央视网探访！樊文花何以扛起国货面部护理连锁大旗？

里程碑亦是起跑线，樊文花正奔赴"百城万店"、走向世界。

作者| 文 静

责编 | Lucky

来源| 聚美丽

美业从来不缺机会，缺的是把机会攥在手里的能力。

这一点在线下尤为明显，今天来看，线下仍颇具发展潜力。据前瞻产业研究院《2026年中国美容机构产业全景图谱》数据显示，生活美容市场规模从2020年的3716.0亿元增长至2025年的5116.8亿元，复合增速约6.6%。与之形成鲜明对比的是，行业集中度极低，TOP10企业门店总量仅占全国市场的5.34%，真正能实现规模化扩张的美业品牌寥寥无几。

聚美丽观察到，樊文花面部护理正是少数凭借自研自产、标准化服务等全维度综合实力，于5月25日获央视网深度溯源，并成功将规模转化为用户信任的品牌之一。

6月27日-28日，樊文花面部护理官宣全国门店数量突破7000家*，并联动11城开展线下主题路演活动，与众多花粉共同见证这一品牌发展的历史性节点。此外，配合公交车等户外广告掀起刷屏热潮，樊文花面部护理强势引爆品牌声量。

但7000家*线下门店只是樊文花面部护理现阶段的一个成果，背后真正值得探讨的是，在高迭代、高淘汰的美业赛道里，樊文花面部护理是凭什么开出7000家门店*、并同步取得消费者信任，实现规模与口碑的双向共赢？

谋定窄门，樊文花38年聚焦面部护理一件事

答案或许可以简单拆解为两个字：“谋”与“略”。

“谋”的是定位。在越复杂的市场环境中，品牌越要找准定位，想清楚“我是谁、服务的是谁”，且要有长期坚守的勇气。

从樊文花面部护理的经历来看，在广阔的生活美容市场中，它一开始便精准选择聚焦在“面部护理”这个足够窄、也足够深的赛道，一做就是38年*。如今的庞大体量，不仅印证了其商业模式的科学性，更在消费者心智中沉淀出“面部护理=樊文花”的强关联。

但精准的赛道定位，是品牌立足市场的基础，却绝非穿越周期的全部。纵观美业品牌发展规律，企业能实现长效增长靠的是系统化能力的持续迭代，且需遵循“起势靠产品，发展靠模式，跨越周期靠品牌”的逻辑。

樊文花面部护理首先把持续增长的答案落在了“产品+服务”的组合上。更值得关注的是，其并非简单的“产品+服务”加法，而是将两者深度嵌套，形成可感知、可复制的体验闭环。在这一闭环之上，进一步创新推出分肤护理体系：将肌肤精细划分为10种类型，为不同顾客精准匹配专属的产品组合与护理方案。此次樊文花面部护理推出的「冰美式」安肤护理系列新品* ，便是这套“产品+服务”模式的具象呈现。

面对瞬息万变的市场，樊文花面部护理的研发触角始终紧贴消费者的真实痛点，并且精准研发出差异化的产品方案。针对盛夏时节紫外线肆虐导致的肌肤干燥、泛红等问题，樊文花创新推出「冰美式」安肤护理系列*。

该系列覆盖了清洁、精华啫喱、面膜等全流程单品，为夏日肌肤提供了一套完整的“冰爽”美肌体验。

区别于一般追求短暂凉感的产品，樊文花「冰美式」安肤系列*将“中西*结合”的理念诠释得淋漓尽致。

一方面，产品配方中倾注了6%冰川矿物水*、4重复合积雪草精萃*和3重沁凉成分*，精准改善肌肤不适感；另一方面，辅以专业的樊氏面部护理手法，让修护成分更好地渗透吸收。数据显示，这套组合拳能实现15分钟即时修护*、20分钟舒缓泛红*。正是这种看得见、摸得着的长效冰润体验，让该系列一经上市便备受青睐，新零售平台狂揽超40000单*，成为今夏当之无愧的修护明星。

路演活动现场，众多花粉亲测新品，并给出了反馈：“新品搭配樊文花面部护理专业手法，做完脸清爽舒缓，体验感超棒。”

从用户的反馈来看，这套中西结合的“产品+服务”组合确实切中了一部分用户的真实需求。这让樊文花在“谋”这个点上取得了初步成功，给樊文花面部护理打下了坚实的品牌基础。但谋定之后，真正的挑战在于，如何让这套模式被更大范围地复制、执行。

