世界杯周边厂家避雷指南：AI设计+AI审核！宠物球衣卖爆

四年一届的世界杯点燃了球迷的热情，也让足球周边市场再次“起飞”。在比赛前进行的开幕式上，泡泡玛特旗下大IP拉布布（LABUBU）作为特邀嘉宾登场，成为首个登上世界杯的中国潮玩IP。随后，LABUBU世界杯联名产品发售后秒售罄，市场成交价溢价5-7倍。 “往年我们在普通节日的订单可能有500套左右，世界杯带动的订单量直接飙升到5000套以上”，义乌市卷利日用品有限公司总经理樊林娟向南都记者表示，该公司聚焦派对用品生产与批发，从去年10月份开始筹备世界杯场景下的派对用品，目前世界杯主题桌布已经卖出几十万张。 和樊林娟一样繁忙的还有安徽威旺宠物用品有限公司老板袁长龙。夏季原本是宠物服装行业的淡季，但在安徽宿州，袁长龙的工厂依旧每天出货1万件，他店里印有各个国家足球队标志的宠物球衣，累计销量30万件，其中阿根廷队的蓝白条纹宠物球衣热度最高。

世界杯带动派对用品、宠物球衣爆单

樊林娟在义乌创业已有12年，回忆起当年赚的第一桶金——9万块的外贸订单，她依旧心潮澎湃，“9万块的货，3万的利润，那时候对我来说是天文数字。”现在，樊林娟在1688上开了13家店铺，全年营收数千万，主营品类始终聚焦派对用品，分为派对装饰和派对餐具两大类。

2026年美加墨世界杯让樊林娟早早嗅到了商机，决定加大投入。“我们从2025年10月就开始设计世界杯周边产品了，去年就卖出了好几套。之所以重金押注，是因为美加墨世界杯主打美国市场，正好对上我的欧美客群。美国人有派对文化，世界杯期间需求量一定很大。”樊林娟称。

义乌市卷利日用品有限公司生产的世界杯派对装饰品。

市场验证了樊林娟的预判是对的，她的店铺从今年初开始陆续爆单，世界杯主题产品的订货量级涨到平时的十倍。“平时万圣节、圣诞节前，客户单笔订个500套，世界杯单笔是5000套。爆单集中在3、4月，到6月份世界杯开幕，我们的订单已经接近收尾了。”樊林娟向南都记者表示。

去年以来，樊林娟的公司一共主推7套世界杯相关产品，销量最好的是装饰类，其中一款桌布已售出几十万张，其余热销套装还包含礼品袋、手表带、口哨、贴纸、钥匙扣等，世界杯系列产品销量约占公司今年总销量的20%。

在樊林娟看来，桌布成为爆款的原因之一是体积小，物流成本低，其次是用量大，欧美市场BBQ必用桌布，第三是桌布跟纸杯、餐巾纸等组合起来销售，利润空间更高。据樊林娟介绍，一套世界杯主题的派对装饰和餐具在国内市场批发价仅几十元人民币，跨境平台售价可达99美元或上百美元。

世界杯派对餐具等装饰品。

据业内估算，本届世界杯周边商品中，义乌占据了全球超70%的市场份额。2025年，义乌体育用品及设备出口额首破100亿元，同比增长20.3%；今年一季度继续爆单。义乌海关数据显示，2026年一季度义乌市体育用品及设备出口额达28.3亿元，同比增长12%。前两个月出口额突破23.4亿元，同比增幅攀升至38.5%，其中对美国、加拿大、墨西哥体育用品出口额达5.5亿元，同比增长21.3%。

有意思的是，对于有义乌商家“押注”世界杯冠军提前备货的做法，樊林娟持保守态度。“我们原本设计了两个‘押冠军’的版本，美国版、西班版的都做了。但最后没投产。因为我的客户是亚马逊卖家，他们不愿意赌单一国家款——万一那个国家输了呢？货全砸手里。客户不赌，我就不做。”

和义乌商家一样感受着世界杯红利的还有位于安徽宿州的威旺宠物用品有限公司。作为全国最大的宠物服装生产商之一，威旺宠物用品有限公司生产的宠物球衣“每届世界杯都会热卖一次”，袁长龙对这种周期性的爆发习以为常。

“今年在世界杯的热度之下，我们卖出了接近30万件宠物球衣，以往在非比赛年份，宠物球衣的销量只有今年的不到三成”，袁长龙向南都记者表示，其中，阿根廷队的蓝白条纹宠物球衣热度最高，占宠物球衣整体出货量的30%，其次是巴西。

