果子熟了，“反常规”扩张

6月23日，“果子熟了 大展疆图——果子熟了新疆生产基地投产仪式”举行，总投资8亿元的项目正式投产。这是果子熟了继2024年底湖南株洲工厂之后，建成投产的第二座自建工厂。项目全面达产后，年产能将超过18万吨，被定位为品牌的“西北生产中心”和“东西产业协同的重要枢纽”。

对于一个2019年底才成立的新消费饮料品牌而言，在西北重金建厂并非寻常的扩张路径——公开信息显示，目前拥有西北自建工厂的新消费饮料品牌屈指可数。果子熟了选择新疆，意味着它没有把西北当作全国网络的边缘市场来对待。在无糖茶品类站稳行业前三、全年营收突破20亿元之后，这家年轻品牌正将产业能力作为新消费下半场的核心壁垒，而新疆工厂的投产正是这一战略落地的关键一步。

押注新疆

果子熟了新疆生产基地坐落于昌吉国家农业高新技术产业示范区榆泉现代农业产业示范园区。基地距乌鲁木齐约40公里，规划占地约78亩。项目于2025年8月开工建设，依托昌吉国家农高区的区位优势、土地资源、瓜果种质资源及冷链物流配套优势，打造集鲜果收购、精深加工、研发生产、仓储物流于一体的现代化果蔬饮品智造基地。

作为昌吉国家农高区重点招商引资项目，该基地分两期规划建设。目前一期工程已竣工投产，配备了行业先进的无菌全自动生产线，采用绿色化、智能化生产模式。新疆生产基地已具备无糖茶等产品的生产能力。待二期项目全面建成后，将进一步完善包装及供应链配套设施，整体年产能预计突破18万吨。

新疆生产基地的落子，有着超越西北市场的战略考量。新疆是丝绸之路经济带核心区和中国向西开放的重要门户。在新疆建设生产基地，能够优化全国供应链布局，缩短物流半径、提升供应效率，更好服务西北市场及周边区域。果子熟了对外表示，新疆生产基地的投产标志着其全国供应链布局进一步向西延伸。

果子熟了联合创始人陈淼在致辞中表示，新疆是品牌全国战略向西布局的重要支点，也是企业完善全国供应链体系的关键一环。“选择新疆，就是选择一个更好的未来。”她表示，昌吉良好的营商环境、完善的产业配套以及独特的资源优势，为企业长远发展提供了坚实支撑。

有业内人士认为，更深远的意义或许在于出海。新疆紧邻中亚各国，是“一带一路”向西开放的前沿门户。果子熟了在新疆自建工厂，一方面可以依托本地丰富的瓜果农业资源，未来开发具有地域特色的果汁产品，形成差异化的产品线；另一方面，产品可直接辐射西北市场，大幅缩短运输半径、降低物流成本。更为关键的是，新疆地处“一带一路”关键节点，果子熟了借此提前卡位，为未来走向中亚乃至欧洲市场预留通道。

两年两座工厂

果子熟了的自建工厂之路，走得很快。

2024年12月26日，果子熟了湖南生产基地在株洲经开区正式竣工投产，是果子熟了全国首个自建工厂，总投资10亿元，占地面积约100亩，建筑面积近5万平方米。项目从落地开建到竣工投产，实现了“当年签约、当年开工、当年竣工、当年投产”，刷新了株洲经开区产业项目投产最快速度。该基地采用行业最高标准的Log6全自动无菌生产线，主要生产品牌的创新拳头产品。

从株洲到昌吉，两座工厂总投资接近20亿元，果子熟了在不到两年时间里完成了从代工模式到自主产能体系的跨越。在此之前，这个年轻品牌一直依赖代工生产。自建工厂的落地，意味着品牌在产品品质控制、产能保障和研发创新上获得了更大的自主权。

陈淼曾在公开场合解释过自建工厂的逻辑，果子熟了标志性的扁方瓶设计对产线精密度要求极高，前期耗资数千万元进行设备改造，这笔投入是为了塑造产品辨识度，属于必要的差异化成本。此外，自建基地从长期来看也为品牌未来发展提前布局。

