把糖果卖到全世界，湖南县城状元老板年入超27亿

在中国糖果界的江湖里，一家来自深圳的企业，悄无声息地撕开了，全球高端糖果市场的口子。

近日，投资界传来消息，阿麦斯糖果正式递交港股IPO申请，冲刺“中国软糖第一股”。

按照零售额来计算，阿麦斯已然成为国内最大的糖果公司，在全球排第五大软糖公司。其生产的糖果已出口至澳大利亚、美国等80多个国家和地区。

从代工贴牌到逐步做自有品牌，再到拿下全球前30大糖果公司中的增速排名第一，这条路，阿麦斯走了整整二十余年。

阿麦斯的创始人马恩多，1970年生于湖南新宁县。

1989年以新宁县文科状元的身份考入云南大学，主修国际贸易，为他日后的创业征战全球市场奠定了坚实的基础。

彼时的文科状元、双一流高材生，含金量不容置疑，想要做一份体面的“铁饭碗”简直易如反掌。

创始人、董事会主席兼 CEO马恩多

然而，在那个市场经济全面开放，民营企业崛起，深圳下海淘金的热潮期。马恩多并没有选择安逸的生活，远离家乡、闯荡深圳。

一开始，他做的是销售工作，卖的是不起眼的大米，“一不小心”就做到TOP1，一年卖一万多吨泰国大米。

21世纪初，随着人们生活水平的不断提高，零食、糖果等这些主食之外的“零嘴”飞入了寻常百姓家。

食品加工行业便迅速崛起，也是中国外贸的黄金时期，马恩多敏锐地嗅到了商机。

创始人、董事会主席兼 CEO马恩多

2004年，他联手了几位有外语和外贸背景的人合伙，共同创办了深圳市金多多食品有限公司——这便是阿麦斯的前身。

刚成立时，他们承接非洲、中东的代工生产，代工的优点是不仅见效快、门槛低，还“稳妥”，客户给啥就做啥。靠着代工，他们很快赚到了第一桶金。

但帮别人干活，利润肯定别人分得多，且同行都在不断入局，利润被“卷”得越来越薄，再加上金融危机的冲击，外贸代工行业的日子愈发艰难。

创始人、董事会主席兼 CEO马恩多

于是，2008年，马恩多做了一个在当时看来“近乎疯狂”的决定：建自己的工厂、创自己的品牌，做高端糖果，且“直捣黄龙”——瞄准的是全球最大的糖果消费市场美国。

彼时，美国正值次贷危机，糖果行业倒是整体稳定且成熟，但好时、玛氏等品牌已经垄断市场，筑起高墙。

但马恩多不信邪，背着一大袋阿麦斯自研的糖果样品，单枪匹马前往美国阿肯色州，奔赴沃尔玛总部，他想谈判的，是要让这个无名小卒糖果品牌打进沃尔玛的全球货架。

果然，敢闯多大险，就能拓多大疆，只要有心，就不存在什么红海。

功夫不负有心人，他凭借着过硬的创意节庆软糖品质，硬是敲开了沃尔玛的大门，让阿麦斯成为了首个打入北美主流大商超的中国糖果品牌。

马恩多的突围密码，是用健康和创意而非低价，突破了同质化。

两个“H”是他的产品核心战略，Healthy（健康）+Happy（快乐、创意）。

旗下贝欧宝承载Healthy（健康）定位，扛起健康大旗，通过益生菌、维生素、DHA 等营养配方，打造功能性健康软糖，实现糖果的健康升级。

其中，益生菌软糖便是扛把子产品，在2025年中国的同类产品中销量夺魁。真正做到了从小朋友到老朋友通吃，成为了新的增长极。

而阿麦斯则负责Happy（快乐、创意）的责任，主打的是创意和趣味。

那款名为“皮乐士Peelerz”的剥皮软糖，完美模拟的便是芒果剥皮的真实感觉。

要先“剥皮”再吃，无数的老外觉得很稀奇，吃后都分享在Tik Tok上，为阿麦斯打了一波漂亮的免费广告。

这些“芒果”糖曾在山姆的会员店面上架后就被迅速卖断货，且接连56天霸占糖果热度榜榜首，月销突破20万件。

此外，阿麦斯还研发出一款能拼搭的“4D积木软糖”，把只能吃的糖果巧妙地变成了“糖果界里的乐高”。

这既能吃还能玩的糖果，集玩具和零食于一身，狠狠地俘获了孩子的小心肝。

不仅如此，阿麦斯还有可以听歌的“音乐棒棒糖”，用的是骨传导技术，让用户在吃糖的同时还能听到音乐。

