100万学两天，胖东来凭什么敢这么定价？

去年10月，于东来干了一件让全网炸锅的事：推出高端研学计划，每人收费100万元，每年只收10个人。

与此同时，胖东来还推出了企业开放日，参访费用每人2万元，每月两场，每场不超过15人。

胖东来甚至还推出了“于东来个人交流”——3小时，50万元。

消息一出，评论区炸了。有人说这是“割韭菜”，有人说这是“用价格过滤出高质量的交流对象”。

但于东来只淡淡回了一句：“所有收入将全部用于传播美好之路。”

这场争议背后，真正值得追问的不是定价，而是——胖东来的管理智慧，到底值不值这个价？

01

一组数字，重新认识胖东来

在讨论“值不值”之前，先看几组数字：

胖东来官网数据显示，2025年集团合计销售额已超189亿元；

于东来在2025年10月14日透露：公司目前没有贷款，账上资金达41亿元；

一家四线城市的零售企业，实现了许多一线企业都达不到的财务健康度。

这些数字的背后，是胖东来30年积累的一套完整管理体系。

用中国商业经济学会副会长宋向清的话说：“100万元的定价，自然过滤掉了围观者，留下的是真正认可胖东来价值且具备实力的企业家。”

这不是在“卖课”，是在“选人”。

02

四档研学，三道门槛

胖东来的研学产品设计得很讲究：

第一档：企业开放日。

每人2万元，一天，官方员工带队参访胖东来产业园、天使城、时代广场等核心区域。每月10日、20日开放，每批不超过15人，每人每年只能参访一次。

第二档：个人直接交流。

和于东来本人交流3小时，50万元，每月最多一次。

第三档：高端研学。

每年10人以内，每人100万元，每年2-3次，每次两天。

第四档：完全免费。 专门针对品德优秀的培训机构和培训老师。

这四档设计，形成了一条清晰的筛选漏斗：从2万到100万，从集体参访到个人闭门交流，从“看”到“问”，每一档都在问同一个问题：你到底有多想学？

有人说，胖东来是在学巴菲特的午餐拍卖。但两者逻辑不同。

巴菲特午餐是“竞价”，价高者得；胖东来的研学是“筛选”，价高者未必得——还要看您的企业有没有“做品质企业、幸福企业的愿望”。

03

海尔的案例：

管理智慧从来不是“教”出来的

于东来说过一句话：“胖东来就像一所学校，持续分享科学的做企业方法。”

他说的“科学”，不是管理教科书里的“科层制”，而是另一种管理——把人当人看。

张瑞敏也说过类似的话。在2026年6月的全国青年企业家大会上，他讲了三个词：机遇、创新、传承。

谈创新时，他说：“人单合一的人就是员工，单就是用户，员工的价值体现在为用户创造的价值之中，所以员工要与用户合一，因为用户才是员工真正的上级。”

谈传承时，他说：“网络化时代的企业就要拆掉围墙，成为亚马逊雨林式的可自我进化的生态。”

他还引用了凯文·凯利的一句话：“所有的公司都难逃一死，所有的城市都近乎不朽。”

区别在于：公司是自我强化的封闭系统，城市是自我进化的开放生态。

这些道理，您读一百篇文章，不如去海尔总部待三天。

同样，您看一百个胖东来的服务案例，不如站在胖东来的超市里，感受“被人当人看”的体验。

这就是研学真正的价值：它不是给你“答案”，而是让你“看见”。

04

“研学热”背后：

老板们缺的不是课，是现场

其实不只是胖东来。

这两年，走进标杆企业“研学”，正在成为越来越多企业家的选择。为什么？

因为管理不是数学公式，可以套用。管理是“体感”——您必须在现场，才能感受到。

于东来自己也明白这个道理。

他帮扶永辉、步步高超过15家品牌，2023年以来无偿帮扶产生的直接费用就高达8300万元。但被帮扶的企业，仍然没有一家真正复制了胖东来。

为什么？因为理念可以复制，但“文化”不是抄作业——您得自己长出那套系统。

他定价100万，也许不是在“卖课”，而是在提醒您：真正有价值的东西，从来不会便宜。你必须真的重视，才会真的学进去。

05

中国式企业管理第六期传承营

6月，我们用了四篇文章，把中国式管理的底层逻辑拆开来讲：

钱在哪里？ ——在势里、在心里、在认知里

道德就是财富 ——鲁花用400亿验证了这句话

人人都是自己的CEO ——海尔14.6万人的管理逻辑

中国式管理认知周总结 ——三条线索，指向同一个答案

7月，从认知到行动。

7月17-19日，中国式企业管理第六期传承营将走进青岛海尔总部。

不是走马观花。三天行程：参访海尔总部、和内部高管闭门交流、深度复盘“人单合一”的落地方式。

同行的，是来自全国各地的企业家。他们带着自己的管理困惑来，带着现场的真实体感回去。

如果您也想：

亲眼看看“人单合一”到底怎么落地

听听海尔内部高管怎么理解“用户付薪”

和同行企业家一起深度复盘、现场碰撞

欢迎加入我们。

研学结束后，我会整理详细的现场笔记和心得分享。后续还有义乌森宇、罗浮山泰学等更多标杆企业研学。

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