生意因技术迭代变好了？

蝶与碟-以前经常混

2018年，我也好奇这个问题，专门在公司网站写了一篇文章：

关键词：杭州金碟软件 金碟软件 金蝶软件不是金碟软件

金蝶软件在2018年诞生已经四分之一的世纪。25年来，金蝶凭借自身强大的软件功能与科学的管理再加上优秀的伙伴服务广大用户。时隔多年，很多人还是会将金蝶写成金碟。作者根据多年的行业经历，发现此碟非彼蝶。总结原因有三个：

一、金蝶1995年发布了财务软件，此时软件都是刻入在光碟上。那很多人觉得金蝶软件的读音和碟类似，金碟有金品质光碟大卖之寓意，故将蝶写成了碟。

二、中国在90年代，经济发展的初级阶段。还是在“不管白猫黑猫，抓住老鼠便是好猫的阶段”。拿来主义的盗版精神非常盛行。知识产权不被重视，盗版印刷粗陋，用错碟字也在盗版光盘上常见的。

三、碟与蝶的区分有这么重要吗？这要从金蝶创始人徐少春接受美籍女华投资有关。金蝶之前叫爱普软件。后来软件在深圳卖得不错，引起一位美籍女华人的注意。1980年代，“好像一只蝴蝶飞进我的窗口” 毛阿敏 这首《思念》火遍中国大江南北。投资人认为客户买到好软件的兴趣就一只蝴蝶飞入心灵一般轻快幸福。故要化茧成蝶，蝶变成金，为广大会计人员服务。

杭州金蝶的用户们，你们现在知道金蝶非金碟的典故了吧。

文章来源：杭州前端科技官网

打款打错的情况也时有发生。但是这几年，金蝶不被打错了。

现状-6年后不混

品牌需要岁月的锤炼，金蝶经过30年后，百练成金后，被广大会计亲熟知。做会计的，学的做账系统就是金蝶用友，没有其他。

说到金蝶名字，还有个故事：我还记得自己刚做金蝶的时候，没有客户，老板说自己电话销售就有了，而且名单还要靠自己找。一天最多也就80个电话，100个电话里，可以让我上门的客户，只有1家。打电话很伤人，对方觉得自己被推销骚扰，自己觉得拒绝打击。很难熬，但也很有趣，我电话说自己是金蝶公司，对方问，清洁公司？IT技术男再次被降维打击。大概有半年的时间，我都在电话营销的挫折笼罩。

蝶不再打错：大部分是用拼音输入法，而且在2018年之前，用微软系统自带的拼音ABC，国产输入法词库没有大数据分析，只记录个人高频词而大众习惯分析。现在有了，不仅有正确的品牌词库，居然广告业加上去了，见图：

那么有人问，这点小事也值得写一篇文章分析吗？

答案是值得，原因是内容是价值的载体。

好处1：做到知识积累和分享文字可以记录，而经验会随人死入土。对于一个小问题，能有好奇心，才会思考并解决。比如，技术已经讲文字扫描识别，解决了采集数据的难点，让系统发挥计算与分析功能，解放你的双手，节省时间。

手机一拍，自己手书，居然识别出来可以黏贴，只错了一个字：

好处2：获客，18年写不少小文章，是为了省广告费。不花钱，自己SEO(搜索引擎优化)。写内容，找话题，这几年发现，不灵了。

遇到的坑-好生意哪里来

获客：在2020年之前，我们新客户，很大一部分来源是在百度搜索联系我，因为我经常写前文提到的软文（一点知识+文末广告）。软文可以带来搜索量的新增，提高网站权重排进首页，最近两年商机是零。

在2020年百度推广，获客（商机线索）有用，现在是流量在公开领域很难获得（公域）已从网页端单一入口（百度，天猫，京东）变成了抖音，美团，视频号，小红书，拼多多。做竞价排名好像一副春药，开始有用，一算账，自己成了平台打工人，自己严重透支，虚的发软。

2020年-2022年，我们开了天猫和京东店。做爆款，KIS记账王，全网第一。记账王停产后，因为精斗云和云星辰拿货成本没有优势、转化周期长、金蝶有直营店。直通车烧钱，利润就像存款利率一降再降，23年我们关网店转移到微信群（私域运营），服务老客户，拼转化率。

（关于利率，最新好消息：24年9月24日，随着美元降息，中国人民银行主要负责人介绍，在房贷方面，将降低存量房贷利率并统一房贷最低首付比例。具体是：

1、引导商业银行将存量房贷利率降至新发房贷利率附近，预计平均降幅大约在0.5个百分点左右。2、将全国层面的二套房贷最低首付比例由25%下调到15%，统一首套房和二套房的房贷最低首付比例。）

小公司越来越做不起广告。生意哪里来？

价值：先付出再谈价。要么花钱买时间和服务，让这些平台帮你找客户，没钱就只能花时间提供价值，情绪价值、技术支持、知识分享都算。金蝶有个伙伴开始在小红书、知乎做笔记分享，半年成交5万，平均成交周期14天。现在25-35岁的人群，都在这些平台，学习有用的知识，而不把时间花在百度的广告、电商头部展示上。

喜新厌旧：男人喜新，生物遗传本性，需要让基因延续。对小人物、小公司来说，还是回顾到老客户，服务好老客户，才可稳定拓新。做生意更考验人性，需要的是踏实创造价值，社会和客户才愿买单。成功案例：胖东来，失败案例：恒大地产。

找生意：在老客户找，多总结客户个人的优点，讲好故事。客户对系统不满意的点，我们去了解，去一步步做好。前端科技做了很多访谈，就想说清楚一个问题，找前端服务，你是受益的，好处很大：不仅省心工作，还获得更新技能给自己加分！

广告费：我们既然花钱不起广告费，能不能赚广告位？下图是我们公众号文章广告的收入：

生意好不好，是靠技术迭代+行动能力的。时代在发展，跟上新技术，用不好AI,不懂客户需求，自我不突破，生意好不了。创业者抱着好奇心坚持行动，而是不是抱怨困境，先找做对的事情，并重复坚持下去，生意就有意义。欢迎留言，说说你的生意经

叶景，二十年数字化老兵，金蝶金牌伙伴老板，作于杭州西湖区，9月24日。

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