北京
一家欧洲果蔬企业把棋盘摆到了北美东海岸。本周，总部位于意大利的果蔬供应商Orsero通过一项涉及两笔股权交易的投资，正式进入美国市场。这家在米兰上市的公司没有选择从零搭建团队，而是直接切入纽约和新泽西已有的进口分销网络。
根据Orsero向交易所提交的文件，集团收购了Trucco Holdings 45%的股权。Trucco Holdings控制着位于新泽西州瓦恩兰的Trucco Inc.和TruFresh Logistics两家运营公司。这笔交易附带的条款显示，Orsero还保留了从2029年起再收购Trucco Holdings 15%股份的选择权。
与此同时，Orsero还敲定了另一项交易——收购关联企业AJ Trucco Inc. 46%的股份，目前正在等待监管审批，预计将在年底前完成交割。整个投资方案的总对价为4600万美元，交易以“零债务/零现金”方式完成。
Trucco集团旗下三家运营公司的分工相当清晰。AJ Trucco Inc.在布朗克斯的亨茨波因特农产品市场设有销售展位，直接面向零售商销售新鲜果蔬。Trucco Inc.则坐镇新泽西州瓦恩兰，运营着一个1.8万平方米的仓储设施。而TruFresh为Trucco自身及第三方客户提供加工、包装和物流服务，同样位于瓦恩兰的这个基地内。
交易完成后的人事安排显示出整合的决心。Orsero副董事长兼首席执行官Raffaella Orsero和联席首席执行官Matteo Colombini已立即加入Trucco董事会。两人在联合声明中将此次动作形容为一次“转型里程碑”，认为它将在集团未来的增长路径中“扮演根本性角色”。
声明中的措辞透露出这家欧洲企业对美国消费市场的判断。两位高管表示，这一战略步骤将使集团达到新的规模，获得全球化视角，并能触及一个在购买力和消费趋势上具备独特性的市场。Orsero目前已在意大利、法国、西班牙、葡萄牙、希腊、墨西哥、哥斯达黎加和哥伦比亚开展业务，兼具生产商和分销商的双重身份，经营品类涵盖香蕉、菠萝、苹果、甜瓜和梨等日常大宗果蔬。
Trucco Holdings的所有者兼首席执行官Nick Pacia将继续保持多数股权，并至少在未来六年内担任董事长兼首席执行官。他将这次合作视为两个网络的能力叠加：“Trucco和Orsero可以通过无缝衔接的采购和分销网络，共同推进我们提供顶级农产品的承诺。”这家美国公司专营进口和销售新鲜农产品，品类包括猕猴桃、蓝莓、柑橘、大蒜和干果，旗下拥有KiwiStar、TruStar和Fresco三个品牌，去年营收约为2.5亿美元。
把两家公司的体量放在一起看，这笔交易的理由更清晰。2025年，Orsero录得净销售额17亿欧元（约合19亿美元），同比增长8.2%。同期调整后EBITDA增长3.8%至8690万欧元，调整后净利润增长4.7%至3300万欧元。对于一个净销售额19亿欧元的欧洲果蔬集团而言，入股一家营收2.5亿美元、且在新泽西和纽约拥有实体仓储和销售网络的美国进口商，意味着拿到了一张绕过漫长自建周期的入场券。而对于Nick Pacia来说，引入一个跨欧美的果蔬生产和分销集团作为股东，也为其旗下三个品牌打开了通往更大供应链条的可能性。
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