情欲（59）你自己心里有数

月底最后一天，沈梦琪在程昊办公室门口站了很久。

手里拿着新院区的推广方案，六页纸，昨晚改到凌晨两点。

每一个品种的临床数据，不良反应对比，科室适用性分析都写在上面。

但方案里没有写那十四万五。方案里只写了“建议开展新院区心内科重点学科建设专项合作”，至于专项合作的具体方式，她留了空白。

她知道程昊会问什么。她也知道自己的答案经不起推敲。但她必须把这件事办成。

钱已经打出去了，五笔转账，每一笔都在她的银行卡扣款记录里躺着，每一笔都在她抽屉深处的笔记本上潦草地记着。

那是她自己的钱，但转出去的那一刻起，就不再只是钱的问题了。

她敲了门。

“进来。”

程昊坐在办公桌后面，面前放着几份报表。

一组的，二组的，三组的，四组杨晨的，五组她的。

他把她的那份拿起来，从头到尾翻了一遍，然后放在桌上。

“一百一十二万。五组这个月超了四组八万。”

他靠在椅背上，手指在扶手上敲了两下，“杨晨这个月一百零四万，其中四十二万是市二院周院长那边的精神科新品种。那个品种只有三家公司在抢，她一个人拿下来了。所以她的数字虽然比你低，但含金量不比你差。”

沈梦琪站在原地，没有说话。

“不过你这个月也做得不错。市妇幼续签全部到位，新院区那边还多了一个降压品种的试用名额。市一院顾主任的处方量也稳住了。”他把报表放下，“说吧，今天找我什么事。”

沈梦琪把推广方案放在他桌上。

“新院区那边，孙科长下个月要做科室用药评估。我已经把前三个月试用数据整理好了，不良反应率比B公司低了两个百分点。这是我昨晚做的推广方案，包括科室用药培训，学术支持，临床路径优化三个模块。”

程昊翻开方案，一目十行地扫过去。翻到最后一页的时候，他的目光停住了。

“专项合作这一块你没写具体预算。”

“还在跟孙科长沟通。”

程昊把方案合上，放在桌上。他看着沈梦琪，目光很平，但停留的时间比平时长了几秒。

窗外的空调出风口嗡嗡地响，走廊里有人走过，脚步声被地毯吞得只剩闷闷的回音。

“沈梦琪。”他把椅子往前挪了半寸，“我问你一件事。”

“程总您说。”

“王建国那条线，你还要做多久？”

沈梦琪的手指在裤腿边微微蜷了一下。

“程总，我不太明白您的意思。”

“我的意思很简单。”程昊站起来，走到窗边。

窗外对面楼的玻璃幕墙反射着阴沉的天光，把整间办公室照得发白。

“市妇幼是你用王建国打开的，新院区也是这条线上长出来的。但这条线不稳。院长级别的客户，胃口会越来越大，今天要数据，明天要专项合作，后天可能要更过分的东西。你要学会控制节奏。上次我跟你说的那句话，给一次晾一阵，你还记不记得。”

“记得。”

“那你做到了吗？”

沈梦琪没有说话。

程昊转过身来，背对着窗户。

他的脸在天光里看不清楚表情，但他说话的声音比平时低了一点，低得不像是警告，更像是某种罕见的交底。

“我不是要你得罪他。但我这几周一直在想一件事，市一院顾主任那条线，你是靠学术和数据拿下来的。马主任是省心血管学会的主任委员，他认可的人不多，你是一个。如果你能把市一院的模式复制到其他医院，你就不需要再靠王建国了。”

沈梦琪想起上次月会后，孙建军在茶水间跟她说的话“程昊这个人，对没有价值的人连废话都懒得说。”

现在程昊不仅说了，还说了一句她从来没想到会从他嘴里听到的话。

“程总，我知道您的意思。但新院区的评估…”

“新院区的事你不用急。”程昊打断她，“方案我看了，方向是对的。专项合作的具体内容你跟孙科长再碰一碰，只要金额在公司审批范围内，我可以批。”

