工贸协同扬帆出海！ 一场始于“一本册子”的双向奔赴

齐鲁晚报·齐鲁壹点 张浩

“东营是中国石油装备产业基地，除传统石油装备，下一个增长极在哪？”在6月29日，山东省工信系统“党建链动好团队”经验分享交流会上，东营高新区党工委委员、管委会副主任刘克克一开口，便抛出当年招商的关键难题。

交流会现场，刘克克与科美控股总经理赵亮作为“党建链动好团队”“工贸一体”的代表同台分享，一政一企，讲述了一段双向奔赴的产业故事。

一册图谱牵线

产业链诚意引企安家

故事缘起，是一本薄薄的产业链配套册子。

顺着产业链摸排，东营高新区盯上动力、零碳能源装备赛道，发现科美的核心团队成员都与东营有着渊源。不走低价内卷的老路，工作人员扎进辖区二十多家精密铸造、机加工企业，逐一摸清每家企业的加工工艺、精度等级、配套产能，整理装订成完整配套图谱，带着这本册子上门拜访。

东营高新区党工委委员、管委会副主任刘克克

“当时赵总看完册子说了一句让我印象很深的话，我们不是在招商，是在给企业做产业链、供应链规划。”刘克克说。

这本册子，正是科美下定决心落户东营的关键。“对我们技术型制造企业来说，产业链就是最硬核的底气。”赵亮说。

对科美而言，山东是全国做动力装备最齐全的省份，上游配套非常完善，不管要什么零部件，周边企业立马就能对接，交货快、沟通省心，光是物流费一年就能省下一大笔。再加上创始团队大多早年在东营求学、工作，对这片土地有着很深的情怀，落地东营也就顺理成章了。

“党建链动”聚力

政企协同破解发展堵

企业顺利落户，只是开始。“党建链动”，工贸协同，才让政企真正拧成了一股绳。

刘克克深有体会：“我们始终认为，企业落地，服务才刚刚起步。”随即，东营高新区与科美以党建链动为纽带，搭建油地协同、抱团出海、成果转化、人才培训、企业服务五个中心，同步打造“高新益企汇”服务品牌。

“政、油、银、企四方，常态化坐到一起，有问题及时会商，现场就能拿解决方案。真正把‘结对子’落到了实处。”刘克克说。

“结对子”关键时刻起了大作用。科美此前出口俄罗斯的发电机组遭遇国际结算渠道受阻，几千万货款滞留在海外，企业现金流压力巨大。“这种‘结对子’的形式，让我们就召集商务、外管、各大银行联合会商，不到一个月就落地人民币跨境结算方案，全款顺利回笼。”在他看来，“结对子”不是简单的党支部共建，东营高新区与科美还“发展难题一起扛，海外市场一起闯”。

东营作为传统能源城市，要想留住高端复合型技术人才不容易。赵亮深谙这一点，科美一边联动本地职业院校定向培养一线技工；一边在东营高新区的助力下，搭建在外油城青年联络平台，同时在西安设立研发分院，东营负责生产中试，异地专攻前沿研发，两地人员定期轮岗。

靠着这套模式，企业从最初十几人的小团队，发展到四百多人的完整队伍，2025年员工流失率同比下降63%。人才队伍稳住，研发才有底气，如今企业工业尾气发电机组国内市场占有率突破60%，新一代氢能发电机组顺利完成研发迭代。

全周期贴身护航

托举企业实现发展三级跳

从落地生根到扩产提质，科美在东营完成发展“三级跳”，每一步都有园区全程陪伴。

“科美这几年的跨越式成长，就是我们全周期陪伴式服务最鲜活的缩影，完整走过三个发展阶段。”刘克克介绍。第一跳，科美刚落地白手起家，行业市场窗口期极短，东营高新区直接拿出三千多平方米标准厂房，实现设备进场即可投产，从签约到投产不足半年，牢牢抓住市场风口。

第二跳，科美订单持续上涨，研发需求同步扩张，原有实验室空间严重不足，东营高新区立刻协调独栋研发楼宇，建成专业化分布式能源装备研发中心，研发、生产分区运行，创新效率大幅提升。

第三跳，科美海外订单爆发式增长，原有厂区产能饱和，急需新建大型基地。东营高新区看准企业需求，整建制调整划转闲置土地，同步加急办理规划变更、项目审批手续。厂房主体现已完工，今年底一期即将迎来投产。

科美控股总经理赵亮

“从三千平米标准厂房，到独立研发楼，再到现代化零碳产业基地，企业发展的每一步，园区都稳稳托举。”赵亮回忆。“这种陪伴，让我们真切感受到，高新区不是站在岸边看我们打拼，而是和我们坐同一条船。”

工贸协同扬帆

同心开辟海外新市场

工贸协同不能只停留在简单帮办代办，要真正走到企业身边，和企业一起干事、合伙拓市。

围绕企业出海，东营高新区以实打实的政策举措为企业提供助力。政企一起组团，远赴欧洲、中东、俄罗斯等地参加国际展会，出海拓市。在莫斯科石油装备展上，原有石油装备和新兴动力装备、能源装备联合推介，现场与波兰达成分布式能源项目合作意向。波方客商专程飞到东营看了生产线和研发中心，现场敲定合作。

工贸协同不能只停在“帮你办”，得走到“和你一起干”。高新区国企平台跟科美共同出资，在国内外布局零碳电站。“国企平台公司下场，意味着我们两家真正成了一个团队，风险共担、利益共享。从帮你卖产品，到和你一起做项目、一起开拓市场，从企业服务者变成发展合伙人。”刘克克说道。

“东营高新区和我们联合出资、共担风险，一起开拓海外市场，海外业务一下子被点燃了。”赵亮说。企业自身多年技术积累是根基，而政企合伙、工贸协同的新模式，才是企业真正打开全球蓝海的关键转折点。

从一本薄薄的册子结缘，到携手出海拓市，一路走来，是东营高新区与科美一同闯出一条以党建链动赋能工贸协同、构建新型政企合伙关系的新路径。

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