“网红千千万，无忧占一半”，拆解无忧传媒十年造富生意经

没有至暗时刻，就没有高光时刻

作者 | 高远山

编辑丨于婞

来源 | 野马财经

6月16日，在北京通州的国际财富中心，随处可见端着饮料、身着华服的美女、帅哥。她们有一个共同的身份，头部MCN机构无忧传媒的旗下网红。网红们都是来参加无忧传媒成立十周年纪念活动——“无忧DAY开放日”暨北京孵化基地启用典礼。

图源：无忧DAY开放日

无忧传媒创始人、CEO雷彬艺在现场回顾创业历程称，2016年4月，无忧正式注册成立，初创团队是我的几个网友，不到10人，大家线上运营，有点像现在说的“草台班子”。线上流水达到了300万才去找办公室，那年10月1号，我们搬进租的第一间办公室，200多平，在大望路。

按照雷彬艺的数据，如今无忧传媒已经成长为员工超3000人、在十余个城市设立分支机构，签约达人突破10万、全网粉丝总量超20亿的国内头部MCN。其中，全网粉丝破千万的达人30-40位、百万粉丝的达人几百位。

图注：无忧传媒旗下网红在表演

无忧传媒早期踩着“千播大战”的风口创立，靠秀场直播的打赏分成快速崛起。随着从娱乐向电商的战略转型，2024年无忧传媒的电商收入占比已突破50%，成为第一大收入来源；而公司对中腰部达人的期待，也从“内容涨粉”转向“直播变现”。被视为基础盘的中腰部达人，被批量推入直播间。

十年间，无忧传媒搭建起工业化网红孵化流水线，批量捧出刘畊宏、广东夫妇、多余和毛毛姐等数十位国民级顶流网红，其中有20多位还是终身合约。

值得注意的是，无忧传媒迄今未引入投资机构，也没有上市计划。雷彬艺表示，个人比较排斥为了上市而上市，借力资本需要水到渠成，首先要做好（企业）自己的事。站在十周年节点，拆解无忧传媒“网红”造富生意经，以及未来的前景与隐忧，格外有意义。

图源：无忧DAY开放日

01
批量造网红

十年时间，无忧搭建三层达人孵化体系，实现从素人到头部网红的持续供给，完整覆盖娱乐、美妆、家居、健身、剧情、跨境等20余个垂直赛道。

概括来说塔尖由30余位全网千万级头部顶流构成，撑起六成营收基本盘，也是无忧传媒核心的人才资产，都是大众最熟知的现象级网红：比如：广东夫妇（大狼狗郑建鹏&言真）：剧情短视频起家，转型直播带货标杆，单场直播GMV破亿，双11单周期累计销售额超13亿，是抖音头部电商主播；以及多余和毛毛姐：凭借“好嗨呦”全网出圈，3000万+粉丝，靠差异化喜剧人设长期稳居娱乐短视频第一梯队；除此之外，刘思瑶、彭十六、张欣尧、凯诺梦露夫妇、欧文浩等千万级网红均出自无忧孵化体系，单账号年商务+带货流水可达数亿元。

塔身由数百位百万级腰部达人构成，是稳定的现金流支柱。无忧传媒百万粉丝腰部达人数百位，作为机构稳定收入来源，深耕细分赛道做品牌定制短视频、专场直播。数据显示，腰部达人单账号月均GMV超500万，覆盖中小品牌日常营销需求，对冲头部网红流量波动风险。

最庞大的塔基由10万潜力素人作为蓄水池，源源不断输送网红。十年累计签约全品类主播、素人创作者超10万人，其中签约深度合作优质艺人5000余人。公司设立专属红人训练营，标准化内容培训、人设打造、流量投放流程，经过体系化孵化的素人涨粉成功率提升8倍，新人首年留存率65%。

从数据来看，十年间无忧平均每年孵化出15-20位百万粉丝新网红，每年诞生1-2位破圈国民级顶流，工业化造网红能力在国内MCN行业中堪称翘楚。

图源：罐头图库

02

商业化路径

之所以能持续批量捧红网红，核心是跳出早期MCN“碰运气式孵化”，建立标准化运营体系，才是无忧传媒运营十年的核心壁垒。

首先是人设精准定位+内容量产：后台大数据捕捉全网热点、用户情绪，给素人匹配差异化人设，同时配套编导、摄像、剪辑团队批量产出短视频，高频更新抢占平台流量推荐。

其次，采用多平台同步分发放大流量，达人内容同步布局抖音、视频号、小红书、快手，全域粉丝沉淀，单一平台流量下滑可依靠其他渠道兜底；

第三，多元变现渠道，延长网红生命周期。不单纯依赖短视频广告，搭建短视频商单+娱乐直播打赏+直播电商带货+线下活动+艺人经纪五重变现渠道。普通腰部达人仅靠广告即可稳定盈利，头部达人靠直播带货实现收入十倍增长；

