医保白名单落地，非药经营从价格厮杀走向产品价值深耕

来源：市场资讯

（来源：华人健康资讯）

2026年5月，医保个人账户支付白名单制度正式落地，日化、美妆、普通保健品等非医疗品类全面禁止医保结算，各省份需在9月底前出台地方细则。新规彻底终结了药店依托非药产品蹭医保红利的旧模式。

叠加药品集采持续扩围、门店利润空间收窄，药店转型迫在眉睫。行业明确导向：药店要从传统药品销售终端，升级为服务大众的健康驿站。在合规红线之下，非药业务唯有跳出价格内卷、深挖产品价值，才能成为门店新的增长引擎。本文结合行业发展历程与一线实战经验，梳理非药经营核心思路，供广大药店经营者参考。

Part.1

行业复盘：非药经营彻底告别政策套利时代

药店最初布局非药品类，核心是借助日化、洗护、保健食品等高频消费品引流获客。十余年来，非药经营随医保监管松紧几经更迭：

2015年医保监管全面收紧，多地要求门店下架非药品，非药销量遭遇“腰斩”；

2016年后，部分工业企业尝试以医疗器械批文来进行非药转换，“械字号非药”正式登上药店舞台；

2020年前后，各地医保政策适度解禁，以面膜，洗衣液，卫生巾三大系列产品为起点，械字号产品逐步成为非药主力；

2025年11月，央视暗访曝光药房械字号经营乱象，各地医保部门开启专项检查与整改。

一系列监管动作，宣告靠械字号打擦边球、借医保政策套利的发展路径彻底行不通。部分经营者对非药经营持悲观态度，但华人健康商学院认为监管收紧并非非药业务的终点。随着监管系统的完善及药房多元化经营的放开，只要坚守合规底线、用心运营，非药板块依旧能为门店带来可观增量。

Part.2

现状直击：低价内卷，陷入三重经营困境

2019年前后，零售药房正式进入非药经营的第二波高峰期，各大连锁纷纷与厂家携手开始进行非药爆量活动。如今药店非药市场低价竞争愈演愈烈，可谓是“你方唱罢我登场”：

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第一现场：药店价格战白热化，利润持续被稀释

门店促销力度不断加码，同类产品价格一降再降：面膜从99元3盒跌至99元10盒，洗衣液从199元6瓶降到99元6瓶，部分区域甚至出现“0元购”活动。洗发水、沐浴露、牙膏等常规洗护品类同样内卷严重，售价击穿商超同类商品底线。

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第二现场：企业倒逼上游让利，价格底线不断下移

受经营业绩与毛利增长相对乏力的影响，各大零售连锁纷纷将业绩增长希望寄托于非药板块。有了一定基础销量后，连锁门店开始对供应商层层压价。为争夺渠道与客户，各大厂商不断放宽供货政策、加大活动支持，行业产品价格下限被一次次刷新。

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第三现场：供应端产品品质缩水，客户复购陷低迷

为迎合市场竞争及企业毛利需求，生产企业与代理商不断寻找低价、高毛利的产品，导致产品品质持续下滑，部分产品质量甚至失去底线。一些产品活动期间依托大力度的活动及激励能产生相对可观的销售，活动结束后顾客复购寥寥无几，未消化完的产品积压，最终成为门店滞销品。

目前非药市场进入存量博弈、合规洗牌的深水区。单纯拼价格、拼流量的时代已然过去，产品品质、专业服务成为核心竞争力，药店应当树立产品价值优先的全新经营理念。

Part.3

产品重构：品牌+专销，打造双轮驱动产品线

不同阶段，药店非药的产品结构也在不断变化。早期药店非药以流通品牌为主，定价对标商超，双方常年陷入价格战；2015年医保监管升级后，大众品牌逐步退出药店，取而代之的是各连锁主推的非品牌高毛利械字号产品。

结合当前政策与市场环境，我们认为品牌产品+区域专销产品是最优布局方向。通过品牌产品的引流功能，加大消费者对门店非药品类的经营关注度，配合区域专销的非药品类打造门店差异化优势，保障合理利润。

当下消费者健康需求全面升级，消费理念从“生病治病”，转向日常防病、体质调理、康养养护。顾客对产品品质、使用体验要求更高，需求也更加细分。药店要彻底转变思路，从“以商品为中心”，转向“以顾客健康需求为中心”，融合产品价值、服务价值与体验价值。

Part.4

品类深耕：以价值竞争，全面替代低价内卷

进入2026年，非药专销产品必须彻底摒弃“毛利率第一”的旧思维，坚守价值＞价格的核心原则，针对不同品类精准运营。

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械字号快消品：坚守品质，筑牢复购根基

• 第一，优选品质过硬、使用效果突出的专销产品，在保留合理利润的前提下，让店员卖得安心、顾客用后愿意反复复购，靠好产品打造门店口碑；

• 第二，严守合规底线，坚决淘汰存在争议、易触碰监管红线的产品。同时规范各类促销形式，顺应监管要求，避免违规处罚。

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家用功能器械：迭代升级，激活体验式营销

家用检测、理疗类器械虽受电商冲击、市场趋于饱和，但仍有较大挖掘空间：

• 第一，产品轻量化：由于器械更新换代周期长，部分早期用户的产品体积较大，携带不便，可以通过更加轻便，便携的产品进行产品更新替换；

• 第二，功能智能化：替换功能单一的传统器械，引入支持APP数据记录、智能提醒等新款产品，拉开差异化；

• 第三，主动做营销：改变以往自然销售的模式，推出以旧换新补贴、免费体验、现场演示等活动，唤醒品类销量。

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保健食品：药食协同，打造综合健康方案

重点布局功能性保健食品，联动门店药品开展组合营销。以“药物治疗+膳食辅助调理”为核心，实现品类协同增长，为顾客提供完整的健康解决方案。

比如，华人健康商学院推出的非药精营系列项目——“寻找初心人”活动，聚焦女性健康护理品类，依托精准客群、优质产品搭配趣味互动，线上线下联动运营有效提升了品类销量与用户粘性，也印证了价值营销远比单纯价格战更具备长效竞争力。

Part.5

把握转型窗口期，实现长效增长

在行业竞争加剧、集采持续扩围、门店增长乏力的当下，非药业务是药店突破瓶颈、挖掘新增量的关键点。加之医保白名单落地、健康驿站导向，也为大健康品类打开了全新发展空间。

对于药店经营者而言，当下正是转型的黄金窗口期，放下短期逐利的浮躁，深耕产品价值、用户运营与专业服务，才能在行业变革中抢占先机，实现业绩持续高效增长。