赋能不是一句口号，而是每一次走访、每一次交流、每一次方案交付中的实实在在的行动。”从西北边陲到东南沿海，从线下沙龙到云端会议，行长用八年如一日的精耕细作，诠释了工猫“深挖一口井”的战略定力。

未来，工猫将继续以AI、大数据、人工智能算法为驱动，携手全国合伙人，共同推动企业财税数字化转型升级，让更多企业享受到“增效、降本、合规”的财税服务价值。