50亿巅峰过后，“江西王”四特酒的迷途与自救

有着“江西王”之称的四特酒，在2026年表现出了强烈的进攻态势。

不仅发布「四特80年代」新品、举办第二届“特香美酒节”、在抖音推出四特十五年上市30周年企划活动，还举办了“何以天工·老酒宝藏”天工品牌文化价值研讨会。

回顾过往，这家曾经达到50亿元规模的江西“霸主”，在错失发展的黄金10年后，一路跌至15亿元左右，市场份额大幅缩水。

如今接连在产品、营销、渠道端发力，想要重新崛起的意图十分明显。纵观白酒行业，许多老牌名酒都经历了“复兴”“弯道超车”或重新崛起的历程。那么，在新一轮的“淘汰赛”中，四特还剩多少筹码，能否追回错失的十年光阴？

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聚焦本土市场，全面转向C端

从四特酒2026年的营销动作来看，其营销中心正从B端全面转向C端。

去年举办的首届特香美酒节，主打“万瓶小酒限时秒杀”，主要是线上促销。而今年，四特酒将“特香美酒节”搬到了线下酒厂，并打造沉浸式80年代复古场景：溯源酒厂、老酒盲品、复古集市、创意调酒等。

四特酒此举是想将历史文化、酿造技艺、品质等白酒的抽象价值转化为可感的实景体验，让消费者走进酒厂，以沉浸式体验让C端消费者真切感受四特酒的产品与文化。

“四特十五年”上市30周年企划——#四特让世界品味江西短视频征集活动在抖音开启，用户分享相关视频，就有机会赢取礼物，最高一等奖可获得3万元现金+45%vol四特十五年30载荣光纪念版500ml 1瓶。

这种别出心裁的营销举措，将品牌的叙事权部分让渡给用户，四特提供叙事主题与框架，让用户填充故事，最终形成海量UGC内容从而反哺品牌。

此外，还推出“四特80年代”新品，复刻了80年代光瓶造型和经典酒标，在保留原有风味的同时唤醒消费者的情感记忆。

种种动作表明，四特酒已经意识到与消费者建立直接连接的重要性，试图通过活动和新品激活品牌，重新找回市场存在感。

「创业最前线」注意到，四特酒最近发布在BOSS直聘上的招聘信息显示，江西本土市场和线上渠道或是其接下来的布局重心。

近期，四特正在招聘赣东北的战区经理和南昌市场的产品市场经理，以及九江地区全域的业务主任，充分发挥地缘优势，深耕本土市场，建立更精细化的渠道网络。

在全国名酒纷纷完成数字化布局的当下，四特酒的电商渠道布局起步较晚，数字化程度仍有差距。四特虽然在2013年便开设了天猫旗舰店，但长时间内，线上渠道并没有得到重视。四特酒也意识到了这个问题，并不断补齐在数字化方面的短板。

在招聘信息中，四特还招聘天猫运营经理与达播商务运营主管岗位，持续强化线上电商渠道的运营能力，进一步拉近与年轻消费群体的距离，适配当下白酒消费线上化的发展趋势。

除天猫外，四特线上还主要布局了京东、抖音平台。抖音主打店铺直播，内容互动性较强，通过达人溯源直播、创意调酒短视频等内容，突出产品品质化和年轻化。京东则主要强调企业的历史底蕴与文化内涵，主打品质消费场景。

但四特目前在小红书并未开通店铺，作为当下重要的年轻流量阵地，四特在小红书上相关种草内容较少，布局较为空白。

此时正值618购物节，有米云数据显示，近30天内，四特酒抖音直播引流素材和商品广告素材仅为26个和1个，直播引流素材有所上升，但投放量整体偏小。其直播引流素材主要为东方韵产品，但转化率较低。

整体而言，四特酒的营销动作正全面转向C端，从线下体验升级、线上内容破圈，到本土渠道深耕、数字化能力补齐，全方位落地面向消费者的营销新战略。

在存量竞争的白酒下半场，谁能先真正读懂并拥抱C端，谁就可能握紧下一程的入场券。不过，四特酒此次的战略转向尚处于起步阶段，布局成效、市场反馈仍需长期观察。

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从50亿到15亿，错失行业黄金窗口期

今年的四特的“特香美酒节”，80年代复古风格贯穿始终。

为什么是80年代？这个年代是四特从地方小厂走向全国、正式确立“特香型”行业地位的关键时期。

然而，从这场热闹的节日回望，四特酒的发展可谓是一波三折——营收曾突破50亿元，却又在短短十年间跌至15亿元左右。

如果要明白四特酒为什么跌落，需要它明白它来时的路。

四特酒曾是极具代表性的区域白酒品牌。其最早的历史可追溯到清光绪年间，娄源隆酒坊继承并改进了江西宜春樟树的传统酿酒技艺。为了防伪，娄源隆在酒坛子上贴了四个“特”字，以示品质更优，“四特酒”之名从此而来。

1952年，四特酒的前身“国营樟树酿酒厂”正式成立。1983年，“江西樟树酒厂”更名为“江西樟树四特酒厂”，并注册了“四特牌”商标。在这期间，四特酒曾五次被评为“江西省优质名品”，在江西的地位无人撼动。

但在2000年前后，四特酒年营收长期徘徊在3亿元左右，发展一度陷入低谷。

这时出现了改变四特酒命运的关键人物廖昶，其2002年临危受命，对四特酒进行大刀阔斧般改革：砍掉52个冗余产品，集中资源深耕中高端市场，斥资亿元完成窖池技改升级，并推动特香型白酒首个国家标准落地。