虽然音质被吐槽，但体验足够新奇，绝对是一款哄娃神器。在某音上一支卖19.9元，有的口味时常卖断货。

阿麦斯的这些糖果设计的高明之处在于，它不仅抓住了孩子的胃，更拿捏了大人的心。

有网友就分享，自己几乎是不给孩子买糖的，但是阿麦斯的糖果总是要买的，主要情绪价值给的太到位，实在忍不住。

以此同时，为了避免到各国去水土不服，阿麦斯在北美、东南亚等地建本地仓、设立子公司、组建起本土化团队，为各地区量身定做适合本土口味的糖果。

比如在东南亚，推出热带酸甜口感的水果风味；而在欧美，推出高果香型口味，更推出节日限定的造型软糖；......。

2025年，黑蚁资本表示，团队在美国曾调研的20多家，主流的零售商超和糖果品牌后发现，在琳琅满目的货架上，阿麦斯竟是唯一出现的中国糖果品牌。

你说卖糖就卖糖吧，阿麦斯偏不，它把包装都设计得如此精美，有网友就是专门冲着这个“大吉大利” 罐装礼盒的罐罐去的。

真是应了那句老话“颜值即正义”。

如今，阿麦斯的糖果已经遍布了全球80多个国家和地区，在巨头品牌壁垒筑牢的成熟市场，展现了中国品牌靠产品创新，去重塑市场格局的硬核竞争力。

阿麦斯从代工（OEM）逐步到自己设计生产（ODM），把代工的业务慢慢缩减，这条路走得清晰且坚决。

截至2025年，其自有产品品牌占比已飙升至77.9%。

帮别人打工的活干得少了，自有品牌占比就多了，口袋自然就鼓了。

阿麦斯从2023年的毛利率42.1%增至2025年的49.6%。

营收也从2023年的10.70亿元增至2025年的27.82亿元，盈利能力明显高于行业平均水平。

阿麦斯凭借着深耕本土，品类创新，供应链全球化的特点，以2025年的海外收入计算，在所有中国糖果企业中，其拥有了最大的海外的市场份额。

这位糖果界的“隐形冠军”，实现了海外收入77.1%的高占比，其中，仅仅北美市场就贡献了半壁江山，占据了总收入的52.7%。

这种强大的海外作战能力，或许正是投资人所看中的稀缺资产。

此次的IPO，强大的投资者阵容也证明其市场对它的认可度，包括：印纪光大、同创伟业、复星国际、黑蚁资本等。

复星合伙人丛永罡就给与高度评价：

阿麦斯作为中国食品行业里，是为数不多的、且能在全球拥有良好的口碑，又能在产品迭代方面不断的创新，让消费者能以健康的方式，去拥抱口感上的快乐的食品企业。

然而，登顶之路从未有坦途，其IPO之路也绝非高枕无忧，未来同样面临着挑战。

一方面在于，糖果行业的技术壁垒并不高，今天它能做出来的糖果，明天，就会有别人可以做出来。

它必须要跑得比模仿者更快，把模仿者甩在身后；不然，等模仿者跟进后，它就没有了竞争的优势。

另一方面在于国内市场份额，虽然阿麦斯现在已经是中国的最大糖果企业，但仅仅占据了中国市场的1.1%，且市场极度分散。

再加上全球市场竞争压力同样存在，雀巢、玛氏等国际巨头仍长期占据着绝对主导地位。

此次的IPO募集资金有35%就是用于全球的生产布局，以应对激烈的存量竞争。

可以说，阿麦斯的成长与突围依然在路上，行业低壁垒、国内低份额、国际巨头的压力仍是隐忧。

从卖大米到代工糖果，从自建品牌到把软糖摆到全世界的货架上，马恩多用二十余年书写了中国企业出海的变迁史。

此次IPO是新的开始， 既是对已有优势的巩固，也是为未来全球竞争筑牢底气。

未来，能否抵住抄袭、稳住毛利、持续创新、沉淀消费者忠诚度，才是阿麦斯真正的终极考验。

毕竟，在糖果的世界里，甜头尝过之后，剩下的才是真滋味。

参考资料：

金错刀《国人吃腻的“广东糖王”，一年赚走美国人14亿》

投资界《湖南县城状元，干出中国最大糖果IPO》

21世纪经济报道《中国最大糖果公司赴港IPO，年入超27亿》

文|何定元

编辑|向晚晚

图｜来源网络侵删