浙江
今天有粉丝在后台留言，问自家房子挂了好几年都卖不掉，不知道该挂在小区门口的中介，还是远一点的中介，也纠结房子是先下架，还是继续维护。
范姐跟粉丝说几句掏心窝子的实话：想卖房，挂在哪家中介其实差别不大。现在大家线上看房居多，买房的年轻人不会专门跑到小区门口中介找房源，短视频、58、安居客随便就能浏览房源，挂哪家中介真无所谓。何况金华房产没有独家锁盘，全是公盘，所有房源同行都能共享。
房子挂几年卖不动，原因有不少。第一，定价不合理，房东心理价位和市场实际成交价差距太大。卖房核心就是价格，价格优势至关重要，同小区同户型你便宜十万二十万，看房客户肯定源源不断。
但价格不是成交唯一筹码，人靠衣装马靠鞍，房子也需要打理。要看自家房屋现状，贴合当下市场需求，只要房子亮点突出，就算报价略高于别家，也照样能出手。
除了上面两点，楼市市场逻辑早就变了。以前房源少、买家多，什么样的房子上架都不愁卖；现在行情完全反转，挂牌房源量大、刚需买家偏少，购房者选择空间充足，议价主动权全在买方手里。不着急置换的房东可以慢慢挂，急售的房东只能下调心理预期。
你不肯降价，别的房东愿意让利，价格更有吸引力，客户自然优先选别家房源。
市场供大于求的大环境下，不少房东会选择房产经纪人做单边代理委托。简单说，单边代理就是经纪人专门主推你这套房子，每日更新房源文案，多平台同步曝光引流，还会设置激励邀约同行带看。只有看房量上去、曝光拉满，才能更快匹配到合适买家。
要是挂牌价高于市场价、房屋没做打理、又没签专人代理，房子难卖才是正常情况。
金华推行单边委托代理已经好几年，在全国都算走在前列。也有不少房东跟我说，房子前后委托过好几轮依旧没成交，单次委托周期六个月，两次委托就是一整年。
打个比方，我给孩子选了能读京师附小、金华五中的房源，想让他进优质学校，但最后没能考上理想重点高中。问题不在学校、不在老师，而是孩子自身没有自主学习能力，上课不用心，再好的师资也没用，关键还在于家长没帮孩子养成良好学习习惯。
签了代理却卖不掉房，主要有两大方面问题：一是房东和经纪人配合不到位，定价、房屋品相、经纪人专业能力，三者缺一不可。
签订委托协议后，标准流程是这样：房产经纪人第一时间上门全屋清洁，有必要再做软装美化，线上线下同步推广。现在是流量时代，曝光必不可少，持续拍摄短视频宣传，长期不间断引流，同时随时和房东沟通，调整合理报价与推广方案。
十年河东十年河西，楼市再也回不到从前火爆的行情了。
中介行业现在生存实在不易。早年卖方市场，房东底气十足，有诚心客户看房，坐地起价是常事，还一口咬定要净得房款。难道中介不用运营成本，光靠喝西北风维持？
如今换成买方市场，房东姿态一再放低，房价一降再降，却还是达不到买家预期。购房者普遍不慌，大家预判房价不会上涨，多等一阵子说不定还能再砍几万。达不到自己的出价底线，就干脆搁置不入手，任由房源挂着。
不管房东还是买家，固执己见都容易僵持不下。有些房东听不进中介客观分析，咬死固定成交价、坚持净拿房款，这类房源成交周期会特别漫长。
买家同理，即便一套房已是同小区性价比天花板、价格最低，依旧不肯下单，笃定房价持续走低，总能等到自己的心理价位。
想捡漏的心态能理解，但真正的低价好房根本轮不到观望犹豫的人下手，果断出手的买家大有人在，哪怕房源已经让利不少，观望客依旧觉得没到心理价位。
不管是卖房还是买房，都要看清当下市场。卖房别固执死守高价，主动配合推广才有成交；买房不必一味死等低价，遇到合适好房果断下手，顺势而行，买卖双方才能皆大欢喜。
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