2009年，四特酒推出“东方韵”系列，凭借“一口三香”迅速引爆市场。起初2年，四特酒在湖南、湖北等市场试水，成立推广小组培训品鉴会，销售规模增长迅速；2011-2012年才导入江西市场。据四特酒公开披露数据，2012年，其营收达到巅峰的50亿元，整个江西市场份额超过50%。

然而十年之后的2023年，根据2024宜春百强民营企业榜单，2023年四特酒的营收已跌至15.08亿元，2024年和2025年暂无公开披露数据。但综合多家媒体报道数据来看，约在15亿元左右。

面对这样的一份成绩单，外界将原因主要归咎于廖昶。自2016年起，这位四特酒的掌舵人长期旅居海外，而2016-2019年，恰逢白酒行业经历深度调整后的黄金复苏期，管理层的缺位，导致了四特在很长一段时间里战略动作较为迟钝。

浓香、酱香阵营的品牌分化在这一阶段加速完成，四特酒的竞争对手们忙着抢渠道、推品牌、做产品时，四特却还在原地止步。

与此同时，本土的李渡酒也在快速崛起。2020年李渡酒营收3.59亿元，到2024年已经达到13.13亿元，五年翻了将近四倍，与四特酒的差距越来越小，并通过申遗文化和文旅体验活动不断积累品牌资产，形成差异化竞争优势。

而四特酒在很长的一段时间里，品牌传播近乎停滞，市场上鲜少能听到四特的声音，缺乏与消费者的情感链接。

决策者的缺位，导致了四特酒在产品、决策、组织方面的钝化。曾带四特酒走上巅峰的东方韵系列产品长期未通过升级来延长其生命周期；战术上市场要素缺失，对市场变化的响应速度远慢于同行；管理成了“远程遥控”，内部执行力持续衰减。详见此前文章链接《150亿赣酒市场，四特跌落神坛》。

渠道上的问题则是“更慢性的失血”，四特酒长期用“裸价模式”和经销商打交道，所谓裸价模式，是指厂家以接近成本的价格将产品卖给经销商，后续的市场推广、品牌建设、终端维护几乎全部由经销商承担。

厂家利润被压薄，经销商也赚不到钱，久而久之，经销商慢慢流向了利润更丰厚的品牌。

近两年来，四特营销动作不断，想要重回大众视野的意图十分明显。实控人廖昶已重新站上台前，但他面对的，是一个早已重新洗牌的白酒市场。

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“二次创业”还有多少筹码？

在2023年的企业经营管理会上，廖昶表示：“我们要清醒地认识到自己的优势和底气，抓住机遇、轻装上阵，集结力量发起攻势。”这被外界视为四特酒启动“二次创业”的关键转折点。

2025年，四特酒对企业战略进行了重新梳理，推出了四特酒2025年“营销战略屋”，对品牌、产品、渠道、运营进行了战略性明确；2026年以来，四特的营销动作更是密集且多元。

当下，其全面转向C端，加速线上布局的方向无疑是正确的。但C端的营销的热度能不能转化为实际成果，核心要看能不能带动组织调整、产品结构升级和渠道利润修复，这不仅是靠几场活动能解决的事。

四特酒还将重心押注在老酒上，2025年，四特酒推出了高端品牌天工系列的核心战略产品四特天工12，主打陈年基酒价值；2026年，四特酒举办天工品牌加持研讨会，邀请行业专家、媒体记者对天工品牌参观考察，持续为该系列产品背书。

但这款产品的入局时间略显被动。近两年白酒行业消费理性化趋势明显，老酒收藏热潮持续退潮，除茅台等一线名酒以外，区域酒企高端新品动销普遍遇冷，消费者不再为单纯的“老酒概念”支付溢价，四特天工想要突围难度极大。

此外，这与当下白酒消费者讲究性价比的趋势不相符合，区域酒企更多深耕大众价格带，四特逆势冲击次高端以上价位，战略方向和行业大势逆向而行，充满较大不确定性。

且当下的市场环境，无疑比十年前更加复杂。

从江西市场来看，除茅台、洋河、劲牌等省外企业在这里布局外，李渡在本土市场份额也不断提升。根据珍酒李渡2025年年度报告，2025年，李渡的营收约为10.85亿元，虽有所下滑，但仍对四特酒形成了直接竞争压力，而四特酒暂无压倒性优势。

客观来看，四特酒仍有发展基础，据四特酒公开数据，其基酒年产能达6万千升，总储能高达11万千升，充足的老酒储能为其产品品质构建了扎实的护城河，这也是其有底气押注年份老酒的基础所在。

只不过，想要将这些基础优势转化为市场增长，更多还得看市场战略的落地情况。

2025年，由四特酒牵头起草的GB/T 10781.7—2025《白酒质量要求第7部分：特香型白酒》国家标准落地，并于2025年12月1日起实施，该标准首次建立了面向消费端的可视化表达体系，为特香型白酒消费者培育奠定了一定基础。

四特酒当前的系列调整已初见成效，据四特酒有限责任公司微信公众号数据，2024年11月-2025年6月20日，四特电商整体业绩实现了129%增长，全平台白酒产品销售额同比激增62%。

2025年618大促期间，四特电商全渠道（消费者动销口径）达成销售1000W+，同比增长14.35%，其中，传统货架电商同比增长9.55%，直播电商同比增长243.96%。

但曾经错失的十年，要用多少日夜来追赶，没有人知道答案。

本文源自：创业最前线