院旺：挑战把科创项目变成“钱”

上海交通大学博士后、助理研究员院旺如今的生活，要在上海、杭州、余姚（浙江省宁波市下辖县级市）3座城市间奔波。上海和杭州有他的研发基地，余姚则是企业总部所在地——浙江元智波信息技术有限公司（以下简称“元智波”）。

他正在做的，是把自己和同学们在第十三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中获得上海市金奖、全国银奖的科创项目，变成“钱”。

“光环”不能当饭吃，公司要先做起来

这是一项低成本筛查罕见性遗传综合征（罕见病）的技术CareRare，根据团队此前的预计，这项技术方案能将罕见病的平均诊断周期从几个月缩短到两周，诊断费用从1.5万元降低到约800元。

然而，即便带着“挑战杯”获奖项目的光环，这个项目依旧没有受到多少投资人的关注。“它是一个很有意义的项目，但它暂时很难‘变现’，因为需要做罕见病筛查的人实在不多。”院旺和同学们至今仍未放弃该项目，但他们迫切需要用自己所学，把能做的产品品类延展再延展，先养活自己，最终再尝试“回归初心”。

拿到“挑战杯”全国银奖时，他还在华东师范大学计算机专业读博士，师从马利庄教授，后又跟随马利庄教授到上海交通大学做博士后。

照理说，上海是他的“技术源头”，他应该把公司开在上海。但到真正要创业时，他和同学们却果断投票给了余姚——一座位于宁波的富庶小城。它以河姆渡遗址‌和四明山国家森林公园为主要旅游“卖点”，但却是个实实在在以工业制造为核心经济支柱的发达小城。2025年，余姚的GDP增速为5.8%，居宁波第三，2026年一季度增速提升至6.5%，居宁波第二。

它在长元路188号给了元智波一栋楼，第一年租金免费，之后的租金也极低。它还给院旺带来了一笔订单，用人工智能技术帮助余姚市公安局更好地进行交通管理，尤其是对容易出事故的货车及其司机驾驶行为进行识别和监督。

院旺是元智波的法人代表，也是CEO，这个当家人接触余姚后发现，这里不仅可以省下房租钱，还能找到应用场景，它甚至还能给本科、研究生学历的公司员工，提供一年的免费青年公寓住宿。

元智波的投资人之一，就是马利庄教授，而员工中有大约10人都是曾经的同学，其他都来自同学的朋友、朋友的朋友。“2023年9月到2024年年初，基本没发过工资，都是为爱发电来着。”院旺说。

产品卖不掉，就啥都不是

如今，元智波的公司经营业务主要包括‌软件开发、物联网技术及人工智能解决方案‌等服务。挑战杯的获奖作品CareRare反而占比较小，尽管它此前已经帮助过超3000名患者进行辅助诊断。

“比赛是比赛，商业是商业。”院旺说，AI辅助罕见病筛查是一个很有看点的故事，但真正落地时，自己这样的“技术男”会遇到瓶颈，“罕见病诊断的金标准是基因检测，现在已经有公司能把基因检测的成本降到很低很低了，那我们的价值就没有那么大了，这款产品可能卖不掉。我们是一家公司，不能在一棵树上吊死”。

院旺说，“技术男”的一个特点是“实事求是”，看见这款产品不好卖，他们会立刻重新找方向，先活下去再说。在与上海中医药大学的交流中，他们又发现了“技术底座几乎一样，但应用不同”的新方向——中医四诊仪。

把CareRare的技术迁移过来，他们根据中医望、闻、问、切的诊断方式，开发了一款中医四诊仪。院旺介绍，四诊仪的核心功能是开展体质辨识和健康评估，而在积累大量健康数据后，这些信息还能够应用于慢性病、肿瘤等重大疾病的早期风险筛查，为疾病的早发现、早干预提供技术支撑。

“我很有信心，它筛查起来快速、便宜、无伤害，很适合老龄化社会。”院旺介绍，目前普通版本的四诊仪已经被一些医疗机构采购了。基于四诊仪采集的多维健康数据，团队正在开展胰腺癌早期风险筛查技术研究，相关模型和产品仍处于临床验证与优化阶段。

不做惊天动地的事业，先做好一件产品

今年，元智波有望实现1000万元的营收，并启动正式的A轮融资。“前两年一边挣点小钱，一边打磨四诊仪。去年实现营收平衡，今年要盈利了，也要开始推广四诊仪了。”院旺现在每月给自己发1万元的工资，给一起创业的同学们发2万-3万元工资，两地通勤每年汽车里程数近4万公里。

下一步，他最关心的是如何融资、如何投放销售渠道、如何卖好新产品中医四诊仪。

“我最开始是想做一番惊天动地的事业，现在发现，还是得回到本源，做好一件产品。”院旺说。

元智波的CTO马圣进是院旺的学弟，2024年毕业时他拿到了好几家企业的offer，开出的年薪全都高于元智波。如今，他在元智波拿着“低薪”，住进了余姚市人力资源和社会保障部门提供的免费单身宿舍。

“从没后悔过，这件事我们从研究生期间就在一起做，看着它从零起步，做到百分之三四十，又做到百分之九十，拿了大奖。后来随着发展方向的调整和新的机遇出现，我们又开启了新的探索。”马圣进说，“挑战杯”的获奖经历虽然没有直接转化为创业优势，但却是他目前为止做过最有成就感的事，如今，CareRare技术迁移后变成了中医智能四诊仪相关技术的研发，他依然愿意在这个项目上砸时间。

“就算创业失败了又能怎么样呢？做不好，我就再出去找工作呗。”马圣进说，自己从零到一做成一件产品特别有成就感，“相比市场和运营，我更关注技术本身，我把中医的数据拿来时就觉得这是一件很有意义的事儿，没准将来能救很多人”。

为自己打工的感觉，是最吸引马圣进的。“我‘五一’假期前，周六周日都没给自己放假，连续上了10多天班。每个项目，都觉得是自己的项目，着急交付我就得赶工，一点不难受。”他现在在元智波管理着一支10多人的技术团队，“团队成员大多是年轻人，虽然创业初期条件并不优越，但大家都憋着一股劲，希望把产品做好、把企业做起来”。