截至目前，果子熟了已在湖南、新疆、江苏、广东、四川、山东等地布局十大生产基地、20条现代化生产线，构建起覆盖华东、华中、华北、华南、西北、西南六大区域的生产供应网络。随着新疆生产基地投入运营，品牌的区域供应能力和市场响应效率将进一步提升。

目前，在无糖茶这个赛道上，果子熟了已经站稳了脚跟。果子熟了旗下拥有无糖茶、果汁茶、多多柠檬茶、电解质水、有气草本、冷链果汁等产品线。其中，无糖茶已成为品牌首个10亿级大单品，年销量突破4亿瓶。

快消品线下零售监测公司马上赢的数据显示，无糖即饮茶类目内果子熟了的市场份额在2025年上半年排名冲进前三。2025年，果子熟了全年营收突破20亿元。

从株洲到昌吉，从10亿元到8亿元，果子熟了在不到两年时间里，用接近20亿元的投资完成了两座自建工厂的布局。对于一个成立仅六年的新消费品牌来说，这无疑是相当重资本的投入。

守住基本盘

果子熟了重资本投入背后有一套清晰的逻辑：无糖茶的基本盘需要自主产能来保障，渠道的差异化需要柔性产线来支撑，向西的拓展需要一个物理支点来承载。新疆生产基地的投产，既是果子熟了全国供应链闭环的一块拼图，也是这家年轻品牌从“黑马”走向“长跑者”的一个注脚，而更多的动作也在支撑着这一逻辑。

2025年12月，果子熟了召开了面向经销商的会议。据参会的经销商透露，在面临多重挑战的2025年，果子熟了依然取得了“韧性增长”，970毫升大瓶无糖茶实现了翻倍增长。对于2026年的战略布局，品牌明确“聚焦无糖茶，力推电解质水”。一位河北的经销商表示：“这是果子熟了的基本盘，必须守住。”

守住基本盘的同时，果子熟了也在寻找增量。新疆工厂投产的同时，果子熟了在另一条战线上同样动作频频。

今年1月，果子熟了在鸣鸣很忙旗下的零食很忙、赵一鸣零食集中上新多款渠道定制产品，涵盖无糖茶、电解质水、果汁、果汁茶等多品类。在无糖茶品类中，果子熟了在原有500ml、970ml规格基础上，新增了900ml大瓶和450ml小容量产品，同时引入金桂白茶等渠道限定风味。价格带的精准切割，让产品在零食量贩渠道高频、即饮的消费场景中找到了合适的位置。

实际上，2025年以来，果子熟了在多个现代渠道持续推进差异化产品定制。在小象超市，970ml规格的腊梅红茶、兰花乌龙等大容量产品瞄准家庭囤饮场景；在朴朴平台，970ml白兰茉莉限定款与350ml山茶花碧螺春小规格并存，满足不同购买需求。在西安唐久便利店，唐樱白茶、金桂白茶等具有在地特色的定制口味结合地方文旅元素亮相；在全家便利店，明前龙井季节限定产品首次将编码系统引入无糖茶品类，每瓶外包装配有唯一序列号，部分特殊编码逐渐成为年轻消费者的社交分享元素。在电商渠道，果子熟了与天猫超市合作推出石榴云雾绿茶，以限定规格进入“猫超甄选”体系。

4月，果子熟了多多柠檬茶与网易热门游戏《第五人格》第三波联名“庄园茶会”正式上线。这是双方继2025年3月、8月两次联动后的第三次合作。联名款于4月24日在京东首发，次日在天猫、抖音、拼多多等六大电商平台同步开售。线下方面，2026年5月中旬至2027年2月28日，全国范围内将投放1亿瓶联名款多多柠檬茶。消费者扫描瓶盖内码可参与抽奖，奖池包含100万套游戏时装、100万个头像、100万个头像框、5000只限定编号温变杯及24款定制微信表情包。

从渠道定制到IP联名，果子熟了正在用产品之外的方式构建品牌与消费者之间的连接。而新疆工厂的投产，则为这些连接提供了更坚实的产业底座。