北京
来源：环球市场播报
谷歌正在不断收紧对新闻出版商的谈判筹码。
近几个月，这家科技巨头向各大新闻机构推出一项试点计划，打算在谷歌新闻中上线全新 AI 功能。该项目于去年 12 月官宣，《华盛顿邮报》《卫报》等媒体成为首批合作方。参与项目的出版商可以获得流量扶持：其新闻内容将在谷歌新闻的AI 文章摘要、谷歌 AI 聊天机器人 Gemini 中获得优先曝光。当下不少出版商抱怨，传统搜索引擎给自家官网带来的引流流量已经暴跌近一半，这项流量扶持对媒体而言颇具吸引力。
但这份合作方案暗藏附加条件：参与对接该项目的知情人士透露，谷歌希望获得出版商内容的广泛使用授权，其中就包括使用新闻文本训练自身 AI 模型。如果媒体拒绝参与本次 AI 试点，谷歌计划关停老牌新闻扶持项目 Showcase，拒绝合作的出版商未来将无法继续领取该项目的补贴。
谷歌去年 12 月官宣试点计划时，并未明确要求出版商开放内容用于 AI 训练。不过其官方博客附带跳转链接，在商业合作说明中提到，谷歌会借助公开数据合作，用来迭代、优化旗下各类 AI 模型。
AI 企业抓取新闻内容训练大模型，一直是全球新闻行业争议焦点。2023 年末《纽约时报》起诉 OpenAI 与微软，指控两家公司未经授权擅自使用该报新闻数据训练 ChatGPT 系列模型。此后 OpenAI、多家科技企业纷纷与新闻机构签订内容授权协议，付费获取新闻素材用于模型训练，同时在 AI 生成内容中标注新闻来源。其中 OpenAI 已和十几家媒体达成内容授权合作，亚马逊也在 2025 年年中拿下《纽约时报》的内容授权。
投资内容机构 Checker Media 创始人、前《纽约邮报》发行人杰西・安杰洛表示，本次谷歌的强硬谈判策略，或将倒逼新闻媒体加速搭建私域用户体系，减少对谷歌公域流量的依赖。
安杰洛分析：“目前谷歌带给媒体的导流流量已经大幅缩水，很多媒体都在转型做直接用户运营，依靠付费订阅、用户注册等方式沉淀私域流量。不少出版商认为，即便谷歌借助 Gemini 问答、模型训练免费拿走自家新闻内容，换来的流量收益也并不划算。一旦大量媒体选择屏蔽谷歌爬虫，谷歌将会面临巨大风险。”
谈判进程明显滞后，谷歌态度骤然强硬
在新闻内容 AI 授权合作领域，谷歌的推进速度远慢于同行。此前仅在 2024 年初和 Reddit 达成一笔 6000 万美元的内容合作；2025 年美联社与谷歌签约，允许 Gemini 调用美联社实时新闻素材生成回答。
本次新版合作方案，标志着谷歌对新闻出版商的谈判立场全面趋硬。当前各大媒体普遍指责，谷歌在搜索中上线 AI 摘要功能后，从谷歌跳转到新闻官网的流量近乎腰斩。
谷歌官方发言人回应称：“伴随用户新闻阅读习惯转变，我们推出新闻 AI 试点拓展多方合作，探索如何借助 AI 提升内容用户活跃度。我们正在谷歌新闻中测试各类工具，帮助用户高效筛选海量信息、便捷跳转至新闻源，以多元化形式分发新闻内容。”
多年来谷歌通过 Showcase 项目向媒体付费：出版商精选内容入驻谷歌新闻获得曝光，谷歌则每年支付固定合作费用。
按照当前方案，原本参与 Showcase 的媒体，只要签约本次 AI 试点，就能继续领取原有年度固定补贴；若拒绝签约，在 Showcase 项目正式关停后，将彻底失去这笔补贴收入，目前谷歌仍在续签部分 Showcase 合作协议。
知情人士透露，本次试点合作协议赋予谷歌极高的内容使用权限，可将媒体新闻用于 AI 模型训练，打包固定付费的合作模式让不少出版商心存顾虑。谷歌则表示会针对不同合作方定制合作方案，兼顾平台与媒体双方利益。
反观苹果新闻等同类平台，会按照内容实际浏览量向媒体结算收益。此前多家新闻机构呼吁 AI 企业采用按内容调用频次分成的授权计费模式。
即便谷歌仍占据全球搜索引擎主导地位，AI 浏览时代的到来，正在推动媒体摆脱单一谷歌流量依赖。
安杰洛表示：“对于依靠免费广告变现、大规模博取公域流量的媒体（类似早年 BuzzFeed 模式），彻底放弃谷歌渠道的代价会很高；但已经搭建起付费订阅、邮件通讯等私域直接用户体系的媒体，受冲击相对更小，私域变现效率也更高。”
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