集中出售六城资产 宜家中国“大店收缩、小店扩张”战略转型进入深水区

6月29日，北京商报记者通过仲量联行投资纵横公众号了解到，宜家母公司英格卡集团委托仲量联行，集中挂牌出售天津、哈尔滨、南通、徐州、贵阳、宁波六座城市宜家家居资产。据了解，上述资产基本来自今年2月集中关停的7家门店，从关店到挂牌仅四个多月。值得注意的是，在关停的同时，宜家宣布未来两年在北京、深圳等重点城市新开超过10家小型门店。关大店、开小店，双线并行推进，标志着宜家中国正从重资产、大规模扩张模式，转向轻资产、精准深耕的全渠道战略。

加快关店节奏

仲量联行投资纵横公众号发布内容显示，此次出售的六处资产目前均为空置状态，无任何租约限制，可以实现现状即时交付。六处资产均位于各城市成熟商圈或重点发展板块，建筑体量完整、产权清晰，具备转型为长租公寓、社区商业、文旅综合体或企业总部等多种用途的坚实基础。

北京商报记者梳理注意到，六处资产所在的城市中，天津、哈尔滨、南通、徐州、宁波均在宜家中国年初宣布关闭的7家商场名单之列。六处资产分布于华北、东北、华东及西南四大区域的核心节点城市，覆盖不同能级市场与消费客群。

宜家相关负责人曾向北京商报记者表示，门店关闭是为了增加坪效、将资源投向更贴近消费者的渠道和能力，构建面向未来的韧性增长基础。同时也是企业以优化成本、提升效率、重新配置资源为核心所做出的主动转型。

值得注意的是，早在2022年4月，宜家贵阳商场宣布关闭，成为宜家中国进入中国市场后首次关闭的省会城市门店。同年7月，开业仅两年的宜家上海杨浦商场关停。从零星关店到一次性关闭7家，再到集中出售六城资产，宜家中国收缩节奏明显提速。

零售行业专家指出，宜家中国的渠道调整是家居零售行业转型升级的缩影。过去，家居行业高度依赖地产增量，追求跑马圈地。进入存量时代后，企业更看重效率和渠道融合。当前，消费理性回归推动需求多元化，线上线下融合加速。传统大型家居卖场模式难以适应市场变化。长期来看，集中闭店有助于企业集中资源提升核心渠道竞争力。

转向小店经营

集中关店与出售资产的背后，是消费者消费习惯的转变。随着线上电商平台和社交媒体的快速发展，消费者获取信息的方式逐渐转变。年轻一代消费者倾向于线上研究产品、查看评测、比较价格，再到线下体验或直接购买。购物决策周期的缩短和信息获取渠道的多元化，使得以线下大店为核心触点的传统模式面临较大挑战。

同时，大店本身的运营成本持续高企。大型商场租金、能耗、人力及日常维护费用远超小型门店，而客流和转化率的变化使得企业运营面临较大压力。针对这一局面，宜家中国提出了从规模扩张转向精准深耕的战略规划。

今年4月，宜家北京的第五家门店在通州区商圈湾里·王府井开业。新门店以全新小型门店亮相，并与北京现有门店及线上渠道形成互补。宜家相关负责人表示，通州是年轻且正在发展的区域，基础设施投入巨大。同时，有大量新家庭、新住户迁入，所以新店选择在通州。虽然通州店门店相对较小，但核心意义不变，希望可以更贴近消费者。

从企业门店布局来看，宜家正加速告别对大店的依赖。北京商报记者了解到，2024—2025年，宜家分别开设深圳罗湖设计订购中心、北京昌平设计订购中心及深圳宝安商场。未来两年，宜家将以北京和深圳作为重点市场，开设超过10家小型门店。在线上渠道方面，宜家2025年8月入驻京东平台开设官方旗舰店；2026年1月上线京东秒送，首次推出即时零售服务，覆盖9城13家门店。

宜家中国总裁兼首席可持续发展官庞安泽公开表示，宜家中国会不断地加大对低价产品的投资，并将资本开支用于全渠道拓展、丰富产品系列、开设小型门店、探索数字化以及可持续发展上。

小店模式待验

从规模上看，与动辄数万平方米的传统大店不同，宜家新开的小型门店面积多在1500—2000平方米左右。北京通州商场约1500平方米，打造20个生活展间；东莞商场约2055平方米，打造6个生活场景展间。从战略定位来看，宜家小型门店并非简单的面积缩小，而是全渠道零售网络的重要一环。

北京商报记者了解到，新门店更贴近社区，能够适配不同区域消费者多元的居住与生活需求。通州店的设计灵感源于本地消费者走访调研，服务、产品、配送（送货上门/到店自提）、餐厅体验、全屋设计服务等与其他门店一致。

业内人士分析指出，宜家正在从一个等待消费者专程前往的目的地，转变为一个更灵活、更频繁出现在消费者生活视野的选项。传统门店关闭后的资金、资源，将被更集中地投入到小型门店建设、价格竞争力提升、数字化与全渠道体验升级中。

事实上，对于宜家而言，转型也面临一定风险。宜家此前通过大规模场景化陈列营造沉浸式体验，消费者在展厅中沉静式选购，可以直观感受家具在真实生活场景中的搭配效果。当门店面积有所减少时，展示空间和SKU数量也同样被缩减，宜家的体验优势也被削弱。

零售行业专家认为，宜家的小店转型方向正确，但能否成功取决于三个关键因素。首先是精准选品能力，在有限空间内如何针对不同客群选择最适合的商品组合，考验的是数据驱动和本地化运营能力。其次是线上线下融合的深度，小店必须与线上渠道无缝衔接，让消费者在门店获得体验后能顺畅完成购买。最后是品牌体验的延续，如何在店面面积缩小的情况下仍然传递宜家独特的品牌价值和生活方式主张。

北京商报记者翟枫瑞