关掉年赚1亿的超市，摔成瘫痪还坚持创业，钟承湛太狠了！

高位截瘫、极限运动爱好者，人们几乎很难把这两个词语用在同一个人身上。

更让人想不到的是，这个人还把爱好变成了事业，甚至做成了中国第一。

他就是户外品牌凯乐石的创始人钟承湛。

如今，凯乐石在中国户外市场份额上超越始祖鸟、北面等国际品牌，成为第一，也被视为中国户外品牌的技术标杆。

高位截瘫仍不放弃极限运动，经历创业低谷依旧成为中国第一，钟承湛是如何做到的？

虽说是标准的“70后”，但钟承湛身上有着极其超前的冒险基因。

用他自己的话说“我的血液中流着不安分的因子”。

15岁那年，从电视上看到小轮越野自行车比赛，钟承湛便从此迷上了户外极限运动。

不仅自己开始练习自行车越野，21岁那年，更是独自骑行穿越青藏线。

不过，那时的他也只是把极限运动当成一种爱好，没想到未来会创立一个户外品牌。

还在读大学的钟承湛，看到了零售业的商机，经商的父亲给了他20万的启动资金，他也真的敢干。

两三年的时间，他就把超市开到了5家，年纪轻轻就已经成为了那个年代极稀缺的“亿万富翁”。

这也给他后来创业打下资金基础。

一边是经商赚钱，一边是热爱的极限运动，两个都不耽误。

攀岩、滑雪、潜水、滑翔伞、越野摩托等各种专业赛事证书，他也拿到手软。

2002年，他去四川攀登四姑娘山，发现人们穿的装备都是国外的。

钟承湛内心打一个问号，为什么中国人不能做自己的专业户外装备？

于是，他萌生了创立本土户外品牌的想法。

从山上回来，他力排众议，关掉了经营状况非常好的超市，一头扎进了户外这片“荒漠”的赛道。

凯乐石（KAILAS）品牌就这样诞生，名字取自西藏的神山冈仁波齐，象征攀登精神。

为什么当时人们都觉得他疯了？

他开超市年收入可以达到一个亿，可当时全中国户外用品全年的出货额仅为1.9亿元。

但他义无反顾，因为这不只是生意，而是热爱。

有人这样形容2003年的中国户外市场：是一个“牌桌刚铺好、玩家还没坐齐”的局面。

当时的中国市场，如哥伦比亚、北面等户外国际品牌刚刚开始布局，国产品牌如探路者1999年才成立，还处于探索阶段，且消费者对户外品牌的认知几乎为零。

中国城镇单位在岗职工年平均工资约为1.4万元，毫不夸张，别说买高端户外，人们几乎不会花钱在购买专业的户外运动用品上。

但此时城镇居民的消费结构正在悄悄发生转变，渐渐从“生存型”向“发展型”转变。

户外运动，恰好站在了这个升级的风口上。

这也意味着，谁先卡住位置，谁就有机会定义游戏规则。

钟承湛就是第一批上牌桌的人。

创业初期，为了生存，只能走“平替”路线。什么赚钱就卖什么，甚至模仿大牌。

但不同于单纯的户外运动品牌创业者，本身作为极限运动爱好者，钟承湛真的想为爱好运动的人提供专业的装备。

别人做产品，是在实验室里做，而钟承湛做产品，是在山上做。

他的做法是，他和队员穿着自己品牌的产品，去攀岩、去登山，在过程中发现问题，不断改进。

自2006年起，凯乐石发起“中国未登峰计划”，探索并开发了40多座无人山峰和路线。

也是在这一年，他进行产品升级，开始注重自主研发和原创设计。

运用“平替+原创”两手抓的方式，钟承湛捕捉到了中国户外用品加速爆发的市场机遇，年复合增长率达到90%。

2012年，凯乐石又启动了“寻岩中国”计划，深入阳朔、昆明等地的深山峡谷中，开发野外攀岩线路。

不仅自己亲身试验，还针对全球不同地区的专业运动员、爱好者进行贴近需求的设计。

还在运动赛事、社群活动中“实战”，赞助大批专业运动员。

不仅是在业内树立口碑，也是为了更好地服务专业人士。

在户外运动特别是极限运动这个圈子里，死亡是每个人随时都会面对的话题，大家心里都很清楚。

