特首率团、企业跟进：广药白云山如何在中亚下一盘产业棋

2026年6月，香港特区行政长官李家超率本届政府规模最大的商贸代表团出访哈萨克斯坦与乌兹别克斯坦。广药集团党委书记、董事长李小军随团全程参与，旗下白云山体系多家子公司集中落地多项合作，成为此次出访中医药健康领域的核心成果之一。

作为国内医药健康行业头部主体，广药白云山的市场定位、品牌架构与海外节奏，一直是观察本土药企全球化路径的典型样本。此次中亚之行，外界看到的不仅是一份合作清单，更是一家全产业链医药集团对“出海”方式的系统作答。

一、市场定位：全产业链底盘，分层品牌覆盖

广药白云山是广药集团旗下核心医药健康上市平台，定位为全产业链综合性医药健康服务商。业务结构上，以现代中药、化药科技、天然饮品、医药商业为四大基石，同时培育消费健康、生物创新、医疗服务三大成长赛道，形成从原料药、制剂生产到商业流通、终端健康服务的闭环能力。

品牌架构是理解其市场策略的关键切口。白云山采用“主品牌+老字号子品牌”双品牌战略：以“白云山”作为全国性主品牌建立大众认知，同时联动旗下13个中华老字号，形成“白云山陈李济”“白云山敬修堂”等复合品牌矩阵。这一架构既保留老字号在细分领域的专业心智，又借助主品牌渠道与资源实现规模化扩张，使品牌体系能够覆盖处方药、OTC、健康消费品等多场景，在不同价格带与用户群体中形成分层覆盖。

在差异化竞争层面，白云山以科技赋能中医药现代化为核心抓手，聚焦恶性肿瘤、慢病管理、大呼吸等五大治疗领域布局研发，同时推进全链路数智化转型——从中药材溯源、智能化生产到智慧物流、智慧药房，均有成熟落地场景。目前白云山品牌价值长期位居国内医药健康领域前列，多个核心单品在细分市场占据头部份额，品牌正从本土龙头向具备全球竞争力的综合性医药健康品牌升级。

二、品牌文化：百年底色的守正创新

广药白云山的品牌文化植根于岭南中医药百年传承，核心底色是守正创新。旗下13家中华老字号多数拥有百年以上历史，沉淀了成熟的炮制工艺与严苛的质量文化。品牌传承“守正不泥古，创新不离宗”的原则，在保留经典方剂与核心工艺标准的基础上，通过现代药学技术完成产品二次开发与质量标准升级，使传统医药适配当代临床需求与消费习惯。

品牌核心价值理念为“广药白云山，爱心满人间”，将商业发展与公共健康责任深度绑定。这一理念落地为长期常态化实践：持续运行多年的家庭过期药品回收机制、覆盖多省份的健康科普与公益赠药活动、公共场景健康药箱铺设，以及针对各类公共卫生事件的应急药品保障，构成了品牌公众认知的重要组成部分。

科研创新是品牌文化的另一内核。白云山始终将研发投入视为长期竞争力的来源，与国内顶尖科研团队、高校建立深度产学研合作，同时推进数字化技术对产业全环节的改造。此外，品牌提出“时尚中药”文化表达路径，通过产品形态创新与场景化沟通，让中医药融入年轻群体日常生活，实现传统文化的当代转译。

三、海外布局：以香港为支点，向中亚纵深推进

广药白云山的海外扩张并非单点产品输出，而是建立在体系化国际化框架之上。公司早已确立“香港研发、湾区转化、全球应用”的国际化体系，在香港设立国际研发中心与财资中心：前者聚焦中药现代化、生物医药领域国际科研合作，对接全球创新资源；后者依托香港国际金融中心优势统筹全球资金与资本运作，将香港作为出海的核心枢纽与跳板。

中亚是白云山当前海外布局的重点区域。针对该市场确立了“产品先行、本地深耕、科研赋能”的中长期战略。选择中亚的核心判断在于：当地医药市场连续多年保持两位数增长，民众健康需求旺盛且医疗体系处于升级周期，是中国药企出海的优质蓝海；同时中亚地处亚欧大陆枢纽位置，可作为辐射亚欧广阔市场的产业支点。

本次出访落地的合作覆盖产业链多个核心环节：

· 产品端：旗下白云山汉方与科伦（哈萨克斯坦）药业签署抗肿瘤原料药合作协议，深化上游产业链协同；白云山天心制药与乌兹别克斯坦本土药企ADN Pharm-Sanoat签署合作备忘录，共同推进药品注册、本地渠道搭建与品牌本地化运营，打造深耕中亚的核心支点；此外还与当地药企OMON MED PHARM达成合资建厂、协同研发的初步意向。

· 资源与供应链端：广药与哈萨克斯坦国家主权财富基金萨姆鲁克-卡泽纳达成联动共识，依托对方在能源、物流、化工领域的资源优势，推进医药贸易与产业投资深度联动；与中乌物流公司达成冷链运输、保税仓储、跨境配送合作共识，打通亚欧陆路物流通路。同时团队对接两国药监部门、投资机构与地方政府，全面熟悉市场准入规则与监管体系；并走访纳扎尔巴耶夫大学，为后续产学研合作铺垫基础。

按照公开规划，2026至2030年，广药计划投入200亿元用于科研创新、300亿元用于产业投资，中亚被列为重要投资区域。长期目标是构建“研发—生产—检验—销售—物流”全链条产业生态，打造立足中亚、辐射亚欧的医药健康产业集群，完成从单一产品输出到产业生态输出的升级。

整体来看，广药白云山的市场定位与品牌文化构成了其海外扩张的底层支撑：全产业链能力支撑本地化落地效率，百年传承的质量文化建立市场信任，持续科研投入保障产品长期竞争力。此次中亚布局的落地，是其国际化战略的关键一步，也为本土医药企业的全球化路径提供了一个可参照的实践样本。