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传统证券经纪人:5年减3万;专业复合型投顾:逆势扩容!

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记者梳理数据发现,近五年,券商从业人员总数减少2.2万人,其中传统证券经纪人断崖式锐减超3万人,投资顾问却逆势新增1.7万余人。中信证券、国信证券、招商证券等头部券商已彻底清零证券经纪人岗位,行业“去经纪人、重投顾”的发展格局彻底成型。

Choice最新数据显示,截至2026年6月16日,国内证券从业人员共计31.75万人,较上年同期减少4726人,人员总量稳步回落。结构分化特征尤为突出:证券经纪人仅存17540人,较去年同期的25774人又减8234人,行业经纪人总量已跌破2万大关;与之相对,投资顾问队伍持续扩容,当前人数达87656人,年度新增6717人。



从长期趋势来看,自2022年起,证券经纪人逐年减员、投资顾问持续增员,人员结构的反向变动,印证了行业转型的坚定步伐。

未来,随着AI技术深度赋能与行业分层加剧,兼具专业配置能力与客户服务能力的复合型投顾,将成为券商核心竞争力。

原因之探:模式更新+盈利崩塌

业内专家一致认为,此次人员结构迭代是行业商业模式变革的必然结果。

深圳中金华创基金董事长龚涛表示,经纪人规模大幅收缩,核心源于三大变革:一是行业发展模式迭代,券商告别“跑马圈地”的粗放获客模式,转向客户深耕的精细化运营;二是互联网与数字化普及,大量线下标准化业务线上化,线下经纪人的基础职能被大幅替代;三是券商纷纷设立互联网分支机构,承接主流营销获客工作,传统经纪人的行业价值持续弱化。

格上基金研究员毕梦姌补充,传统经纪业务盈利崩塌是核心诱因。当前市场交易佣金费率持续走低,上海地区A股平均佣金率已从此前“万2”(0.02%‌)以上,跌至2026年5月的“万1.73”(0.0173%‌),通道业务盈利空间被极致压缩。同时,监管持续收紧执业合规要求,券商主动收缩经纪人队伍,叠加客户需求从单一股票交易,转向综合资产配置服务,倒逼行业扩充专业投顾团队,完成业务模式升级。

安爵资产董事长刘岩直言,此次人员此消彼长,是券业从“通道佣金时代”迈向“财富管理时代”的深层重塑。依靠人海战术、赚取交易佣金的传统模式彻底失去竞争力,而聚焦客户长期资产增值的投顾服务,成为券商转型核心抓手。头部券商清零经纪人、重仓投顾与金融科技的布局,正是行业价值创造逻辑变革的直接体现。

排排网财富研究总监刘有华分析,行业商业模式正从“卖方销售”向“买方投顾”转型,AI智能投顾、线上开户等数字化工具,彻底颠覆了传统人海获客模式,行业竞争正式从“拼人员数量”转向“拼专业能力”。

黑崎资本研究所所长贾小龙进一步总结,这场人员变革是行业从“通道红利”到“专业付费”的大浪淘沙,淘汰的是依赖牌照红利的冗余人员,留存扩容的是具备深度服务能力的专业人才。

转型之痛:双重核心困扰

当前券业转型虽成效显著,但仍面临人才储备不足、考核体系固化的双重核心困局,制约行业高质量发展。

毕梦姌指出,行业人才短板突出,多数投顾由传统经纪人转岗,缺乏系统的资产配置能力,高端复合型理财人才稀缺,且人才培养周期漫长。同时,多数券商考核机制尚未完成转型,开户数量、产品销量等短期指标仍占主导,投顾收入与客户长期资产增值、AUM增长绑定度低,导致从业者重短期销售、轻长期客户服务。

贾小龙对比中外行业模式表示,国际顶尖投行以AUM增长、客户全生命周期服务为核心考核标准,而国内券商考核仍聚焦短期业绩,形成“增收不增信”的行业怪圈。此外,券商业务定位尴尬,权益投资专业性不及公私募机构,固收业务竞争力弱于银行,导致财富管理业务难以突破规模瓶颈,叠加客户付费意愿不足、产品同质化严重等问题,转型阻力显著。

随着行业分层加剧,大中小券商纷纷探寻差异化突围路径。数据显示,头部券商投顾规模优势显著,5家头部券商投顾人数均超4000人,其中海通证券投顾达6228人,而多数中小券商投顾仅数百人,人员梯队差距持续拉大。

券商与求职者:都面临新考题

针对行业发展布局,业内专家给出明确方向。

贾小龙建议,头部券商依托投行、智库资源,打造高净值客户、家族办公室顶层服务;中小券商深耕本土市场,打造精细化邻里式专业服务,同时拉长考核周期,绑定投顾与客户长期利益。

毕梦姌提出,头部券商聚焦高净值客群、全品类产品服务;中型券商依托灵活机制,深耕细分赛道;小型券商采用轻量化运营,聚焦小众特色业务,严控人力成本。

刘岩补充,头部券商需深化科技赋能与考核改革,中小机构立足区域优势、打造特色竞争力,实现错位发展。

对于从业者与求职人员,行业趋势给出了清晰的职业导向。

业内专家建议,传统无底薪、重开户销量的经纪人岗位已属夕阳赛道,求职者需主动规避转型滞后、考核固化的券商。应届生可重点布局头部券商投顾、高净值服务、金融科技岗位,提前考取从业证书,夯实资产配置与数字化能力;在职从业者需摒弃粗放获客思维,沉淀大类资产配置、养老理财规划、数字化工具应用三大核心能力。

未来,AI技术将持续替代标准化基础业务,具备综合专业能力、长期客户陪伴能力的复合型投顾,将成为行业核心稀缺资产,推动券业真正完成从通道服务向价值服务的终极转型。

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