世界杯赛场外的AI生意经

从解析“三重浪”的每一次传球力度、主裁头戴RefCam微型摄像头的实时防抖，到自动捕捉疑似手球等提前向VAR裁判弹窗预警隐形犯规，2026美加墨世界杯也被称为“首届深度AI世界杯”。赛场外，中国商家也借助AI开发新品，重新定义世界杯生意经。

“我不想再卷低价。”浙江一帆日用品有限公司（以下简称“一帆日用品”）总经理舒凯预计，本届世界杯将卖出约30万条沙滩巾，AI创作的新品运动巾也借此打开跨境市场。

本届世界杯39天、104场比赛的超长赛期，让不少商家提前数月便出现爆单的情况，其中球衣成为大爆款，部分工厂在5月的销量增幅达到约60%，同时仅需约10天便能摸清市场热度走向。无论借力AI还是通过组合套装、小单快反、轻定制等销售策略，中国商家均渴望在火热的世界杯流量中，寻找到效率与利润的最佳组合。

AI参谋新品开发

本届世界杯开赛前，舒凯在1688上的店铺便已爆单。去年，一帆日用品拿到2026美加墨世界杯的版权。今年2—3月，世界杯印花的沙滩巾迎来热销。借助世界杯的流量，舒凯上线的新品运动巾卖出上万套。

值得注意的是，在本届世界杯的消费热浪中，AI成为商家的重要生意参谋。舒凯介绍，运动巾的设计和市场定位采用AI的建议，吸引了一批专业客群。除了增加运动巾针对发霉发臭的抗菌能力、吸汗后的凉感能力，舒凯和团队还在运动巾上设计出方便户外使用的反光条、利于悬挂晾晒的绑带，以及提醒消费者更换产品的智能换新标识等。

“过去，团队如果开发一个新款，需要开好几次会才能确定。”舒凯表示，现在AI能快速提供一些创新想法，帮助提高决策效率。

舒凯对AI并不陌生。2024年，一帆日用品单独拉出一条产线，专门服务JIT（Justin-Time），即“先出单、后发货”的定制模式，能实现“一件起订”。据了解，JIT模式流程完全基于AI驱动：AI负责前端的选品开款、市场测试、图像生成，系统后端则迅速反应。客户通过图片下单后，工厂当天完成订单，48小时内即可进入海外仓。

本届世界杯，义乌市卷利日用品有限公司创始人樊林娟也将AI融入产品设计流程中，包括参考主色调和流行元素的运用。同时，为规避侵权风险，樊林娟和团队还基于多个AI的意见相互验证，例如用“I Love Football”替代“World Cup”，以抽象化大力神杯、球星背影等元素实现创意表达。

球衣成出海爆款

众商家积极使用AI，也是为抓住世界杯流量机遇增添更多确定性。本届世界杯，电商消费的热度只增不减。由于2026美加墨世界杯是历史上首次由三个国家联合举办的世界杯，赛事周期更长，覆盖面更广，不少商家的订单提前数月就明显上涨。

深耕球衣制造近十年、扎根广州番禺的工厂老板王凯，2024年在SHEIN开店，今年三四月的球服销量同比提升30%，伴随世界杯赛程渐近，5月销量增幅升至约60%，工厂临时扩招用工、加急扩充产能。

“卡塔尔世界杯期间，厂销量超过6万件，预计美加墨世界杯订单将创下新高，会生产约15万件产品。”王凯表示。

一位极兔墨西哥网点的负责人透露，世界杯期间，球衣、世界杯杯子、小玩偶等商品销量增多，尤其是球衣，对墨西哥市场冲击力大且需求量高。在世界杯开赛过程中需求依然强劲。“服饰较平时增长约30%，个别爆品增长超100%。”该负责人表示。

一组来自eBay的数据也证明了这一点。今年3月，世界杯主题球衣搜索量环比上涨超70%，复古足球球衣搜索量环比上涨超20%。到了4月，平台足球球衣搜索量突破101万次。

足球关联品消费急速升温。今年初，樊林娟十分忙碌，公司不仅租用一个新仓库，还找了多家工厂的生产线来加工。“我们主营装饰与餐具类派对产品，整体产品销量增长了20%，世界杯相关产品销售额已经达到上百万元，跨境电商客户主要来自亚马逊，主打欧美市场。”为丰富1688店铺内的商品款式，樊林娟还外采了奖牌、奖杯、口哨等玩具类商品。

跳出价格“内卷”

值得关注的是，今年部分出海商家渴望从价格战中抽身。以舒凯为例，沙滩巾是一帆日用品经营两年的老品类，由于毛利率偏低，舒凯不想再继续“卷”低价。“现阶段公司更在意毛利空间，因此去年计划推出运动巾，运动巾的利润空间比沙滩巾更高。”

樊林娟则是在2023年时便调整策略，采取“餐盘+小旗子+桌布”等爆款组合来打造差异化货盘。樊林娟坦言，改变经营策略主要受市场环境影响。过去，单卖桌布或是蛋糕盘依旧有市场，利润也可观。“但现在消费者的消费观念发生变化，且市场供大于求，价格被压得很低，组合套装能实现差异化销售，拓宽利润空间。”樊林娟说道。

除了推出高利润新品、改变商品销售策略，也有商家采取“小单快反”的柔性供应链模式来应对竞争，提高效率。

例如，在世界杯赛事期间，商家发现其产品中的墨西哥主题球衣订单显著走高，工厂随即在款式中融入墨西哥特色设计元素。同时，结合SHEIN平台的趋势研判，商家能对市场反响向好的设计方向做迭代延伸，以此敲定后续新品的研发思路。

“10天左右我就能测试出新款的受欢迎程度。”这是王凯工厂目前的市场响应速度，但在过去，一款新品往往要等待半年才能摸清市场表现。

据王凯预判，本届世界杯进入淘汰赛阶段后，市场消费偏好将随着黑马和晋级球队不断变化，终端消费者会掀起对应球队周边服饰的选购热潮。“消费需求在决赛窗口期达到顶峰，整体选购热度或将持续到世界杯结束三周前后，工厂也将跟着终端需求变化灵活调整新品开发与备货节奏。”王凯说道。

北京商报记者 何倩