投融案例|金山地质博物馆：以轻资产模式跑出科普业态拓展加速度

“投融案例”专栏：聚焦广东文化和旅游产业投融资实践，通过梳理一批具有代表性的项目案例，系统呈现广东文旅产融对接平台在资源链接、项目孵化、产业协同和价值创造等方面的赋能成效，总结可复制、可推广的发展经验，展示广东推动文旅产业高质量发展的创新探索。

一、案例概况

1.案例对象：金山地质博物馆

2.参与对接会情况：2023广东文化和旅游产业招商暨投融资对接会现场路演项目，2023年9月组织专家团做项目考察及诊断意见反馈。

3.项目简介：金山地质博物馆于1999年由著名地质学家、全国地质科技银锤奖获得者刘金山教授在湖南省怀化市创办，被新华社报道为“全国第一家私人地质博物馆”。自2003年起，金山地质博物馆分别在广州白云、番禺、天河、增城、海珠落成六个科普馆，另有江门、清远、茂名正在筹建。项目打破传统博物馆单一展陈模式，创新融合地质科普研学、地质主题文创、地质温泉康养、地质特色餐饮等多元业态，活化广东地质文脉，致力于构建“大湾区地质博物馆”。

二、发展成效

自2023年亮相广东对接会以来，金山地质博物馆得到了专家辅导、项目曝光与渠道链接，持续优化商业模式，在合作对接、经营提升、品牌传播等方面取得了良好成效。

1.新馆接连落成，构筑多方合作网络。2025年-2026年，金山地质博物馆海珠科普馆、火山主题馆相继开放。其中，金山地质博物馆火山主题馆位于白水寨景区内，实现“景区+博物馆”引流互哺，联合赋能省级地质公园。今年3月，金山地质博物馆跨城布局，完成“HELLO 清远・马头艺术村分馆”合作签约，预计将导入千万级高价值藏品。此外，项目牵手广州日报大洋传媒打造“岭南少年金山自然科学行”教育品牌，并与华南师范大学、广州科技贸易职业学院达成产品研发合作，发布“地质科普进校园三年行动计划”，为地质科普注入新动力。

2.连锁化布局具雏形，经营实力稳步提升。目前，金山地质博物馆已建成科普馆6间，仍有江门、清远两科普分馆建设中，江门科普分馆场地为5万方，茂名一馆筹建中。各科普分馆依托研学课程开发和文创产品销售实现多点盈利模式。其中，广州市增城区濠迳亲子地质公园获评国家3A级旅游景区，以“团队+镇政府+村集体”三方合作共建模式，带动村集体经济年收入达87万余元，累计超过10万名市民和学生前来参观，日均接待量达3000人次，客流稳定性持续增强；海珠分馆以新颖的互动体验和可触摸的科普内容为特色，实现了良好的营收预期；白水寨分馆则与景区运营方联手打造主题馆，双方共享客源实现“1+1＞2”的市场成效。

3.引领地质科普热潮，品牌力持续扩展。在2023年广东对接会的路演过程中，金山地质博物馆得到产业上下游的广泛关注和媒体报道。2024年，金山地质博物馆各科普分馆共计接待院校超过35所，开展科普活动逾170场，线上线下受众达223万人次。至今，项目累计获评“广东省十佳科普基地”“广东省研学实践教育基地”“中国地质学会地学科普研学基地”等荣誉称号，在地质科普领域形成了头部品牌的公信力。

三、主要做法

近年来金山地质博物馆取得的长足发展离不开投融资思维打开、运营创新和初心坚守，以下为三点主要做法：

1.积极拓展融资与合作渠道，探索创新商业模式。一方面，通过广东对接会项目路演扩大品牌影响力，链接平台资源，推动产业上下游合作，实现优势互补；另一方面，不断学习优质文旅项目的商业模式，与社会资本共探合作，赋能项目发展。2025年，金山地质博物馆与白水寨景区联手打造白水寨地质博物馆，标志着景区从单一山水观光迈入“自然观光+地质科普+休闲康养+研学体验”的复合型发展阶段。

2.深耕内容运营，让博物馆从“知识仓库”转变为“知识乐园”。项目已开发八套研学课程，涵盖宇宙天体、地球历史、生命演化、岭南恐龙、岭南古人类等多个主题，让地质文化从"高冷科研"变为"趣味探索"，将陈列展示转化为寓教于乐的体验玩法。同时，项目还将地质主题咖啡、宝石文创饰品、火山元素特色餐饮等轻量化消费场景植入参观动线，直击客群深层需求的运营锚点，提升客单价。

3.公益性与经营性并重，坚守科普惠民初心。基于当地特色，把地质文化进行碎片化、小规模地展示，让更多人可以在家附近就能参观和学习。例如濠迳分馆免费对外开放，以研学课程和文创产品为主要收入来源。此外，项目在面对资本时始终审慎考虑，只选择与认同办馆理念和能够接受长周期回报的合作伙伴同行。

四、案例启示

金山地质博物馆从湖南进入广东二十余年，前20年耐心打磨四馆，在参与广东对接会后近两年分馆接连绽放，合作生态圈持续扩容。在这背后，蕴含着对文博场馆在投融资逻辑、运营模式、获客等方面的关键启示。

1.从重资产投入到轻资产运营的模式之变。金山地质博物馆的扩张逻辑，与传统博物馆“先建房、再布展、后运营”的重资产路径形成了鲜明对比。项目通过广东对接会平台，获得了“品牌+运营管理”赋能输出的思路启发，以多年的专业积淀、珍稀藏品体系及成熟馆务经验为核心资产，通过“品牌授权+专业运营”的方式与地方政府、景区等合作方共建分馆，有效撬动社会资本参与文化遗产的活化利用，从投“物理空间”转向投“内容品牌与运营能力”。

2.从“单一展陈思维”到“地质科普研学思维”的业态之变。传统博物馆往往停留在“藏品筛选—布展陈列—参观讲解”的单向输出，而金山地质博物馆通过广东对接会的专业辅导，对商业模式进行了优化，将自身定位从地质标本的陈列思路转变为地质科普的运营思路，构建“研、学、游、购、养”五位一体的业态集群，让“逛博物馆”成为一次完整的休闲消费体验，突破门票经济的局限，形成多元盈利模型。

3.从“等客来”到“找客去”的市场认知之变。许多中小博物馆与研学基地以“学校组织、旅行社承接”的B端客源为主，长期处于等待状态且议价能力弱。金山地质博物馆则主动将品牌嵌入目标人群已聚集的场景，如媒体平台、旅游景区、校园课堂等，用“渠道前置”代替“被动守馆”，用“主动影响”代替“被动依赖”，不仅能有效平衡淡旺季压力，更是提升重复造访率、构建品牌认知的关键。

文章说明：以上案例引用的基础信息及相关数据均由项目方提供

本期受访人：金山地质博物馆刘玉龙馆长

本期咨询专家：许婷婷（广州弥思远咨询总顾问）

专题策划：唐有元 吴丹

内容编辑：何蕊希

内容排版：谢铭泽

南方文化产权交易所

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