安吉尔T20大会交答卷：四种模式助装企切入净水赛道

第九届住宅装饰装修行业T20大会近日在乌鲁木齐顺利闭幕。全国头部装企的负责人和供应链企业代表坐在一起，聊的是同一件事：存量房时代，怎么才能把生意做得更扎实。

《2025中国净水行业消费趋势报告》提到，装修渠道里大约九成客户没有成交，最后都跑到零售店里去买净水器了。问题出在哪？不是客户没需求，是装企自己缺乏成熟的产品和服务体系，眼睁睁看着单子溜走。

安吉尔在这次大会上讲了一个方案。他们推出了一套叫“水家装”的产品体系，核心是空间大师系列。其机身只有43厘米高，能直接塞进厨柜下面。价格也控制在万元级，普通家庭用得起。奥维云网2025年线下渠道监测数据显示，在去年线下全屋净水市场里，安吉尔的产品零售额和零售量都占到了六成以上，其中空间大师系列单品就贡献了超过六成。

这个数据说明一件事：消费者对小巧、不占地方、安装方便的净水产品接受度很高。

为了让装企能快速切入这个赛道，安吉尔一口气发布了四种合作模式。全国性的大装企可以直接跟安吉尔总部签合同，产品、价格、培训都统一，省去各地扯皮的麻烦。想做轻资产的中小装企，可以跟当地经销商对接，不用自己压库存。还有一种模式是装企指派自己的第三方服务商，安吉尔只管配送和安装，客户资源还是装企自己的。

家装行业现在拼的是服务和体验。净水这件事，客户有明确需求，装企如果能接得住，就是一笔增量。安吉尔把这套产品、模式、服务打包好，装企能否抓住这个机会，取决于自身切入赛道的速度。