河北
（来源：邯郸网络广播电视台）
转自：邯郸网络广播电视台
小地垫闯出大市场
县域工厂借电商拓国内外商机
扎根县域、深耕实业，借力电商、逐浪出圈。在魏县，仅有50名员工的河北鑫正橡胶制品有限公司，凭借小小的橡胶地垫产品，年销量可达40万平方米，产品畅销全国并远销日本、韩国等国家和地区，广泛应用于学校体育馆、连锁健身房及家庭健身场景，依托自己品牌“耐尔亚”，实现年产值1600万元，走出了一条县域工厂的特色电商转型之路。
不同于多数县域企业近年布局电商，河北鑫正其实是个电商“老牌玩家”。早在2017年，河北鑫正的销售部总经理娄洁就带着工厂入驻了1688平台，开启数字化销售新模式，至今已经是深耕九年的平台老店。凭借稳定的生产能力、可靠的产品质量和优质的服务体系，今年，企业成功获评平台“一钻工厂”资质，这个认证代表着平台对供应商生产能力和服务水平的权威认可。
“此前没有专业销售经验，传统销售模式大多依靠跑市场、谈订单，效率低、覆盖面窄。电商的兴起，给我们这种县域工厂带来了新的机会。”河北鑫正橡胶制品有限公司销售部总经理娄洁说。深耕线上渠道多年，1688平台已成为企业核心获客渠道，线上订单占工厂总订单量的50%，海外采购商也纷纷通过该平台主动对接合作，彻底打破了传统线下销售的地域局限。
深耕电商并非跟风造势，而是企业主动求变、转型升级的长远布局。娄洁介绍，过去，工厂主要靠线下渠道和外贸订单，但河北鑫正不想只做“看不见的供应商”。1688平台是他们一直深耕的主战场，这是国内最大的B2B平台，也是采购商寻找源头工厂的第一站。河北鑫正把店铺当作面向客户的窗口，产品图怎么拍更有说服力、详情页怎么讲清楚定制能力……这些细功夫，他们不断打磨。慢慢地，订单从全国各地飘过来，国外的客户也主动联系。
紧跟县域电商发展步伐，2025年9月，河北鑫正又迈出了一步，借助魏县“一品一播”培训赋能机遇，河北鑫正正式试水工业品直播带货。与快消品热闹的直播风格不同，橡胶地垫是功能性工业品，企业直播间摒弃套路化叫卖模式，由专业业务员出境，专注讲解减震系数、环保等级、规格参数及个性化定制方案，走精准化、专业化直播路线。
虽然每场直播平均观看人数仅有十几个观众，但都是精准客户，涵盖国内经销商、健身房老板及家庭消费者。“别看人少，转化率不错。”娄洁说，通过抖音直播带来的订单，已经占到总订单量的20%。“客户想看什么，我们就播什么。”目前，娄洁已经有了新计划，要在车间里开直播。
当前，魏县正把“一品一播”作为推动县域经济高质量发展的重要抓手，全县已有141家企业开展直播销售推广。与此同时，魏县牵手阿里巴巴共建潮品跨境电商产业园，已吸引75家微工厂入驻、进驻阿里巴巴国际站。从2017年在1688平台开店，到2025年试水直播，融入“一品一播”全域电商生态，这家县域工厂把一块地垫的生意越做越远，为县域实体经济高质量发展持续赋能。（图片来源：微观魏县）
通讯员 谷冰欣 王德峰
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