“范围是多少？”

“单笔不超过五万，总额不超过二十万。超过的你自己想办法。”他顿了顿，“但我建议你不要超过。”

沈梦琪把方案从桌上拿起来。

“我明白。”

“还有一件事。”程昊叫住她，“李副院长那边上个月的试用单，续签确认了没有？”

“还没。约了下周四。”

“周四之前，把市一院顾主任那篇病例讨论的论文整理出来，带上。李副院长是学术出身，你拿数据跟他聊，比拿什么都管用。别把所有的牌都压在王建国一个人身上。”

沈梦琪点了点头，转身往外走。走到门口的时候程昊又叫住了她。

“沈梦琪。”

她回头。

“五组这个月的数字很好看。但好看的数字背后，有些账迟早要算。你自己心里要有数。”

“我知道。”

出了办公室，靠在走廊墙上站了一会儿。

程昊最后那句话还在脑子里转…“有些账迟早要算”。她手里还有一张纸，上面列着新院区需要维护的五个名字，五个科室，五种不同剂量。

十四万五，撬动的标的是五十万甚至更多，这笔账换了任何一个老板都会说划算。

但程昊没有说这笔账划不划算。他说的是“迟早要算”。

工位上，三个新人都在。小冯在整理南郊社区的处方统计，小周在写府前社区慢性病管理的月度汇报，小何在熟悉白马社区新客户的就诊习惯。

他们面前各有各的表格，各有各的笔，本子上记着她上周教的话术要点。

沈梦琪走过去。小冯第一个抬起头。

“沈姐，南郊社区那边的血脂品种，这个月开了十六张处方。上个月才八张。”

他把统计表推到她面前，“翻了一倍。”

“翻了一倍不错。”沈梦琪把表接过来扫了一眼，“处方量翻了，但患者的用药依从性你注意过吗？”

小冯的笑容在脸上凝固了一下。

“依从性？”

“开了处方说明品种进医院了，但病人有没有按时吃，有没有停药，有没有换别的药，这些你不知道的话，下次去复查的时候怎么跟医生说？”

她停了片刻，这样下去主任很快就会看出你能带来的价值不如他打印处方的纸。”

小冯低头看着统计表，没有回答。

“下周去的时候，问一下药房的调剂数据。处方量只能说明开了药，调剂数据才能说明病人真的吃了。”

“好。”小冯翻开本子，快速记下。

小周从旁边凑过来。“沈姐，府前社区那个意向书今天出正式版本。我现在去打印店调格式。”

“去吧。”

小何没说话。她坐在最角落的位子，面前摊着白马社区那位全科医生的简介。

两行字，一行写的是医生的科室和职称，一行写的是他的研究方向。

她用手盖着比较了一下位置，然后抬起头来。

“沈姐，我好像犯了个错。”

“什么错。”

“那位全科医生看好的是另一家公司的品种，我只知道那是与恒泰无关的竞争对手，可他当时说用法用量说得非常具体，我记得很清楚：一天两次，每次十毫克。”

“你没反驳？”

“没有。我只是记下来了。”她顿了顿，“下次我要带资料过去。”

“不用带资料。”沈梦琪说，“你把这些资料整理出来，我再换个主意——下次你只带一篇文献过去，其余的什么都不带。”

“为什么？”

“他的用药习惯非常具体，说明他不是不懂，是被人先入为主了。这个时候你越推资料他越反感。就一篇文献，让他觉得你愿意听他的。”

她停了停，“你愿意听他说用法用量，他才会愿意听你解释差异化。”

小何若有所思地点了点头，用笔在本子上画了几下弧线然后停住笔尖。

小冯把南郊社区统计表收好，问她还有没有别的事。她说你们先忙。

坐到自己的工位，打开电脑，表格上的数字还在。一百一十二万。

四组一百零四万。二组孙婷九十六万。她的手指在键盘上敲了几行汇报要点，然后停下来。

把抽屉拉开，翻出那个笔记本。翻到最后一页有字的地方，上面记着五笔转账的日期和金额。她盯着那些数字看了片刻，然后把笔记本合上，放回抽屉深处。

下班的时候，走廊里人渐渐少了。

孙建军从三组工位那边走过来，手里还是那杯速溶咖啡。

他靠在五组的隔板上，看了沈梦琪片刻。

“你最近是不是太拼了。”

