三十年，一家外资器械巨头如何以“共享手术场景”回应医院新命题

文章来源： 思 宇Me dTec h

转载要求：可以直接转载，请在文首注明来源

2026年6月5日，第二十届中国医院院长年会开幕。

这一汇聚全国医院管理者的年度论坛，走到第二十年，本身已是中国公立医院管理演进的一部缩影。在今年与会的企业中，卡尔史托斯恰好也迎来入华第三十年——两个"整数年"的交汇，提供了一个回望的契机：在全球医疗器械企业竞相布局中国市场的三十年里，有企业选择"输出产品"，也有企业选择"扎根生长"。

卡尔史托斯走的是哪条路，走到了哪里，或许是理解外资医疗科技企业在华发展路径的一个值得观察的样本。

# 三十年，恰好对应中国医疗的三次转型

1996年，卡尔史托斯正式进入中国市场。彼时，中国公立医院的首要任务是扩充床位、引进设备，"有没有"远比"用得好不好"更紧迫。

二十年后，这道命题开始翻转。

2017年前后，DRG/DIP付费改革试点逐步铺开；2021年起，公立医院绩效考核机制将四级手术率、微创手术占比、平均住院日等精细化指标纳入考核体系。到"十五五"开局的2026年，医院管理者真正面对的问题，已经从“扩张规模”，演变成“如何提升手术效率、缩短住院周期、提高设备利用率”。

这类问题，也开始越来越多地落到微创平台企业面前。

以手术室为例：一台复杂的腔镜手术，往往跨越外科、妇科、泌尿科、胸外科等多个专科需求，而传统的设备配置逻辑是"一科一套"，导致设备闲置率高、科室之间数据割裂、精细化管理无从落地。

这一结构性矛盾，在DRG/DIP控费压力下被进一步放大——手术时间越长、并发症越多、住院天数越久，医院的成本账就越难看。

# "共享手术场景"：一个解题思路的诞生逻辑

在今年第二十届中国医院院长年会上，卡尔史托斯提出了"共享手术场景（One OR all solutions）"的系统性理念——这一提法，并非凭空而来。

所谓"共享"，核心在于打破此前"设备专机专用"的配置惯性，转向跨学科、平台化的整合逻辑：同一套影像平台，可以兼容外视镜与内镜的联合使用；同一套手术室数字系统（OR1），能贯通术前、术中、术后的数据链条；同一套小型化影像单元（TELE PACK+），可覆盖耳鼻喉、呼吸科等多类软硬镜的诊疗需求。

这种变化，本质上是在提升同一套设备体系在医院内部的复用效率。

在临床场景中，这一逻辑已经开始与日间手术、床位周转等现实需求形成关联。以妇科为例，2.9mm宫腔镜与5mm宫内刨削系统的应用，使部分原本需要住院的择期手术，更容易向门诊或日间模式转化；在泌尿肿瘤领域，依托S-Tech超影技术，早期膀胱肿瘤检出率提升36%[1]，也意味着部分患者能够更早进入干预阶段。

卡尔史托斯中国区总经理阮琼女士表示："医院的核心痛点在于效能的全面释放。单一的技术迭代解决不了系统性问题，医院需要的是跨学科、可共享的整套运营解法。"

这种系统性思维，与当前"内涵式运营"的政策导向形成了明显的契合。

# 国产化：不只是"本地制造"，更是战略落地的基础设施

外资医疗器械企业推进国产化，在过去几年已成为普遍选择。但国产化的深度与方式，决定了其在本土市场的持续竞争力。

卡尔史托斯在亚太地区的首个自建制造基地，于2026年完成首次扩建。目前，IMAGE1 S系列影像主机、摄像头、冷光源、气腹机等核心影像产品已相继完成国产注册上市。

这意味着，卡尔史托斯的国产化路径，并非将低端产品转移至本地代工，而是将核心影像系列整体落地中国制造体系——这对医院采购决策、供应链安全、后续维保响应都有实质性影响。

在服务侧，卡尔史托斯已落地"EQL精·质·暖"客户服务全流程体系，并与国内重点医院共建临床微创培训中心。这类软性投入，正是外资企业能否将全球技术优势转化为本土运营能力的关键所在。

# 观察：三十年样本的可复制性

对行业而言，卡尔史托斯的入华三十年，折射出一类外资医疗科技企业在中国市场的进化路径：从早期的设备供应商，到方案提供商，再到今天试图成为医院运营能力建设的长期伙伴。

这一路径转变的背后，有几个值得关注的结构性变量：

政策节奏的捕捉能力。DRG/DIP改革、绩效考核、日间手术政策——每一轮政策调整，都在重新定义医院的采购逻辑。能够前置布局、提前与医院管理者共同探索解法的企业，往往比"政策落地后再跟进"的同行获得更长的窗口期。

技术落地与本土服务的协同。全球领先的影像技术，若缺乏本地化的培训体系与售后响应，在实际临床中的使用率会大打折扣。国产化制造、本土化培训中心的建设，是技术能力真正转化为临床价值的"最后一公里"。

从"卖产品"到"建生态"的认知跃迁。"共享手术场景"的提法本身，意味着卡尔史托斯在尝试将自身定位从设备供应方，转移至手术室运营生态的构建者之一。这需要长周期的临床验证与医院管理者的持续认同。

# 结语

站在"十五五"规划的开局节点，中国医疗市场的核心命题，已经从"引进先进设备"转变为"构建精益运营能力"。在这一命题下，外资医疗器械企业的价值主张，正在经历一次深刻的重新定义。

三十年，不算短。但对中国医疗高质量发展的新周期而言，真正的考题，或许才刚刚开始。

[1]Howard JM, et al. Enhanced Endoscopy with lMAGE1 S CHROMA Improves Detection of Nonmuscle Invasive Bladder Cancer During Transurethral Resection.J Endourol.2021.DOl:10.1089/end.2020.0499