区域合伙人·对话上海银行上海自贸试验区分行行长唐毅： “科创+跨境”双管齐下，深耕制度创新高地

来源：市场资讯

（来源：上银微动态）

编者按 金融活水，区域澎湃。

作为上海营商环境的重要一环，银行的区支行始终是服务区域发展的前沿窗口与实干伙伴。2025年底，上海银行在“十五五”启程之际，启动组织架构调整，进一步做实区级支行，为深耕区域经营、强化转型创新，推出“服务区域经济发展十二条升级措施”，以更敏捷、更深耕的姿态融入城市脉搏，在赋能高质量发展中争当“区域合伙人”。

在此背景下，上海银行与解放日报·上观新闻联合推出 “区域合伙人——对话上海银行区支行行长”系列融媒体主题宣传。

围绕“金融让生活更美好”的使命，上海银行将聚焦极致客户体验、聚焦客户价值创造；坚持面向市场、面向客户、面向基层；坚持长期主义、专业主义、利他主义，始终做难而正确的事情，努力实现超越利润之上的更高价值追求，将上海银行打造成为有情怀、有价值、人才辈出、受人尊敬的金融伙伴。

从“大写意”到“工笔画”，上海银行正以组织变革、数字转型、特色布局，推动金融服务 “无处不在、无处不智”。希望通过这一系列对话，呈现一家金融国企如何在一区一策中践行责任，在“早小硬”的创新沃土与“漫山遍野”的民生经济中，书写与城市共生共长的价值篇章。

唐毅

——上海银行上海自贸试验区分行行长

从上海市中心的人民广场出发，向东南驱车76公里，便能来到临港滴水湖。这里是临港新片区，高水平制度型开放的最前沿。自2013年与上海自贸试验区同日挂牌，到2023年战略迁址滴水湖畔，上海银行上海自贸试验区分行始终紧跟国家战略步伐，勇当深耕区域产业的“主力军”，科技企业全周期陪伴的“伙伴行”，更要做金融高水平开放的“先行者”。

上海银行上海自贸试验区分行行长唐毅表示，分行将秉持“国资是根，科创是魂，跨境是灵”的战略，加快提升自身硬实力和软实力。伴随着去年底上海银行重大架构调整，自贸区分行正以扎根临港的坚韧与魄力，在这片开放的热土上，开启金融赋能高水平发展的全新探索。

科创为魂，用脚丈量临港园区

临港新片区是一个以开放为核心、以产业为导向的特殊经济功能区。挂牌之初的临港，经历了一场轰轰烈烈的“造城运动”。如今，这片土地逐渐从城市建设转向“聚人气”与“兴产业”。作为上海建设国际科创中心的主阵地，临港新片区聚集了一批硬核科技企业。自贸区分行展开“8+1+2”布局，即8家综合/特色支行，1家专营科创的临港科技支行，以及产业金融部与跨境业务部两大引擎，以“临港智汇融”品牌产品为抓手，打出了一套科创金融组合拳。

一方面，分行将技术壁垒、核心专利、研发团队实力及产业赛道前景作为核心授信依据，为轻资产科创企业打开融资通道。针对管委会拨改投重点科创企业，分行定制推出拨改投专项产品方案，累计为7家拨改投企业发放流动资金贷款合计2200万元。

不仅如此，分行瞄准18个重点产业园区，持续深耕开拓。在生命蓝湾、周浦医学园区等成熟的产业园区，分行建立“楼长制”，让上海银行的专属客户经理担任楼宇金融服务的“大管家”，从企业注册落户时起就主动介入，提供全生命周期陪伴：从落户之初的基础结算、信用贷款，到产能爬坡期的流动资金，再到成熟期的并购贷款、海外直贷等。依托这一精耕细作的机制，在海洋创新园或金桥临港综合区，自贸区分行对企业的覆盖率达到九成。

同时，分行积极参与区域重大赛事，联动临港新片区管委会以赛代招、聚焦资源、集中孵化，推出大赛专属科创产品方案，设立临港创业贷（Ⅰ类）和临港创业贷（Ⅱ类）支持参赛及获奖项目，提升金融的可得性。同时发挥银行产业客户、生态网络、科技开发等资源禀赋，推动原创性、引领性科技攻关成果转化和孵化。

最能体现自贸区分行创新魄力的，莫过于首创“288超级个体创业贷”。在AI时代的大潮下，“一人独角兽”（OPC，一人公司）成为全球创新的新形态。为了吸引这些能带动整条产业链的“超级创客”落地临港，分行突破传统企业授信的桎梏，推出专属信用贷款产品。创业者无需到物理网点填写资料，只需在线申请提交材料，满足了创客对科技感与极速体验的高要求。上海LSJ科技有限公司是一家专注于AI录音卡片研发的初创企业，从对接银行到放款，仅用时不到一个月。这笔资金如同“及时雨”，帮助企业顺利推进样机研发，首批200台测试机即将交付。

