世界杯｜拒绝内卷，告别低价，这次世界杯的“义乌制造”焕然一新

上午10时许，义乌市廿三里街道的生产厂房里一派繁忙景象，百余名工人正在赶制世界杯的订单产品——身披阿根廷队服的“小羊咩西”挂件、英格兰队狮子玩偶、葡萄牙队主题颈枕等。

热火朝天的生产线，是“义乌制造”再寻常不过的场景。而这一次，这批赛事周边产品被赋予了新身份——它们拥有国家队正版IP授权和独家原创设计，不再是过去简单的代工品。

每届世界杯都是“义乌制造”的专属时间。而本届美加墨世界杯呈现出截然不同的景象：主动跳出低端内卷，深耕原创设计与知识产权布局，“义乌制造”加速向“义乌智造”转变，这座“世界超市”正在经历一场脱胎换骨的产业升级。

聚星动力的“世界杯豪门官方授权店”里出售的产品拥有正版IP和原创设计，成为体现“义乌制造”转型窗口

从“代工厂”变身“品牌方”

在义乌国际商贸城三区，义乌市丹娜丝进出口有限公司创始人温从见，迎来了进入球迷球衣行业的第五届世界杯。去年6月，他接到来自墨西哥的6万件球迷助威服订单，就此启动本届世界杯球衣设计生产工作。“墨西哥是承办国之一，当地采购需求量十分可观。”而他拿下的单笔最大订单同样出自墨西哥，总量达10万件。

自2022年世界杯起，温从见开始转型做原创球迷助威球衣，彼时产品线仅有男装。今年，丹娜丝旗下品牌速锐达球衣新增女士收腰球衣、儿童迷你球衣、宠物专属球衣等产品。“上一届世界杯不断有客户咨询，很多购买成人球衣的消费者，也想给亲人孩子与宠物搭配同款，我们便顺势拓展了新品类。”温从见坦言，靠着与海外采购商长期常态化的深度沟通，才能精准洞察到这些细分小众消费需求，也让企业的产品布局愈发完善。

一款原创球衣的落地，要历经漫长且严苛的流程。从市场调研、灵感构思、款式设计、样品试销，到外观专利申报审批，完整周期长达数月。温从见透露，有时设计方案会因款式相似度高而被驳回，最终上市的每款球衣都经过层层筛选、反复打磨与严格审核。如今，丹娜丝所有球衣款式均为自主设计，拥有60余项相关专利。

梅西、C罗卡通雕像成了特色地标

创意设计和专利加持是产品突围的底气，正版IP授权则推动义乌制造从“代工厂”变身为“品牌方”的关键性升级。

在义乌国际商贸城一区，聚星动力的“世界杯豪门官方授权店”标识格外显眼，门店门口伫立的梅西、C罗卡通雕像成了特色地标，吸引顾客打卡拍照。浙江蓓蕾布艺有限公司旗下的家居品牌康乐屋，去年年中开始与国内知名体育IP用品公司聚星动力合作，如今拥有阿根廷、葡萄牙、英格兰、法国、西班牙、荷兰、意大利、德国等八支参赛队的全品类IP授权，同时也是本届世界杯毛绒玩具类目供应商，产品覆盖抱枕、挂件、床单、毛绒玩具等多个品类。

小羊（GOAT）造型则致敬梅西“史上最佳球员”的称呼

骆添乐是聚星动力义乌负责人，其父母正是浙江蓓蕾布艺有限公司的创始人。骆添乐曾在英国留学多年，亲身经历海外成熟完善的球迷经济与浓厚的足球文化，也非常清楚赛事周边市场蕴藏着巨大商机。他们设计并生产的“咩西”小羊造型挂件一经推出便风靡市场：梅西身着蓝白相间的阿根廷国家队球衣，小羊（GOAT）造型则致敬梅西“史上最佳球员”的称呼，该单品出货量已超6万件。据悉，团队每周更新20余款新品，至今已累计研发400余款产品，所有产品均自主设计、独立生产，实现IP授权、原创设计、批量生产一体化运营。

市场环境倒逼，企业主动突围

从“鸡毛换糖”的草根创业，到享誉全球的“世界超市”，再到转型升级为“义乌智造”，这一路走来是市场环境倒逼变革与企业主动突围求新的双向成就。

在扎根行业十余年的从业者记忆里，早年的世界杯生意，拼的从来不是设计，而是成本与低价。2002年，中国队历史性闯入世界杯决赛圈，义乌市体育健身用品行业协会会长吴晓明亲眼见识了义乌足球订单的火爆，从此将生意的重心转向足球，此后每届世界杯都大量出口足球。他坦言，早年行业没有专利、没有原创、没有壁垒，商户们都在做通货与仿款，世界杯订单体量看似巨大，实则利润微薄。

