白色三巨头的战略守与战术攻

透过白电三巨头海尔智家、美的集团、格力电器，已经发布的2025年财报，以及2026年一季度，家电圈看到：从去年开始，白电产业头部企业经营思路和逻辑全面生变，在战略上采取守城姿态，稳住主业基本盘；在战术上采取攻城策略，积极寻找并构建新引擎新空间。

文剑 撰写

这几年的家电行业，白电三巨头海尔智家、美的集团、格力电器的关注度，远远高于黑电双雄“海信视像和TCL电子”。

背后的原因并不复杂：实力说明一切！

看似拥有更高技术门槛的黑电双雄，多年以来始终在营收、利润率等经营质量上，无法与白电三巨头媲美，被远远甩在身后，也进一步说明：技术领先很重要，更重要的是技术要让用户有价值感、获得感，并产生持续性的商业价值。

不过相对于黑电市场“双雄争霸”的格局稳定，白电三巨头的阵营在最近几年来一直颇为动荡，既有小米之前的“高调进攻”，还有追觅如今的“豪言征战”，可以说充满了变数，却又内藏玄机。

最终，这也导致最近一年多来，白电三巨头海尔、美的、格力的整体发展、经营策略，出现了较为明显的动荡与变化。在家电圈看来，核心就一句话：战略上防守为主，战术上积极进攻，守住企业发展的基本盘，努力探索经营的新空间。

这或许正是，白电企业与黑电企业的最大差异，前者始终保持着对市场、对用户、对需求的敬畏，从来不纠结于科技创新本身，而是关注于市场和用户需求的变化，从而将产品、品牌与营销、服务等手段，与用户的需求、价值拉通并精准对接，最终不是靠技术标榜，而是用户口碑实现经营“调结构、增利润”落地。

白电三巨头仍稳，格局一直在动荡

这几年，白电市场一直是多方力量、资本在家电领域争夺的焦点和热点。

家电圈认为，白电市场动荡集中于两个方面：一是，以美的、海尔、格力为代表的头部企业，一直在进行着多业务、多赛道的扩张探索，不再局限于家电单一业务的死守，而是积极探索新的商业地带和空间；二是，以小米、华为、追觅为代表的新势力和新资本，看中了白电产业的“蛋糕大、利润厚”等机会，希望可以从中分一杯羹。

最终，这也引发了最近两年白电三巨头营收和利润的变化与走势。2025年财报显示：早已转型为一家全球化科技集团的美的集团，营收4564.52亿元、净利润439.45亿元，均保持两位数增长，其中智能家居业务营收为2999.27亿元，增长11.28%；海尔智家营收首破3000亿元，达3023.47亿元，增长5.71%；归母净利润195.53亿元，增长4.39%，创历史新高；格力电器营业收入为1704.47亿元，归母净利润为290.03亿元，均有所下行。

可以看到，单就家电业务来看，海尔与美的两家企业的营收均已经在3000亿平台，格力还在向2000亿平台冲刺。之间的差距就在于：海尔美的这两年凭借“全球本地化，以及多品牌、全品类发展，还有主业资本并购”等手段，实现经营体量的稳步放大；格力这几年在“全球化、多品牌、全品类”的转型速度稍慢，而且一直采取“自主自营自研”等相对稳健的策略，基本没有动用太多的资本并购手段扩张，导致多业务多赛道的发展慢了半拍。

2026年一季度，格力电器实现营业总收入430.80亿元，增长3.46%，归母净利润60.82亿元，增长3.01%，创造一季度营收和净利润的历史新高。美的集团营业总收入1315.81亿元，增长2.45%，归母净利润126.75亿，增长2.03%。海尔智家营业收入733.39亿元，归母净利润46.52亿元，均有所下调。

透过一季报，能更清楚地看到，随着家电产业进入存量市场博弈，特别是电国补政策的“退坡”之后，白电三巨头的经营策略主动调整，一季度或许只是开始，更大变化还在接下来的2026年半年报、年报。家电圈掌握的信息，可以初步认为，三大白电巨头的调整核心，就是聚焦主业基本盘的深耕，从而应对市场规模和利润的下行挑战。

具体路径有三：一是全链路数字化的提质增效。对外靠实力拼抢，对内靠数字化提质；二是具备核心竞争力主业的全球化扩张和拓展，构建“东方不亮西方亮”的经营新格局；三是深耕市场直达用户，构建全新的经营手段和策略，跳出单一的价格竞争转为价值较量。说白了，当经济新周期遭遇产业调整期，白电三巨头最大的底气，就是擦亮主业的核心优势。