央视网探厂！全链路自研夯实樊文花品质底气

如果说谋的是定位，那么“略”就是建系统——把一套可验证的模式，变成可复制的标准。

在樊文花专注面部护理38年*的过程中，“好产品+好服务”是其可见的竞争力，但背后真正支撑这个规模持续运转的，是后台的研、产、销全链路能力。

5·25国际爱肤日，央视网《超级工厂》栏目走进广州近10万m²的樊文花产业园，在樊文花面部护理品牌创始人兼董事长樊文花的带领下，对樊文花面部护理的全链路品质体系，进行了实地探访。

△央视网《超级工厂》权威解读樊文花模式

镜头记录的不只是忙碌的实验室和有序的生产车间，更是一套完整的产品研发、生产、质量管控逻辑。

在产品研发层面，其坚持“成分创新+科技驱动”的研发思路，依托“自有研究院+先锋科研院校及机构合作”的双轮驱动研发模式，持续迭代产品体系，以适应不断成熟的市场消费需求。

据樊文花面部护理研究院院长孟晟博士介绍，樊文花面部护理研究院创立于2017年，目前已实现100%自主研发、自主生产。截至目前，樊文花面部护理已拥有约60件专利，成功将前沿的科研数据转化为实实在在的科技成果，为每一款产品的功效与安全打下了坚实的科技底座。

△央视网《超级工厂》溯源樊文花「自研自产」全链路品质密码

品控端，樊文花面部护理质量中心总监曹文件表示：“樊文花每批原料入库必经三道关：红外光谱仪可辨真伪(相似度＞98%为优质真品)；气相色谱-质谱联用仪可检测农药残留、禁用物质、风险物质，对其进行精准分离；高效液相色谱仪精准验纯度、测含量，保证产品有效成分含量是否达标。”

“安全为底线，成分可追溯，效果可验证。三关尽过，方可投产。”曹文件强调：“樊文花的品质保障从来不是口号，而是通过高精尖的仪器设备，实实在在被看见、被验证。”

智造端，据樊文花面部护理智能制造工厂总经理贺雪峰介绍，樊文花智能制造工厂通过国家三级数字化工厂、GMPC及ISO 22716双重认证，生产用水更是采用二级反渗透+EDI，搭配85℃高温循环，能够去除99.9%微生物细菌，达到制药级纯净。在数字化方面，通过SCADA+MES相连接，形成数字化管控，其中80%配方一键自动生产。

此外，其在央视网探访过程中介绍：“在整个化妆品配料制造工艺中，樊文花实现了外循环管道式均质，并且采用德国IKA设备，让膏体更加细腻、乳化结构更稳定，进一步提升消费者使用体验。”

自研自产的价值，在连锁业态中尤为关键：在一个以服务体验为核心竞争力的行业里，产品端的不确定性越低，品牌对门店的掌控力就越强。樊文花面部护理从研发到生产，都由品牌自主把控。三个层面优势叠加，形成独属于樊文花的产品力护城河。

过硬的产品实力，也收获了行业与市场双重认可，截至目前，樊文花面部护理全网团购订单突破1000万+*，实力斩获27项权威奖项*，热门产品樊文花玻色因胶原Pro霜*斩获INPD「明星产品」大奖，诞生了焕白淡斑霜、洁面泡泡护理*等多款百万销量爆品*。此外，樊文花多项科研成果亮相IFSCC，并斩获国际殊荣。

此举也印证了樊文花面部护理品牌创始人兼董事长樊文花此前在品牌38周年*上自我剖析时所说的话：“我不聪明，笨人用笨办法——就是把一件事，持续精进，做到极致。”

这份“笨功夫”正体现在樊文花把单一领域的服务、科研、标准持续精进上。总台央视网主持人常婷在实地探访樊文花产业园后由衷感慨：“中国品牌、中国制造、值得期待。”

标准化落地，成就樊文花规模化里程碑

产品端的底气有了，下一步就是让全国门店都能以一致的水准，把产品和服务交付出去。

在央视网《超级工厂》溯源视频中，樊文花面部护理品牌创始人兼董事长樊文花提到一个细节：从一代到六代门店，樊文花始终坚持统一的门店设计标准。在服务端，品牌将产品分类科学提炼为“清-排-调-补-固”五步曲，并深度融合樊氏面部护理手法。

