99万的陪伴机器人，优必选不只是想单纯卖硬件

今年上半年，国内具身智能行业融资不断，估值超百亿的独角兽就有近30家。与此同时，具身智能商业化元年，更多的厂商开始进厂“打螺丝”。只是，相比较各种跳舞、打拳和打螺丝的人形机器人，大众关心的是何时能够走到日常生活场景。

目前，已有部分人形机器人品牌尝试走进家庭场景干家务，但从体现和效果来看，距离解放劳动力还有较大的差距。优必选则选择了另一条路线——情感陪伴，推出优世界U1系列人形机器人，分为Lite、Pro和Ultra三个版本，Lite版本售价11.98万元，Pro版售价16.98万元，Ultra售价99万元（男版）和88万元（女版），9月开始交付。

“全渠道订单已超过1万台，将力争在年内完成交付”，优必选科技创始人、优必选董事会主席兼CEO周剑表示，人类已经迈过了温饱阶段，情绪价值更加稀缺，自己未来50%的精力将放在陪伴机器人赛道上。

两条腿走路，转向万亿赛道

提到优必选，多数人的印象停留在工业场景，To B是其业务核心。对于这点，周剑做了澄清，称优必选绝非定位单纯人形机器人设备厂商，要在成立的第二个10年完成从To B到To C的跨越。

“U1系列发布后，优必选机器人覆盖了工业、商业和家庭三个场景，去年工业机器人占了优必选相当一部分的收入，今年所有人形机器人加在一起相信会超过优必选整体收入的80%。”

进入家庭，是大众对人形机器人的期待，市面上已有一些能够做家务的产品，但整体的效果一言难尽。优必选则选了另一个路径，不做家务只陪伴。

之所以这么做，主要来自其对陪伴经济前景的判断。优必选首席品牌官、机器人大消费创新事业部总裁、优世界总经理谭旻表示：“人机陪伴经济是人类历史上第一个情绪价值无上限、陪伴无边界、全生命周期覆盖的刚需场景，预计2026至2036年中国超仿生机器人市场将从百亿级爆发至万亿级。”

据介绍，优世界U1系列搭载针对长期陪伴的情感大模型，可识别20余种细粒度情绪，仿生表达驱动系统通过自研控制器将语音-唇形延迟控制在20ms内，应用场景覆盖日常陪伴、情绪支持、生活美学、社交辅助等消费类场景，可以在产品生命周期内提供持续陪伴，互动可随用户阶段迭代调整。

对于人机陪伴经济的看好，也让周剑决定花费一半的精力在家庭机器人上，另外一半则留给了商业和工业场景的机器人。不过，这并不代表机器人做家务就是条错误的路线，只是在现阶段，周剑认为情绪价值更为重要。

在他看来，今天的时代已经不单单是为了吃口饭或者穿衣服，目的是让自己过得更加开心，让自己的情绪价值得到极大的满足。至于家务机器人，在现有的AI技术限制下，物理世界没有完全构建，完全可以通过情感陪护大模型，让机器人首先实现陪伴、情感的交流，所以才先切入这一点。

“人形机器人要真正进入家庭成为‘完美的家庭成员’，必须‘两条腿走路’。但现在，某种意义上，情感陪伴、情绪价值的的确确已经成为刚需。京东的预售也证实了这一点，无论是单身还是老年人，其实是4亿-5亿庞大的消费群体，他们都没有被现在的机器人产品所满足。”

硬件不是门槛，更赚钱的是生态

面向陪伴经济的新窗口，优必选没有选择亏本换市场的策略。11.98万起售，最高售价99万元，周剑坦言，这个价格肯定是有一定的盈利基础，未来随着量产规模的提升，成本和价格可能会进一步下降。

“要是这个机器人又满足情感陪护，又干家务活，我觉得十万二十万也不贵，因为一部汽车也干不了这么多事。自动驾驶只是从A点把你带到B点，但机器人能够管你吃喝拉撒，还能给情绪价值，长的又美。单纯从情感陪伴，只要细分人群足够多，价格肯定会下来。”

根据官方透露的数据，优世界U1订单线上线下全渠道已累计突破13361台，力争在年内交付。但在过万订单背后，优必选还需要回答很多问题，首当其冲的就是能否如约量产交付，以及交付后的体验能否值得上十几万的售价。

优必选副总裁焦继超承认，U1系列仅头部零部件就达2000至3000粒物料，加上弹性硅胶材质，做到1万多台的量产，真的是非常大的挑战。并且，要把机器人做到仿人、逼真以及定制想要的产品，眉毛、睫毛、头发等都需要定制，之前行业的通用方案是手工植入，但这样的效率太慢。

周剑表示，计划是在生产线形成标准、形成量产，可以用设备模仿人手实现睫毛等的定制。“明年我们的目标是5万台甚至更多的情况下，这个工艺挑战难度至少我在历史上或者人类的生产制造史上从来没有见过。今年我们竭尽全力交付这1万多台，接下来的订单都会往明年去推。”

而在交付压力之外，仿真机器人赛道不止优必选一个玩家，除了创业公司外，不乏小鹏这样的车企。对此，周剑并不认为这是很大的压力，直言生态才是未来更赚钱的那件事。

在他看来，做产品只要想到是刚需，其它的都会迎刃而解。硬件软件两手都要抓，而历史已经无数次证明，硬件从来不会成为门槛。

“如果有情感链接，背后就有无限的想象。一次性收入与未来生态长期持续性的收费，可能利润会比工业人形机器人更大，我的目标就是占领这个生态。”