第四，明星+素人双轨并行。无忧传媒除挖掘素人网红外，还利用头部优势签约吴克群、明道等知名艺人，帮明星适配短视频生态转型，补充机构头部IP矩阵。

图注：网红切开无忧传媒十周年蛋糕

03

流量变现撑起营收

依托十万达人流量池，无忧传媒十年完成三次关键战略押注，每一步精准踩中互联网流量红利：

1.2018年All in抖音，抓住短视频崛起风口，提前锁定平台流量规则红利；

2.2019年落地杭州直播基地，全面切入直播电商赛道，踩中直播带货爆发期；

行业机构测算，无忧传媒年度总营收规模达数十亿元，其中头部30位千万网红贡献全公司60%以上营收，电商直播为第一大收入板块，品牌广告、娱乐直播打赏分列二三位。十年累计合作品牌超6000家，覆盖美妆、家居、3C、食品、汽车全品类。

3.近三年布局线下文旅、团播、自有品牌，对冲线上流量增长放缓压力。6月16日落地的双总部战略，在区域布局上分工明确:杭州承载直播电商核心业务，北京负责内容、品牌、艺人经纪。

图注：媒体参访无忧传媒北京总部

04

模式暗藏两大弊端

MCN机构的商业模式，本质上是一门围绕“人”的生意。

它们像娱乐圈的经纪公司，又像互联网时代的流量批发商，左手签下大大小小的明星艺人或小有名气的普通人，右手对接平台与广告主，通过打造人设包装、内容策划和流量投放，将“人”转化为可量化、可交易、可复制的商业单元。

但围绕人的生意，有两大天然弊端：

1.流量红利见顶，头部网红增长乏力

短视频大盘用户增速放缓，平台流量分配收紧，网红出圈难度大幅提升。老牌顶流出现流量下滑，广东夫妇2025年双11场均观看人数较前一年腰斩，单纯依赖“造新网红”的增长逻辑逐步失效；

2.达人管理争议频发，行业监管趋严

前一阵，泰国坠崖孕妇王暖暖控诉无忧传媒高强度直播、合约纠纷引起了公众广泛关注，网红高负荷生产模式引发市场争议，随着双方和平解约事情告一段落。但也让外界担忧，王暖暖是否走出了一条头部网红“闹一闹无责解约”之路。无忧传媒相关高层回应称，肯定不是闹一闹就同意解约，主要还是综合考虑的，是个例。就达人管理而言，还是要依靠合同、法律办事的。另外，达人离开无忧传媒，也未必能找到比无忧更好的机构来服务，解约的还是比较少的。

此外，随着短视频、直播的兴起，网络视听、直播电商监管持续收紧，短视频内容、直播合规门槛提升，批量孵化模式运营成本持续上涨；

值得注意的另一个风险来源于竞争：众多MCN复刻无忧孵化模式，赛道内卷严重，挖人频出。素人签约成本、流量投放成本逐年上涨，新人孵化盈利周期拉长。而且，无忧传媒还在面临头部IP流失的阵痛。刘畊宏2025年合约到期后，转投周杰伦关联公司“天赋星球”。

图注：无忧传媒旗下网红在准备直播

05

寻找第二曲线

站在十年节点，可以看出无忧传媒正在调整单一孵化网红的发展路线，布局三大新方向：

首当其冲的是AI。计划用AI赋能内容生产，用AI剪辑、文案工具降低达人量产成本，提升孵化效率；2024年，无忧传媒成立AI研发中心。站在十周年的节点上，雷彬艺在演讲中更是强调AI。他说：“AI时代来临，很多人焦虑。但我觉得，更重要的是修炼自身，思考怎样才能做得更好。我们积极拥抱AI，组织全员系统学习，把AI作为革命性的工具，来为我们的工作赋能，今年开始我们更是要向AI组织转型。”

“创业路上，每个阶段有每个阶段的难。但想办法把难跨过去，难反而变成了增长的机会。”雷彬艺说。

图注：无忧传媒创始人、CEO雷彬艺

原有的主营业务越来越卷，无忧传媒也在尝试和地方文旅等展开协同合作。今年，无忧传媒还与地方文旅合作线下餐饮，五一假期刚刚在浙江舟山开业了一家“无忧小馆”（海鲜夜排档）。6月16日，无忧传媒联合通州文旅同步推出“Joy in 通州”系列活动，包括面向市民免费开放的“运河西岸好运市集”、无忧群星汇聚的国风快闪演艺，打造沉浸式城市文化盛事。此外，无忧十周年职场健康跑北京通州首站同步启动，后续将在十大城市接力，计划收官于无忧杭州总部。

图注：无忧传媒国风运河行活动

无忧传媒还将业务延伸至短剧、珠宝、零售等领域。与芒果TV合作短剧、综艺；与周大生成立合资公司。

只不过，这些新赛道也并不好走。在流量红利彻底消退之前，无忧传媒能否找到新的增长引擎，将决定这座流量帝国能否真正穿越周期，让下一个十年徐徐展开。

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