安徽
说起《道德经》，很多人都觉得是一本修身、养性的书。
但你或许不知道，近半个世纪以来，它已悄然进入越来越多顶级富豪的书单。
海尔总裁张瑞敏说自己赚第一桶金的思维是从《道德经》里汲取的。
前中国电力CEO李小琳在企业家读书会上，将其作为国学经典类目的首推书籍。
就连Twitter创始人杰克·道森，也将其列入员工必读……
足见《道德经》在致富路上对他们的启发。
书中有句话：
为别人着想的人，自己反而富足；把利益给予别人的人，最后获利更多。
读懂这个道理，赚钱往往就成了一件水到渠成的事情。
01
说起《道德经》里的这句话，我想到稻盛和夫曾被问道：您成功的关键是什么？
稻盛和夫的回答只有四个字：利他之心。
二者在思想上不谋而合。
先做到有利于人，别人才愿意给你机会，财源也会不断向你涌来。
博主@小阿元曾在直播时，分享过自己的一段经历。
有次他要换电脑，去了附近一家电脑专卖店。
一般来说，店员的提成都和销售额挂钩。
因此他们会极力宣传最新功能，引导客户购买更贵的电脑。
结果那次他去专卖店，遇到一位“反向推销”的店员。
店员听说他平时只是写作和上网查资料，就表示他用不到太高的配置，还主动推荐了一款中低档价位的电脑。
这款电脑不仅完美符合小阿元的日常所需，还为他节省了不少预算。
小阿元留下了这位店员的联系方式，从此遇到要买电脑的人，就会推荐给他。
后来有次偶然路过那家专卖店，小阿元发现他已经晋升成为店长。
知乎上有句评论，我觉得很有道理：
“一个人财商的高低，源自利他与利己两种思维的博弈。”
说到底，赚钱的逻辑无非两种。
一种就是千方百计，将别人的钱变成自己的。
还有一种就是先让别人获利，大家互利共赢。
换作是你，你更愿意跟哪一种人合作？
人与人之间都是相互的。
没人愿意和算计自己的人相处，也没人喜欢跟一味利己的人共事。
真正赚大钱的人，未必每次都拿得最多。
但他们一定会让别人觉得：让他有钱赚，对我也有利。
这，才是赚钱最本质的底层法则。
02
有位社会学家走访乡村时，发现一件很反常的事情。
当时正值丰收季，每家每户都在自家果园采摘果实。
然而有些果农，故意留一到两成的果实在树上。
经过一番调研他才明白，这些果子是留给鸟儿吃的。
鸟儿更愿意在有吃的树上筑巢，来年这片果树的虫害就会少很多。
反观那些把果子摘得一个不剩的果农，看似能多卖一点钱，来年的收成却会大打折扣。
仔细想想，大部分人何尝不是如此。
总是觉得能捞一点是一点，最好所有好处都自己占尽。
但其实赚钱，从来不是一次性的索取，而是长期的价值交换。
最近重温畅销书《创业十八年》，对作者周晓平的创业历程印象很深。
他刚创办鞋厂时缺乏知名度，只能以很低的价格给别人代工。
有次一家大厂的产线出现故障，不得不将大部分的产能外包。
因为如果不能按期交付，就要缴纳天价违约金，很多代工厂利用这点，强迫这家大厂在合同基础上涨价20%。
可当有人建议周晓平也这么做时，他却说：为自己着想只能赚一次的钱，为别人着想才能赚一辈子的钱。
他以原价承担了过半产能，全力支持工厂的交付。
而就在这段时间，受国际金融危机的影响，石油价格暴跌。
由于制鞋的主要原料提取自石油，代工的利润一下子变得可观起来。
又因为周晓平本着帮人一把的心思接下大部分订单，他的鞋厂也通过这次合作赚到上千万利润。
人可以靠精明赚一次钱，却不可能靠精明一直赚钱。
真正能长期赚到钱的人，想的往往都不是“我怎么赚”。
而是“我能怎么有利于别人，别人才愿意让我赚。”
他们会主动给别人介绍资源，创造机会，甚至主动分享一部分利益。
结果是，跟他们合作的人越过越好，他们自己的机会也越来越多。
03
说这么多，不是要大家对别人无底线的退让。
而是学会站在更长远的角度，看待财富这件事。
今天让出一些利益，心里就觉得难受；眼下吃了一点小亏，就认为被占了便宜。到头来，只会疏远自己的人脉，隔断自己的财路。
没人能靠着一次次小便宜，变成真正的有钱人。
但每次为别人考虑换来的信任，却能给你带来持久的财富。
被称为“外贸女王”的冉凌燕，沟通过一位来自欧洲的客户。
本来前期谈得很顺利，只等客户付款，她就让工厂发货。
但就在这个节骨眼上，有骗子伪装成冉玲燕的小号去联络客户，骗走了所有货款。
合伙人觉得，这是客户缺乏基本的防诈意识，损失应该自己承担。
但冉凌燕明白，这位客户刚刚成立自己的公司，这笔货款是账上仅有的现金流。
如果拿不到货，客户的公司就只能破产。
冉玲燕考虑良久，最后还是决定照常给客户发货。
这意味着，她前后忙活一个多月，到头来一分钱没赚，还赔掉几十万的货。
但也正因为这次合作，客户的公司挺过前期发展的难关，并且迅速发展壮大。
如今，那位客户仍和冉凌燕保持联系，几年下来已经给她创造了上百万美元的利润。
在这世上，穷人常常在想我要赚多少钱，富人则考虑多少人希望我赚钱。
正如罗振宇曾说，任何成功的生意背后，都是以舍为得。
这不是把自己的利益拱手让出，而是一种看透人性的清醒与智慧。
有利他的格局，才有利己的结局。
今天你对别人的成全和给予，会换来明天命运对你更慷慨的馈赠。
很认同这么一句话：
“当你帮我赚到一百万，我很乐意拿出十万作为你的酬劳。
当你再用同样方式去帮助一百个像我这样的人，你想不富都很难。”
利人者，利人者，人亦从而利之。
一个人有多少利他之心，就意味着拥有多大的财富。
正所谓，天道无亲，常与善人。
你付出的一切，终将回到你身上，带给你想要的答案。
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