从2002年后，每届世界杯义乌都大量出口足球

从2010年世界杯起涉足球迷球衣出口的温从见也亲身经历了这个阶段。早年的经营模式十分简单，就是典型的外贸代工。客户提出需求，团队按照要求生产成品，全程没有自主设计与核心产品，生产环节也全部外包。“以前我们和义乌国际商贸城大多数商户一样，外商上门拿货，核心就是讨价还价。”温从见坦言，业内长期深陷价格战，同质化产品泛滥，“你卖20元，别人就卖19块9，恶性压价让整个行业都没有利润空间。”

丹娜丝真正的转型契机，源自接连不断的侵权纠纷。常年做复刻产品，侵权问题接踵而至，货物被海关查验、扣押、罚款的情况时有发生。一次次经济损失让温从见认清现实：照搬模仿走不远，转型势在必行。2022年卡塔尔世界杯起，他开始做原创球衣设计：“企业想要做大做强，必须要有自己的东西，一味抄袭模仿，企业永远做不大，一旦出现侵权问题，更是得不偿失。”

从业多年，海外采购商的需求转变被温从见看在眼里。过去采购商只看低价，如今创意、个性、合规成为主流诉求。“最近几年，创意化、个性化定制的需求越来越多，年轻消费者不再偏爱千篇一律的传统款式，更青睐有特色的原创设计。”经历升级转型后，速锐达球衣的产品合作目前已覆盖53个国家和地区。

骆添乐对此也有清晰的判断：“官方IP授权是我们的核心竞争力”。顶级体育IP拥有庞大而稳定的粉丝群体。依托正版IP授权深耕原创设计、打磨专利产品，既能大幅拉高产品附加值，又能牢牢锁定长期客户，最终实现销量与效益双向增长。

“义乌智造”人的底气来自积淀与创新精神

原创设计本身已属稀缺，更难的是将创意快速落地、适配多元需求，这正是“义乌制造”闯荡全球市场的底气，也是数十年积淀下来形成的核心优势。

时间回到1992年，骆添乐的父母在篁园市场租下1米长的摊位，以售卖玩具开启创业之路。彼时的义乌小商品市场蓬勃兴起，无数草根创业者扎根于此。深耕市场多年后，骆添乐父母瞄准行业风口，在2003年成立浙江蓓蕾布艺有限公司。数十年间，他们秉持义乌人“鸡毛换糖”的实干精神，一步步从普通摆摊商户，成长为具备自主生产、独立接单能力的制造企业。去年底，依托义乌商城集团的资源引荐，旗下家居品牌康乐屋搭上世界杯东风。

美加墨世界杯商品交易旺

世界杯周边订单通常具有体量大、工期紧张、工艺繁琐、定制化要求高等特点，这是众多制造企业面临的难题，却恰好契合“义乌制造”的发展优势。如今的义乌已构建起设计、打样、面料、生产、物流出海的完整链条，造就独一无二的“义乌速度”。在骆添乐看来，只有在义乌能够实现多品类产品一站式完成下单、打样、生产与运输，确保了优质的专利与创意迅速兑现为全球化产品。

骆添乐表示，依托义乌成熟的供应链和自有工厂的制造优势，他们的部分产品可以做到在半成品阶段再根据销售情况生产不同的专属配件。比如小熊挂件统一批量制作玩偶主体，再搭配球衣，这样既能保障产能，又能精准匹配市场需求，大幅缩短交付周期。他还透露，北京时间7月20日凌晨3时决赛决出冠军后，工厂会立刻赶制身披夺冠球队国旗的纪念款玩偶，并依托义乌高效的生产速度与物流配套，这批新品有望当日就能送达客户手中。“义乌经验”的核心就是改革创新永无止境。

扎根义乌二十年，温从见真切见证了这座“世界超市”的营商蜕变与产业升级。如今义乌国际商贸城常态化开展知识产权培训、专利打假科普宣讲，政府办事高效务实，营商环境包容开放，对外来创业者友好扶持，为中小制造企业转型提供了坚实保障。骆添乐则透露，义乌商城集团每年投入千万级专项资金为商户提供扶持，包含免费的侵权法律咨询、打假维权服务，帮助商户守护专利，极大改善了行业乱象。

曾经依靠低价复刻、代工走量抢占世界杯周边市场的“义乌制造”，已告别粗放发展模式。享誉全球的商贸重地，在正版IP加持和原创设计赋能中，有“制造”更有“智造”。2026年美加墨世界杯正成为“义乌制造”产业迭代的秀场。