威旺宠物用品有限公司生产的狗狗球衣，阿根廷、巴西队球衣是两大爆款。

除了销量之外，袁长龙更在意的是世界杯带来的流量和新客户询盘。“一个很明显的数据是，今年世界杯开赛以来我们在1688店铺上的宠物球衣关注度飙升，球衣款的浏览量去年的200%”，袁长龙称，这些流量不会立刻转化成订单，但对于外贸商家，世界杯是一个开拓新客户的绝佳机会。

AI成为世界杯周边经济中的新力量

谈及从事世界杯周边生意十多年来的变化，多位商家向南都记者表示，知识产权保护越来越严格，因此合规越来越重要，冒着侵权风险打“擦边球”的行为已经无法走通。

事实上，对于绝大多数中小商家而言，获取世界杯相关的IP授权并不现实，原因在于官方IP授权费用成本高昂，审核规则严苛且沟通流程长。“等我们按照官方授权要求生产出来，客户早就被撬走了”，有商家坦言。为了规避侵权风险，这些商家普遍选择变通路线，借用各国国旗图案、颜色等通用元素设计产品。但也有部分商家没能把控好尺度，在商品图案、标识设计上侵权，最终落得店铺被封禁、资金被冻结的下场。

“我的客户是亚马逊卖家，他们要在亚马逊上架做链接、公开展示产品，第一关就绝不能侵权。行业里其实有两条老路：一条是买正版授权，太贵，做出来没有价格竞争力；另一条是偷偷卖，风险太大。我走的是第三条路——用AI加人工，做合规的世界杯周边。”樊林娟向南都记者介绍道，这是她认为AI带来的关键价值之一。

“举几个例子，派对装饰上的‘大力神杯’，是用AI改过的，也用AI审核过没有侵权风险后我们才批量生产，一开始印的World Cup这个词也有侵权风险，我们改成了World Soccer，包括梅西、C罗的周边，我们也用AI做了二创。”樊林娟称，公司团队用了十几个AI交叉验证，再加上客户反馈，全部AI加上客户都说没问题，我才做，只要有一个说有问题，我就改。

同在义乌的旗帜生产商吕长春则用AI押注爆款。2014年巴西世界杯，吕长春曾经“赌球式”备货20万面法国队旗帜，最终法国队的征程在1/4决赛中戛然而止，0–1输给了德国队，吕长春手里那二十万张法国小旗子，瞬间成了库存。这一次，吕长春不再凭直觉豪赌，而是让AI帮他计算该备什么货。他让团队使用AI工具，预测今年可能进入八强的国家，同时结合了1688后台热度数据、业务员反馈以及近期买家询盘的趋势，交叉比对出具有潜力的球队。

当前AI分析建议关注西班牙、法国，也会考虑英格兰等热门队，比如后台英格兰搜索量激增，他顺势备了英格兰库存。“用AI但不能迷信AI。现在的决策都要基于数据，还要以客户需求为导向。"吕长春称。

袁长龙则用AI指导业务员对接客户，提升服务能力。“举个例子，当客户说‘我这一批货你给我包装好，装箱，每一箱装多少，发什么快递’，然后我们业务员会回答‘好的’，AI会建议不能这样回答，要和客户确认信息，比如装箱是多少，快递是怎么样发，而不能直接回答好。”袁长龙向南都记者表示。

此外，用AI做设计、AI生成场景图、AI写商品标题等早已是电商行业的常态，为AI工具付费也成为工厂老板们的共识。“1688平台内的AI工具，对我最直接、最有用的是智客通，能把业务员跟客户的所有聊天记录拿去分析，给每个业务员的服务态度、跟进情况打综合分，判断合格不合格、不合格该怎么回答。这个产品有一周试用版，我打开没撑三分钟就直接订了一年，年费两三万块，因为它正是我需要的。用了两三个月，我能明显感觉到的是团队工作氛围变了、客户投诉少了。”袁长龙称。

“我们设计组专门开会，从十几个AI里筛出最好用的，统一付费用。目前一个月算力成本几千块”，樊林娟向南都记者表示，“AI可以验证的是我的思想对不对、有没有偏离主道。它给我灵感、给我草图，但细节还得人改，不够逼真的地方得人去修剪。AI代替不了人的判断。

采写：南都N视频记者 马宁宁