钟承湛自己也经常受伤，2012年断了左边肩膀，2013年又断了右边肩膀。

而2013年11月17日，可以说是改变他一生命运的一天。

这天，在河北崇礼的雪场，钟承湛享受高速滑雪的快乐，没想到雪板突然脱落，失控的他被抛向树林，重重地撞在树上。

等他从病床上醒过来，得到的是医生给他的“高位截瘫，从此无法站立”的结论。

这对于35岁的钟承湛来说，无疑是毁灭性的打击，在别人看来他的人生或许已经完了。

也几乎是在同一时期，钟承湛的事业也跌落谷底。

2012年，凯乐石全力提升品质，使用了约七成的进口面料，成本提高了，想要赚钱，就只能涨价。

但凯乐石当时的品牌力并没有跟上，消费者不认可，结果造成高端产品的大量积压。

在钟承湛身上不缺的就是冒险精神，还有从头再来的勇气和决心。

对于自己的生命和事业，都是如此。

病床上，钟承湛没有留给自己悲伤的时间，而是开始研究高位截瘫如何滑雪。

他还真的找到了一种运动——坐式滑雪。还在住院，他就开始了康复训练。

对大多数人来说，别说运动，高位截瘫的人就是日常生活恐怕都是问题。

但钟承湛不服输，出院后，仅仅两年后，他就坐上了特制的“单板”，成为中国首位掌握坐式滑雪技术的残疾人，甚至拿下了全国残疾人高山滑雪锦标赛的第五名。

面对极限拷问当肉体倒下，精神如何站立？

而钟承湛的故事就告诉了我们他对登山精神的诠释。

真的值得敬佩！

不过，在创业路上，他却接连出了错误的决定，让企业发展偏离正轨。

或许是前期的高速发展，让钟承湛觉得该向高端发起进攻了。

2015年，重返轮椅的钟承湛又一次展开产品升级，结果同样惨烈，甚至造成大约三分之二的老员工离开。

为了挽救公司，钟承湛做了两件事。

一是，意识到管理是自己的短板，他聘请安踏出身的孔繁泳担任总经理，自己则专注于最擅长的产品研发。

二是让产品从低价转高端，从分散到聚焦。砍掉了大量在赚钱的休闲产品，聚焦登山、跑山、攀岩三大场景。

事实证明，他做对了。

2020年，钟承湛又对凯乐石进行的第四次产品升级。

他直接砍掉牛仔裤、休闲服、露营装备等所有赚钱的大众产品线，甚至砍掉了市场份额巨大的“三合一”冲锋衣，转而死磕8000米级的高山装备和跑山鞋。

别人觉得他疯了。

但钟承湛心里有个算盘，就是先用技术参数打动专业用户，再由专业用户辐射大众。

正是这次升级，让凯乐石在登山、攀岩和越野跑等核心领域建立了强大的品牌壁垒。

如今，其40.64%的越野跑赛事穿着率超越HOKA、萨洛蒙、始祖鸟等品牌。

尤其在越野跑山鞋这个细分赛道上，凯乐石“中国第一”的地位是无可争议，甚至可以说是“断层领先”。

在国内越野跑山赛事中，凯乐石FUGA系列的穿着占有率达到34.8%，高居榜首。

而在中国冲锋衣行业的竞争格局中，以售价3000元以上为分水岭，始祖鸟、猛犸象与凯乐石共同构成第一梯队。

2024年双十一，凯乐石首次跻身户外品牌销售额前十。同年，其营收接近40亿元，增速一度超过90%。2025年上半年，凯乐石营收达30亿元，增速仍维持约90%。

正如最初钟承湛设想的那样，它终于从“小众圈层”走入了大众视野。

或许大家想问，为什么凯乐石能在这个讲求“性价比”的时代，卖出高端的价格？

有一个答案能说明真相：凯乐石不是在卖高价，而是在为一种稀缺的“信任”定价。

消费者购买凯乐石，买的不只是一件商品，本质上是在为钟承湛“用生命试过”的可靠性付费。

对于凯乐石而言，“卖得贵”只是第一步，技术才是凯乐石高价的“里子”。

而人们愿意相信，一个用生命热爱极限运动的人，值得信赖。

本文作者 | 柠檬夏

责任编辑 | 淡淡翠

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