从专科生到月入2万，武汉商贸职业学院的直播间里走出"实战派"

“只要能力过硬，就不愁没有机会。”22岁的胡琼丹用了不到两年时间，验证了这句话。作为武汉商贸职业学院2023级网络营销与直播电商专业学生，胡琼丹在京东数字商务产业学院完成实训后，如今在广州工作，月收入稳定超过两万元。

她的成长，在这所学校并非个例。一批“00后”学生从零基础起步，在校园直播间里成长为月销过万的主播，在省级赛事中拔得头筹，被企业高薪“预定”。他们的故事表明：产教融合的“深蹲”越扎实，就业的“起跳”就越有力。

真项目、真运营、真战场

2021年起，武汉商贸职业学院启动直播电商实训，先后引进7家企业入驻校内直播基地，将真实直播间搬进校园。2024年，该基地正式升级为京东数字商务产业学院，实行教学权、生产权、收益权分置，探索校、企、生三方共赢的办学模式。

目前，基地在岗直播学生42人，运营滑雪装备、文旅演艺、商超实践等多个品类的直播项目。7家合作企业每月总销售额约30万元。其中，“汉秀”文旅带货项目自4月中旬至6月底累计流水达50万元。项目企业方郭英钏透露，端午节三天，每天流水基本达到两万元，稳居武汉本地生活排行榜前列；日常销售也保持在每天5000—8000元。他坦言，企业选择合作院校时考量因素众多。武汉商贸职业学院之所以最终入选，主要基于三点：一是学校对校企合作项目高度重视；二是其订单班教学模式与企业用人需求高度契合；三是学生参与校内真实项目实训的意愿很强。经过一个学期的实训，目前已有14名学生暑期留校继续参与项目，下学期企业将择优签约，正式录用。

区别于传统模拟教学，学生在这里直面真实项目。大二学生吴晓静感慨：“在校实训容错率高得多。老师把账号交给我们实操，哪怕因对平台最新审核机制理解偏差导致账号异常，也不会被追责。要是在外面工作，这种试探性失误大概率会让人失业。”

学院与合作企业共同承担试错成本，但这种兜底机制仅针对“探索中的意外”，绝非无底线放纵。即便账号被封、流量受限，企业也愿意买单，前提是学生须从每次违规中提交复盘报告，让试错真正闭环为认知升级。郭英钏特别感谢学院在心理辅导、运营基础、平台规则等方面的系统投入，“从长远看，整个培养体系非常成熟，学生的综合素质明显高于普通新人”。

这种“容错机制”给了学生宝贵的成长空间。学院设计了“游戏直播——出镜直播——文旅带货——电商带货”的阶梯式实战路径，帮助学生循序渐进。约四分之一表现突出的学生，开播一个月左右便显现出能力差距。京东数字商务产业学院项目经理吴文超分析：“优劣主要取决于学生的职业心态与学习主动性。”

企业破格录用的“实战派”

胡琼丹是京东班的首批受益者之一。她大二时加入了京东班，担任项目组长，统筹电脑品类直播排班、运营复盘、帮带实训新生。高强度实训磨出了她的韧劲——连续直播整整30天，直到流量高峰期结束才休息。

2024年10月课程结束，她参加启视传媒的招聘，很快拿到录用offer——这家企业原本不招收专科生。“有了校内实训的积累，我们和零基础入行的新人不一样，不仅更自信，也具备实打实的行业能力。”

同样被企业看中的，还有大二学生吴晓静。本学期她被分到本地生活文旅项目组，主营武汉汉秀剧场门票。如今周末单场销售额基本突破万元，单周稳定在3万元以上。在学校今年5月的校园招聘会上，多家直播带货企业向她发出面试邀约，底薪普遍开到6000元。“面试官都说，我的谈吐和临场状态不像大二在校生。”

直播也在重塑人的性格。去年11月加入京东班时，王双双性格内向、不善言谈，甚至有些自卑。从弹幕游戏直播起步，第一次直播六小时，只有几个人观看。一个多月后逐渐适应节奏，去年12月至今年2月，她负责的账号单月流水做到一万多元。“最大的改变就是变得自信了，不再像以前那样自卑。”

这一次，校友企业“家家养的牛”带着伊利牛奶项目特意“破例”走进校园——不为扩渠道，只为反哺母校。企业不仅下调参与门槛，还配备全职运营人员手把手带教，同时开放官方账号和实物样品，更将账号风险一力承担。总经理何博文坦言：“我们不追求盈利，只希望给在校生一次亲手操盘真实项目的锻炼机会，让课堂知识在实战中‘活’起来。”

以赛促学，非遗项目全省夺魁

实战体系培育的不仅是就业竞争力，还有创新创业能力。在第十六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛湖北省赛中，该校“古韵新酿”项目组从全省614支队伍中脱颖而出，夺得第一名，晋级全国总决赛。

这支由物流管理、电子商务、跨境电商专业学生组成的跨专业团队，聚焦枣阳省级非遗“灵鹿牌地封黄酒”，采用“非遗+电商+助农”融合模式。团队将直播间搬到酒厂酿造车间，跟着师傅学酿酒，就地开播。截至目前，团队累计直播超60场，全平台短视频播放量突破350万次，签约糯米种植农户20余户。

技术有边界，情感无替代

面对AI技术对直播行业的冲击，吴文超认为，AI可替代话术撰写、方案制作等重复性工作，但无法取代真人的情感、创意与临场互动。他建议学生跳出“上链接、拼价格”的传统带货思维，强化内容创作与个人IP打造。

吴晓静深有同感：“本地生活直播中，用户问题五花八门，常有突发提问，AI没法灵活应变。”真人主播依靠日积月累的经验，能灵活处理各类突发咨询，这是AI短期内无法替代的核心优势。

从2021年抽调各专业学生启动直播实训，到2022年直播电商专业首次招生，再到如今形成“虚境筑基+真境练能+场境创值”的“三境”进阶培养路径，武汉商贸职业学院正以产教融合的深度实践，探索出一条从“校园”到“直播间”无缝衔接的技术技能人才培养新路径。学校已建成产业学院13个、生产性实训基地17个，吸引全国20余个省份130余所院校来校考察交流。

“环境能影响人，跳出舒适圈才能看到更多机会。”如今已在广州站稳脚跟的胡琼丹，仍计划从公司直播转型为自主创业。她对学弟学妹说：“不要急于求成，当下的积累都在为日后打基础，只要还在行业里，就有无限可能。”（作者：陆慧）