TA：凯恩是一位超级巨星，为什么他的品牌影响力不够大？

凯恩在本届世界杯有着惊艳表现，他已经攻入5粒进球，世界杯13球在历史射手榜上追平了方丹。凯恩在国际大赛攻入20球，为英格兰队攻入84球，TA撰文分析了凯恩作为超级巨星在影响力方面的不足。

TA写道，即便在凯恩的巅峰时期，要想称这位英格兰最伟大的中锋为世界级巨星仍然有些牵强——至少他还无法与争夺世界杯金靴奖的梅西、姆巴佩和哈兰德相提并论。即使是比他年轻近10岁的贝林厄姆，作为英格兰队在本届世界杯上的另一位核心球员，其国际知名度也远胜于他。

（Every measure would suggest that the goalscoring records will keep falling at Kane’s feet, but even now, at the peak of his powers, it remains a stretch to consider England’s greatest centre-forward a global superstar — at least not on the level of his rivals for this summer’s Golden Boot in Messi, Mbappe and Erling Haaland. Even Jude Bellingham, England’s other talisman at this World Cup, can claim to have a greater international profile at almost 10 years his junior.）

世界杯形象代言人的角色，尤其是在英国以外的地区，已经落到了其他人的头上——特别是梅西、C罗、普利希奇、亚马尔。就英格兰足球运动员而言，贝克汉姆在美国的商业影响力远超凯恩，这得益于他多年来打造的强大场外品牌，如今他还是梅西的迈阿密国际队的部分所有者。

这凸显了凯恩在足球商业世界中的地位：名气很大，但还不够大。对于一位国字号队长、效力于世界足坛豪门拜仁慕尼黑，并且被公认为这一代最伟大射手之一的球员来说，这样的地位着实令人费解。

种种迹象表明，凯恩似乎乐于保持低调，这一点从他自2023年起选择的球鞋赞助商斯凯奇（Skechers）便可见一斑。与耐克、阿迪达斯、彪马和新百伦等巨头相比，斯凯奇显得相对低调。

One of Not Many创始人兼运动员营销专家米沙-谢尔谈到：“我们常常认为，如果某人是顶级球员，那么他在球场外也会成为明星，但事实并非如此。要成为全球巨星，必须兼具出色的球技和市场价值，这关乎个人魅力。哈里-凯恩无疑在俱乐部和国际比赛中展现了他在最高水平赛场上的能力，但我并不确定他是否曾渴望成为其他类型的明星。”

但这并不意味着凯恩缺乏商业价值。Oura Ring签下了凯恩和队友赖斯，让他们代言世界杯宣传活动。谷歌Gemini也参与其中，在世界杯开赛前，他们让凯恩在社交媒体上扮演烧烤厨师，这建立在与电池公司Eveready和安联（拜仁慕尼黑的赞助商）等其他合作伙伴的基础上。

如今，凯恩的场外收入达到数百万英镑，但他的知名度仍然不高。他在Instagram上的1870万粉丝只有哈兰德粉丝的一半，也远不及姆巴佩的1.32亿粉丝。

凯恩是英国球星，但未必是全球球星。

英国体育营销专家里奇-约翰逊说道：“我不认为凯恩没有机会。如果他愿意，他完全可以全力以赴，出现在各个角落，但他做出的决定都是经过深思熟虑的。我认为这一点应该得到尊重，因为运动员能够正视自己的弱点的情况并不多见。凯恩在英格兰队中扮演的角色几乎就像皇室成员一样低调内敛，他显然很享受这种低调的角色，既能发挥领导作用，又懂得何时退居幕后。”

凯恩也清楚自己的局限性。他天性既不外向，也不善于营销。与其他职业生涯成就远逊于他的球员相比，他几乎没有打造个人品牌。例如，切尔西的科尔-帕尔默，尽管甚至没有入选图赫尔的世界杯阵容，却比凯恩更积极地进军商业领域。

里奇-约翰逊说道：“以哈兰德为例，哈兰德打造了非常鲜明的个人形象，他既展现了北欧人坚毅而经典的形象，又非常关注Z世代，拥有自己的YouTube频道，并与Sidemen等创作者合作。他还开始使用Snapchat，向粉丝们展现他风趣幽默的一面。他并不把个人形象看得太重，但这却为他打造了一个非常强大的个人品牌。凯恩则没有做到这一点，从个人形象的角度来看，他们还没有围绕他建立起一个品牌。”

相反，凯恩的商业策略更侧重于长期合作。2024年，他成为可持续服装公司Reflow的投资人和品牌大使，同时也是总部位于慕尼黑的燕麦粥公司3Bears的股东和品牌合作伙伴。

凯恩似乎更倾向于股权主导的长期合作，而不是可能损害个人商业地位的短期投机。“他们不追求短期利益，他们寻求的是更大的控制权和更长远的计划。”里奇-约翰逊说道。

但这并不意味着凯恩的地位可以轻易改变。麦当劳是国际足联最大的商业合作伙伴之一，他们选择在本届世界杯的收藏杯系列中使用凯恩的前热刺队友、韩国队长孙兴慜的形象，而不是凯恩。贝克汉姆，从未带领英格兰队闯进世界杯四强，却被选中为英格兰的代表。

米沙-谢尔说：“商业现实是，市场价值在企业决策中扮演着至关重要的角色。我可以举个例子，比如德布劳内，你可以说他是英超历史上最伟大的中场球员之一，赢得了无数奖杯，但从商业角度来看，他可能远不及博格巴。要判断一个人是否能成为商业巨星或场外巨星，并非易事。这取决于你的表现、市场价值和个人魅力，三者缺一不可。哈里-凯恩显然是一位领袖，一位始终保持高水平发挥的球员，但他是否渴望在球场之外也拥有影响力？我对此并不确定。”

然而，接下来的几周可能会对凯恩的国际形象产生变革性的影响，如果能以队长身份赢得世界杯冠军，他将跻身少数精英之列，并有望赢得金球奖——这无疑是提升商业价值的又一途径。

“这绝对会对他产生巨大的影响，”谢尔补充道，“这不仅仅关乎短期内的商业机会，更重要的是，世界杯冠军的身份将为哈里未来30年的发展奠定坚实的基础。”