陈厚的文化为何“先于公司”存在？——一个理想主义者的商业实验

在很多公司，文化往往是一个“事后补”的东西。先发展、先赚钱、先扩张，等规模大了、问题多了，再回头总结：“我们公司的文化是什么？”

这种做法，被形象地称为“先射箭再画靶”——先打出去，然后再在箭的周围画一个靶心，说“我射中了”。

而陈厚的文化不同，它先定下文化的目标和脉络，然后再实践落实。

陈厚的文化纲领来源于《陈厚论》。

一、《陈厚论》写于2019年1月，陈厚诞生于2019年3月

2019年1月，创始人朱金星写下了《陈厚论》。两个多月后的3月19日，陈厚这个品牌才正式诞生。

文化纲领先于公司实体产生，公司是沿着文化的脉络发展。

这是一种“反常规”的做法。大多数企业是先有生意，再慢慢摸索文化。陈厚是先想清楚“我要做一个什么样的企业”，然后再动手去做。

为什么这么做？因为只有这样，文化才能始终不动摇。

一个企业一旦做大，就会面临无数诱惑和干扰：利润下滑、市场竞争、资本压力、短期业绩……如果文化是“事后补”的，很容易在压力面前妥协。但如果文化是先于公司存在的，它就成了一种“锚”——无论风浪多大，船都不会偏航。

陈厚的文化，不是为生意找合理性，而是为理想找实现路径。

二、把自己当成消费者，然后想象一家理想中的企业

陈厚的所有会议室都放着一把椅子，上面有“消费者”三个字。

是让陈厚所有会议做决策时，都要从消费者的角度出发。

陈厚的文化，建立在“消费者立场”的理想之上。

这句话听起来有点绕，但逻辑其实很简单：

先把自己当成一个普通的买酒人。

我需要一款品质足够好、价格足够实在的酒

我需要一家退换无忧、可以长期放心信任的公司

我需要一个不需要成为“酱酒专家”也能放心下单的品牌

然后，基于这个消费者的身份，去想象一家心目中“最理想的企业”——它应该是什么样的？它应该怎么定价？它应该怎么对待消费者？它应该怎么对待合作伙伴？

最后，根据这个理想的蓝图，去一一实现。

这完全不同于传统的商业逻辑。

传统的商业逻辑是：我能酿什么酒？我能以什么价格卖出去？我能赚多少利润？然后围绕着“卖出去”这个目标，去做品牌、做营销、做渠道。

陈厚的逻辑是反过来：消费者需要什么？理想中最好的企业应该怎么做？然后按照这个标准，去设计商业模式、管理模式、和消费者打交道的模式。

先有理想，后有企业。先有蓝图，后有建筑。

三、为了理想，需要新的商业逻辑

有了理想，接下来就是“怎么实现”的问题。

消费者需要品质好、价格实在的酒，需要退换无忧的承诺。这些需求听起来简单，但传统的商业模式做不到。

为什么？因为传统模式有太多的“中间成本”：广告费、包装费、多层渠道加价、品牌溢价……这些成本最终都转嫁到消费者身上。

所以陈厚需要一套完全不同的商业逻辑：

成本定价—— 不做广告、不搞过度包装、不玩虚高标价，出厂价加微利就是终端价。

六个无论—— 无条件退换货，哪怕你喝了一半觉得不满意。这需要对自己的产品有绝对信心。

渠道扁平—— 不压货、不催款、不考核，一签5年长期合同。把经销商当伙伴，而不是“蓄水池”。

这些做法，在传统商业逻辑里看起来“不聪明”——成本定价赚得少，无条件退换货风险高，不压货增长慢。

但在陈厚的理想逻辑里，这些恰恰是最聪明的做法——因为它们在积累信任。

四、认同陈厚文化的人，都是理想主义者

要实现这样的理想，光靠一个人是不够的。它需要公司的所有人、全国的代理商都为之而奋斗。

但这一切的前提，是大家愿意接受、消化、认同陈厚的文化。

这不是一份简单的工作，而是一份“信仰”的传递。陈厚的代理商，不只是在卖酒，更是在传递一种价值观：货真价实，童叟无欺，诚信无忧。

一个做了5年陈厚的经销商跟我说过：

“卖陈厚不只是卖酒。每次我跟客户说‘不满意随时退’的时候，我觉得我是在做一件对的事。”

一个喝了3年陈厚的厚友说，陈厚品质这么好，价格又这么实在，我推荐给身边的好朋友，底气非常足，朋友也知道，我是为了他好。

认同陈厚文化的人，都是理想主义者。

他们相信生意可以不靠套路，信任可以替代广告，厚道可以成为商业模式。

五、理想主义者，往往走得更远

回到最初的问题：陈厚的文化从何而来？

答案很简单——从理想中来。

在所有人都忙着“先射箭再画靶”的时候，陈厚先画好了靶心，然后一箭一箭地射出去。

七年前，有人觉得这是“笨”——先写文化再创业，太慢了。

七年后，当行业洗牌、泡沫退去，陈厚反而越走越稳——因为它的文化不是装饰，是地基。

《陈厚论》写于2019年1月，陈厚品牌诞生于2019年3月19日。

文化先于品牌而生——这是陈厚对这个浮躁商业时代，最温柔的回应。

如果你也相信“厚道”的力量，不妨试试陈厚。它不是一瓶简单的酒，它是一个理想主义者们共同守护的答案。