这套标准化的服务体系被要求在全国门店中统一掌握、模块化执行，从而确保了每一位顾客都能体验到同等专业、高品质的面部护理。

这段话透露出两个关键信息：一是标准可量化：从空间设计到护理步骤，都有明确规范；二是标准强落地、无差别执行：要求每一家店、每一位护理师都掌握到位。

在传统标准化流程之上，樊文花进一步以数字化能力升级服务体系，推动线下护理从“经验判断”走向“数据驱动”。目前，樊文花已为门店搭载AI智能测肤仪，先测再护，10秒生成测肤报告，护理师基于测肤结果，选用针对性改善10种面部肌肤的产品，实现精准护肤、针对性改善。

值得关注的是，门店数百万测肤数据也在同步反哺研发，形成“测肤-搭配-护理-研发”的数字化闭环，让品牌的产品与服务始终贴合市场需求，持续保持竞争力。

更深的护城河，在于对行业标准的引领。樊文花率先牵头制定面部护理行业首个团体标准《面部护理门店服务规范》，核心参编《美业连锁门店店长岗位要求》团标。从“企业自律”到“行业立标”，樊文花将自身在分肤护理、中西结合*手法、门店运营等方面的专业实践，沉淀为全行业的通用规范。

成熟的标准化体系与数字化运营能力，也为品牌持续规模化扩张、赋能女性创业奠定了坚实基础。

践行商业向善，以平台力量赋能女性成长

众所周知，线下面部护理属于典型的女性主导行业。从业者、消费者大多以女性为主。因此，赋能女性独立成长，一直是樊文花的初心，也是品牌规模向上、价值向善的内核。

基于这一初心，樊文花面部护理计划在实现“百城万店”的同时，帮助10000名女性创业，带动50000名女性就业。

为此，樊文花面部护理开创了轻资产与低门槛的创业模式，提供“7.3万起*开店”的轻量化开小店方案，最低15平方米就可以开店，大幅降低了创业者的资金与场地门槛。此外，品牌创新推出灵活的赊货支持政策，通过“先卖后结”的模式，让创业者无需积压大量货款。

与此同时，其给加盟商提供全周期“管家式”帮扶体系，从选址、培训、运营、流量等关键环节，为创业者提供全方位赋能。在此基础上，实施精细化的“千人千面”带教模式，针对新人、店长、督导及加盟商提供分阶成长培训，将复杂的门店运营转化为标准化、可复制的系统。

此外，针对传统门店“获客难”的痛点，樊文花构建了“公域引流+私域留存”的双轮驱动闭环，为线下门店精准拓客。截至目前，樊文花面部护理全网团购订单超1000万单*，实力斩获27项权威奖项*。同时，依托自有产业园自研自产与专利优势，从根本上保障了门店的利润空间和顾客的高复购率。这套完善的加盟扶持体系，收获了众多加盟商的真实认可。

从普通顾客成为手握23家门店的加盟商邱丹丹就表示：“刚开始我也会担心有门槛、难上手，但总部给到我们每个层级岗位的培训都很完善，每一步都有系统支持，让我很有信心。”

△央视网《超级工厂》揭秘樊文花如何赋能女性成长，绽放自信美力

入行26年的区域总经理李莉同样深有感触。她2000年以护理师身份入行，历经督导、区域负责人层层成长，一手开拓无锡市场并开出180余家门店，如今成长为品牌一战区的总负责人。

她表示：“26年来，我亲眼见证樊总始终坚守初心，也见证品牌成长的力量。从护理师、店长、督导到现在的区域负责人，我希望尽自己一份力，助力品牌实现百城万店的目标。”

在品牌38周年*庆典上，樊文花面部护理品牌创始人兼董事长樊文花说：“让普通女性活出自己的底气，是我毕生的使命之一，到今天，樊文花已帮助20000多名女性就业，近3500名*伙伴是创业老板。每次看到她们发朋友圈说‘我今天开店了’‘我今天升店长了’，我都特别开心。”

站在新起点，樊文花要扎根中国、走向世界

最后我们回到开头提出的问题：在一个高迭代、高淘汰的行业里，樊文花凭什么能开出7000家门店*？

综上来看，这背后是精准的定位+38年*来持续精耕细作的“笨功夫”，以及樊文花对品牌向上、商业向善的坚守。

对樊文花面部护理而言，7000家门店*不是扩张终点，而是全新起点。这之中更难能可贵的是，行业从来不缺一夜爆红的神话，缺的是38年*如一日的坚守；从来不缺快速扩张的野心，缺的是对品质、对专业、对消费者的敬畏；从来不缺商业成功的故事，缺的是商业向善的温度与担当。

