河北
（来源：邯郸日报）
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6月4日，在邯郸市永年跨境电商孵化园，主播在用英语进行直播。 河北日报记者 田明 摄
河北日报记者 刘冰洋 见习记者 冯依凡
近年来，邯郸市大力发展跨境电商。今年1至4月，全市跨境电商销售规模达6.03亿元，同比增长73%，成为推动经济高质量发展的新引擎。
亮眼成绩的背后，是邯郸市积极探索“工业品直播+跨境电商”融合发展新路径，推动“线上流量”向“产业增量”转化，助力工业产品销售从本地向全国拓展、从国内向全球突破。
培育竞争新优势，邯郸做对了什么？记者日前走进当地多家外贸企业、跨境电商服务平台深入采访，探寻这座工业城市推动工业产品跨境出海的实践路径。
引入专业化服务，破解企业“想干不会干”难题
5月27日，走进邯郸市永年区河北越通紧固件制造有限公司，厂区内叉车往来穿梭，2万余件带有英文商标的紧固件产品有序装车。“这是我们今年发出的第三批跨境货物，主要销往美国等海外市场。”公司总经理刘永伟说。
作为一家集研发、生产、销售于一体的外贸出口企业，越通紧固件公司以往主要依赖国外参展会、跑地推等方式拓展客源，不仅运营成本高，获客效果也不尽如人意。依托邯郸市“一品一播”创新模式，当地积极将成熟的电商运营经验延伸至外贸领域，为传统企业出海打开了新思路。
然而，对于没有跨境电商实操经验的“小白”企业来说，触网出海并不容易。“一没人才、二没技术，刚开始，我们甚至连怎么注册海外账户都不会。”刘永伟说。
越通紧固件公司遇到的困境并非个例。邯郸拥有11个省重点县域特色产业集群，外贸企业涉及工业制造、农产品加工等多个领域，大家长期依赖线下渠道获客，依靠跨境电商打开国际市场的能力普遍不强。
扫清企业出海障碍，邯郸市整合区域资源，引入河北联动跨境电子商务有限公司、邯郸市云梯时代电子商务有限公司等20余家专业外贸服务企业，为出海企业提供开店、选品、运营、物流等全流程保姆式服务。同时，采取“政府引导+平台支撑+企业主体”方式，建立健全企业与专业服务机构的常态化供需对接交流机制，精准赋能企业出海。
今年2月，在河北联动公司帮助下，越通紧固件公司顺利打通电商出海新通道。“但当我们把精挑细选的几款明星产品拿到平台上销售时，订单量却一直上不来。”刘永伟还记得，那时自己每天忙得焦头烂额，却始终找不到问题所在。
关键时刻，河北联动公司再次伸出援手。他们对美国消费者的产品需求进行了深入调研，发现对方选购螺丝钉、螺母等紧固件产品多用于家庭维修，没有趁手的工具会降低下单热情。依据调研结果调整销售策略，越通紧固件公司推出“产品+简易安装工具”组合套装，很快打开海外市场。
“目前，我们已在海外市场上线20多款产品，销售额突破7万美元。”刘永伟笑着说。
扶上马，更要送一程。“今年5月，我们出台了推动跨境电商高质量发展实施方案，
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