这几年，除了小米、华为们在积极抢夺家电产业中白电市场蛋糕，包括家电阵营中黑电代表海信、长虹、TCL，以及奥克斯、创维等企业，也一直想在白电市场上打破“三巨头”格局，构建新的四强或五强格局，但目前的情况来看，家电圈认为，更多还是会以“3+X”格局较为稳定。

全面换道！战略上防守与战术上进攻

查阅公开资料，可以清楚看到，从2025年开始，整个白色家电的主要企业们，其经营主轴就出现了一系列的调整与变化。更多企业发现，内部的企业能力和视野，以及外部市场的经营重心，不变不行了。

最具代表性的，就是经营主场从国内向海外各个国家的本土化深耕落地，冠名赞助奥运会、世界杯等体育营销走俏；在市场经营手段上，借助新零售、数字化等手段加速DTC变革落地，经营用户成为各家争夺焦点；在竞争策略上，重点借助家电国补政策，头部企业开启了一轮深度洗牌，弱肉强食与大鱼互搏成为拐点。

其中白电三巨头的方向调整更具代表性：在战略上保持防守姿态，不再盲目扩张并购，而是聚焦基本盘主业的做强做精做大；战术上仍然保持积极主动进攻，拥抱各种新技术、新事物和新风口，从而保持对未知世界的拥抱和探索。

海尔智家，作为海尔集团在智慧家庭领域的唯一主体，所承担和扮演的角色不用多说。从2025年开始，其启动了一轮“公司平台化、品牌高端化、市场场景化、产品套系化、营销交互化、零售直达化”等涉及全链路的系统变革。

最近，海尔智家不只是出现了大暖通、大厨房等跨品类的多业务平台，同时整个市场经营的重心全面转向海外市场的本土化扎根和自主创牌走上去突破。此外，在国内市场基于数字化为底盘、多品牌各自引爆为支撑，强化对用户的直接影响。

可以说，海尔智家的战略防守策略以“平台化、全球化”为抓手，重点是通过国内市场的场景套系化提升家电经营质量，海外自有品牌的“研产销服务”一体化提高家电竞争力。其未来的三大曲线也非常明确：做厚智慧家庭基本盘、拓宽大暖通商用制冷等产业、做远瞄准AI发力家庭机器人等产业。

美的集团，近年来启动了ToC与ToB双轮驱动，核心就是在家电基本盘之外，探索并构建能源、医疗、机器人及自动化、楼宇科技等新业务支撑。但是从2025年开始，其经营再度出现新的调整思路，那就是明确深耕基本盘，并通过在海外建立第二个主场，并重点加大核心业务经营基本盘的优势再造，希望构建“ToC与ToB”两大赛道的接力增长。

目前，作为美的集团基本盘，家电业务主要呈现“海外自有品牌扩张、国内全品类多品牌分层深耕”，以及核心底盘全链路数字化。从去年到今年，其核心抓手在于市场的直达用户经营落地，重构零售等运营体系，核心就是要缩短中间层提升市场竞争力。

相对过去几年，今年以来美的在家电业务上更多采取的是“稳中有进”，而不是“急于求成”。一是加码套系化、方案化产品的市场发力和推广，二是强化稳定运营商及零售商的实力和信心，三是强化直达用户的多种营销手段和策略创新。

格力电器最近几年一直处在变化之中，从内部的组织架构、管理团队，到外部的主业从空调、全品类家电，到机器人、工业自动化、新能源等C端、B端多赛道的快速扩张扩张。但是，进入2025年之后，格力电器重点发力“空调+家电”两大赛道，并重点探索董明珠健康家的商业新模式，意在撬动用户对于格力的认知更多元，以及家电多品类的协同发展。

空调是格力的最强项，也是支撑其向其它品类扩张的最大底气。从去年开始，格力通过“真铜实料”和10年免费包修服务承诺，以及不涨价等策略，在空调市场上打出一轮漂亮的反击战，同时还加码格力、晶弘等多品牌的扩张；在家电市场上，格力则采取“集中引爆、阶梯发力”手段，先是集中于净水机，然后厨电，之后就是冰箱、洗衣机等明星爆款化，集中在一段时间段打爆一个品类。

可以看到，格力目前既要稳定空调业务，作为盈利的基本盘，同时还要加快步伐抢夺家电大赛道的商业机会。新的突破口和抓手，就是董明珠健康家这一商业新触点，跳出单一的空调认知，构建格力健康全屋家电的新形象。

最终，白电三巨头的动作，也在时刻提醒着家电市场上的所有企业、商家，以及从业者们：产业洗牌已近尾声，市场竞争永远是不进则退。

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