由此，当我们站在7000家店*的里程碑回望，可以看到的是，当行业还在追问线下流量何处寻时，樊文花用38年*的持续精进，给出了一个朴素却有力的回答——把一件事做到极致，规模与信任，自会双向奔赴。

“我很开心看到品牌38年*来的成长，更欣喜于加盟商、伙伴们的成长，做得越来越好。”樊文花面部护理品牌创始人兼董事长樊文花感慨道，“樊文花会扎根中国，打造具备全球影响力的中国百年美业品牌，帮助更多女性变美。”

7000家店*，是樊文花面部护理对这一目标的阶段性验证，更是下一程的起跑线。同时，这也让我们有理由相信，樊文花面部护理未来会为中国美业连锁行业写下更为生动的注脚。

投资有风险，加盟需谨慎

注：

*7000家门店数据来源：尚普咨询集团；通过统计全国范围(不含港澳台)，全渠道市场，樊文花品牌在营面部护理门店数量规模，得出：樊文花面部护理 全国门店突破7000家；樊文花面部护理门店：提供非侵入式的面部护理服务，且相关服务年度营收占比≥60%的经营服务场所。统计时间：截止至2026年5月31日品牌在营门店数量；本声明于2026年6月完成调研。

*38年指创始人樊文花从1988年开始从事护肤行业，截止至2026年，共38年。

*「冰美式」安肤护理系列指樊文花山茶油舒缓洁颜膏+樊文花山茶花保湿洁面泡泡+樊文花舒润倍护精华啫喱+樊文花舒缓安肤冰感面膜的组合昵称，非备案名称或效果展示。

*“中西结合”的 “中”指中式专业按摩手法。 “西”指超分子等技术，樊文花十款产品采用超分子技术。

*6%冰川矿物水中的6%指樊文花舒缓安肤冰感面膜产品配方中海水、对羟基苯乙酮的复配添加量，冰川矿物水即配方中海水的含量为5.982%，冰川矿物水为原料商品名称。

*4重积雪草精萃指樊文花舒缓安肤冰感面膜产品成分中的积雪草（CENTELLA ASIATICA）叶提取物、羟基积雪草甙、积雪草（CENTELLA ASIATICA）提取物、积雪草苷。

*3重沁凉成分指樊文花舒缓安肤冰感面膜产品成分中的甲基二异丙基丙酰胺、薄荷烷甲酰乙胺、薄荷醇乳酸酯，凉感来源于以上3种成分。

*15分钟即时修护数据来自上海盛评检测技术有限公司人体功效评价试验(报告编号202412192802)，31名敏感肌受试者单次使用樊文花舒润倍护精华啫喱15分钟后结果，实际效果因人而异。

*20分钟舒缓泛红数据来自樊文花内部实验室，基于35位受试者单次使用樊文花舒缓安肤冰感面膜后，填写消费者产品调查问卷所得数据，实际效果因人而异。

*40000单数据来源:2026年6月9日00:00-2026年6月28日24:00抖音&美团6.18冰感面膜套餐+69冰感舒缓套餐+39.9冰美式套餐+55冰美式套餐+78冰美式套餐+618冰美式套餐后台数据。

*全网团购订单1000万+数据来源：2020年1月1日-2026年6月24日 美团+抖音+视频号+京东+快手线上平台销售订单券数。

*玻色因胶原Pro霜指樊文花胶原蛋白紧致淡纹精华霜的昵称，非备案名称或效果展示。

*洁面泡泡护理指山茶花保湿洁面泡泡、樊文花山茶油舒缓洁颜膏等产品的昵称，非备案名称或效果展示。

*3500位伙伴数据来源于樊文花MDM系统，2013-2025年7月31日期间累计加盟商数量。

*27项权威奖项来源于2020年1月1日-2026年6月24日 美团+抖音+视频号+京东+快手线上平台数据。

*樊文花焕白淡斑霜累计销量超1000,000支数据来源:弗若斯特沙利文(北京)咨询有限公司上海分公司。基于对2022年8月-2025年1月中国内地(不包含港澳台地区)樊文花焕白淡斑霜销量的统计;2022年8月-2025年1月，累计销量超1000000支。焕白淡斑霜是专注于美白、淡化色斑的护肤产品，属于特殊用途化妆品。于2025年3月完成调研。

*洁面泡泡护理累计销量超100万套数据来源:抖音、美团销售2024.7.1至2026.2.1数据。

微信排版：文静

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