“怎么这么说。”

“小冯中午跟我说，你给他们每个人都开了一张单子。全是你的小客户。红旗的、南郊的、府前的，加上白马社区那个…”他摇了摇头，“那些客户虽然量不大，但都是你一个一个跑出来的。”

“他们要练手。光听课没用。”

孙建军喝了一口咖啡。他穿着那件洗得发白的格子衫，衣领翻出一小块浅色布料，咖啡杯上印着“恒泰医药”的标志，字迹蹭花了两个字母。

“你去年入职的时候，我跟你说过一句话：‘别变成杨晨。’”他顿了顿，“我现在想跟你说另一句话。”

沈梦琪等着。

“别变成一台机器。”

他把杯子从右手换到左手，“你以前业绩不好的时候，拼命是应该的。现在你手里有一百多万的单子，手下有三个新人，程昊在会上表扬你，你的底薪涨到了六千。但你不能把所有东西都压在一次付出上。你付出得越多，你就越觉得自己应该得到更多，然后你觉得别人欠你的东西也越多，后来你会觉得所有东西都理所当然。那个时候你就不会再坐在工位上跟新人讲怎么进社区医院了。”

他直起身子。

“这话不中听。但我是你师傅，我不说没人跟你说。”

他转身走了。走到走廊拐角的时候，咖啡杯在垃圾桶上顿了一下，连杯带盖掉了进去。

沈梦琪看着他的背影消失在走廊尽头。

窗外最后一丝天光也收尽了，对面写字楼的灯亮了一排

她把电脑关了，把笔记本从抽屉里拿出来放进包里，站起来往外走。经过茶水间的时候小冯还在跟小周讨论处方统计的事，看到她经过都抬了下头。她说你们早点回去，然后走进了电梯。

回到出租屋，推开门，她把窗户打开一条缝，外面的冷风灌进来，吹得窗帘轻轻晃动。

她被子里露出的枕头上放着小朵的塑料兔子，耳朵还是断的，被她缝过的那道针脚已经松了，棉絮从缝里钻出来一点点。

她在床边坐下来，把兔子拿在手里轻轻搓了搓它的耳朵。然后拿出手机翻到赵建国的微信，

她打了几个字又删掉了，重新打，再删。

最后她打了四个字：“小朵好吗。”

发完这条消息之后她把手机放在枕头边，站起来去洗手间洗脸。

冷水扑在脸上，顺着下巴滴在洗手台边缘，她抬起头看着镜子里的人，眼角有一点没卸干净的眼线，嘴唇干裂起皮了，鼻梁上被眼镜压出一道浅浅的红印。

手机震了。她大步走回床边拿起来，打开，赵建国发来一张照片。

小朵在餐桌前做作业，桌上摊着练习册和铅笔，旁边放着一碗草莓。

她穿着那件粉色的兔子睡衣，头发扎了两条小辫。

下面附了一句话：“今天在学校朗诵比赛拿了第二名。题目是《秋天的雨》。她说你食言了，上次答应了她要看她诗朗诵要发给妈妈。”

沈梦琪看着小朵的脸。门牙的豁口还在，脸比上次又圆了一点。

她把照片看了很久，然后把嘴抿紧，一点一点把唇角往上推。

她把照片存进那个文件夹，然后站起来，收拾了一下明天出差去李副院长那里的资料。

那份市一院顾主任的病例讨论论文，厚厚一沓，每一页都有她标记过的荧光标注。她放在桌上最平整的那块地方。

窗外雨停了。马路上的积水反着路灯的光，一辆夜班公交缓缓驶过，轮胎碾过水面，把那片光碾碎了又拼回来。她起身拉上窗帘，把那道光关在外面。