在瞬息万变的AI时代，OPC创客也面临着较大挑战。分行没有畏难退缩，而是多策并举构建起风控闭环。前端，做实尽职调查，将银行风控嵌入各大园区的招商审核流程，巧用“外脑”资源，从源头评估企业技术前景。中端，分行依托总行风控手段聚焦创业者个人资质、项目前景开展审批；后端，强化贷后管理，动态跟踪项目运营、资金使用情况，实现风险早识别、早处置。

面向未来，自贸区分行将进一步深耕园区金融。“分行的可经营户比较少，这要求我们必须全力去开拓园区，不断提升基础客群。”唐毅表示，目前分行已经搭建了18家园区的对接渠道，并建立起严格制度，要求团队长、支行行长带领一线同事，通过高频次的走访触达，用脚步丈量园区，面对面接触客户，做深做透园区金融，并以此建立自己的“护城河”。

跨境为灵，制度破壁打通全球循环

跨境业务常常被视为“大行的游戏”。上海银行自贸区分行有自己的打法。作为全行唯一设有“自贸创新部”的分行，自贸区分行积极探索跨境金融创新，在FT账户体系下，分行先后落地了三十余项“首单”，成为跨境金融领域的一匹黑马。

例如，分行首创将FT账户引入QFLP（合格境外有限合伙人）直接投资项下，让海外基金在分红时实现币种自由切换，从而提升了外资跨境流转的效率，并入选临港管委会制度创新案例。这种“小切口”的微创新，为上海银行赢得了市场声誉。

离岸贸易具有“两头在外”特点，资金流与货物流分离，真实性审核一直是传统银行难以逾越的痛点。自贸区分行迎难而上，与总行跨境金融部、审批部联合攻坚，建立了一套专属的“白名单与联合审批机制”：对于在外管局、商务委名单内且历史记录良好的优质企业，分行实行分档分类、主动授信、材料后补的业务流程。这套机制的建立，让上海银行的离岸业务迎来了快速增长。2025年，自贸区分行离岸转手买卖结算量达到15亿美元，占上海银行全行同类业务的近九成。

面对中国企业“出海”大潮，自贸区分行积极构建“走出去”企业全生命周期服务体系，分行联动沪港台三地上海银行以及桑坦德银行等战略合作平台资源，为企业提供覆盖全生命周期的组合产品，并借助临港新片区出海便利，提供从ODI登记、FT账户结算服务到贸易融资、跨境直贷支持，以及项目贷款、电商收款等多元化产品，更好服务科创企业出海需求，为企业“走出去”提供一站式金融解决方案。这些举措，也赢得了一批优质企业的信赖。

进入“十五五”，自贸区分行紧跟临港打造国际离岸中心的建设步伐，积极申请FT账户升级试点，着眼长远开展布局。在分行管理层眼中，物理围网下的金融湾，将是真正实现资金自由兑换的新蓝海，也是自贸区分行大有作为之地。

效能为王，激活年轻队伍的干劲

临港是年轻的城，年轻人的城。上海银行自贸区分行则是“年轻人的行”。分行拥有一支年轻的队伍，平均年龄仅35岁，部门班子与支行行长中有50%是“90后”。

身处临港这个离市区很远，离世界很近的地方，这是一支真正的“年轻人的金融铁军”，每天通勤上百公里，承受着体力与时间成本的巨大消耗。分行员工来一次市中心要70多公里，哪怕就在临港范围内，跑一次客户也常常要奔波40-50公里，一天可能只能跑2家客户。每到夜幕降临，还要赶回分行做案头工作。

为了克服通勤距离带来的损耗，分行在距离市区较近的周浦、康桥网点增设“共享工位”与会客室，让客户经理能够就近选择，灵活机动地办公，提高办公效率。

对这一支身处临港的年轻团队，分行坚持在实战中练兵，以实干论英雄。具体而言，打破论资排辈，全面推行“项目经理制”。无论资历深浅，只要敢拼敢闯，就能牵头项目，跨级别调度资源。而获得多次成功的实战经历，年轻人就能进入后备干部梯队的“直通车”。

同时，积极营造强有力的企业文化，在年轻人中凝聚共识，鼓励团队深耕区域赛道，优化激励考核，激发活力和动能。这种团队文化，让自贸区分行在有限的人员编制下，展现出可贵的战斗力。

进入“十五五”，临港新片区已成立6年多，这座“年轻的城”已经日渐充满吸引力。19家银行纷纷进驻，让银行业的竞争更加白热化。

分行积极呼应临港“年轻人的城”定位，将金融服务向年轻人生活、消费的各个场景延伸，助力临港地区导入常住人口、增添人气的核心任务。

近年来，分行参与发行年轻人欢迎的“临港菁才卡”，将各类生活权益嵌入其中；连续三年独家赞助X·Time国际创业大赛，与创客打成一片。甚至，为数百对准备落户临港的青年参加的滴水湖相亲大会提供赞助……在各项充满年轻活力的“造浪”活动中，处处可见上海银行的身影。

在分行管理层看来，这些“软实力”的输出，都恰是“最上海”本土银行品牌的硬实力。当全球创客与青年才俊在这片土地上扎根、生活、消费，金融服务将与区域发展实现双向奔赴。